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文档简介

第十三章 定价分析与定价实践 一 加成定价二 价格歧视三 多单位定价四 多产品定价五 转移定价 一 加成定价 一 成本加成厂商会先估算出生产和营销商品的平均可变成本 加上可变间接成本的变动 再在这两者的基础上加上一个百分比或者直接在此基础上加上厂商预期的毛利润 二 价格加成价格加成在本质上与成本加成没有区别 只是表达方式不同而已 三 对于成本加成的评价1 成本和价格决定 2 垄断程度决定加成幅度 3 利润最大化和增长最大化 二 价格歧视 一 消费者剩余 图13 1消费者剩余 二 价格歧视 二 一级价格歧视对于厂商而言最理想的定价模式莫过于对于每一消费者收取他们所愿意支付的最高价格 这种最高价格被称为保留价格 这种向每个消费者收取保留价格的定价方法称为一级价格歧视 first degreepricediscrimination 图13 2一级价格歧视 二 价格歧视 三 二级价格歧视二级价格歧视 second degreepricediscrimination 主要通过对相同的商品的不同消费量索取不同的价格来实现 图13 4二级价格歧视策略 二 价格歧视 四 三级价格歧视三级价格歧视 third degreepricediscrimination 是指将消费者划分为不同的市场或细分市场 对于不同市场上的消费者收取不同的价格 图13 5三级价格歧视 三 多单位定价 一 两步定价法两步定价法是另一种剥夺消费者剩余的方法 它将向消费者索取得价格分为两部分 即一次固定收费 accessfees 与消费者购买每一单位商品的费用 图13 7两步定价法 图13 6确定固定收费与后续的使用费用 三 多单位定价 二 捆绑定价捆绑定价 bundling 是另外一种定价策略 其基本特征是向购买者同时提供一组两种或更多种商品 捆绑定价实际上是一种变相的两步定价 四 多产品定价 一 需求上相互联系的产品定价 二 按固定比例生产的关联产品定价 图13 8以固定比例生产的关联产品的最优价格和最优产量 四 多产品定价 三 变动比例的关联产品 图13 9变动比例的关联产品 五 转移定价 一 企业实际经营中的转移定价方法市场价格以市场价格为基础的协商价格变动成本加适当利润的内部转移价格全部成本加成价格双重定价法 五 转移定价 二 当不存在外部市场时的转移定价 图13 10不存在外部市场时的转移定位 五 转移定价 三
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