香水与饰品服装一起经营.doc

投资额度：6300元项目优势：新颖时尚、占地面积小、可与其他搭配经营、风险小、回报大适合人群：小额创业者成功案例：伊人香水超市（位于浙江慈溪市观城镇）市场背景创新模式香水销售化整为零近年来，香水和彩妆作为高档的生活用品，已经成为都市休闲生活中的重要组成部分。据统计，我国大中型城市女性香水市场平均每年以的速度迅速增长，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场。我们发现，在中国香水市场上，消费层次明显偏高，进口高档品牌香水让人们趋之若鹜，极力吹捧和盲目消费，市场极不成熟，于是有人便把目光转移到香水的低端市场。目前，以零拷为特征的中国低端香水占市场比例微乎其微，尽管这两年其销售份额正由化妆品年销售收入迅速猛增至甚至更高，然而还有很大增长空间。现今出现在上海街头的香水吧，恰是填补了这一部分市场空白。香水吧是一种创新的香水零售店模式。与一般卖瓶装香水的店不同，第一次光顾的顾客很容易会把这里误认作酒吧，因为店里的香水都像酒吧中的酒瓶一样被倒置在架子上。原来香水吧的创意灵感来源于法国的葡萄酒文化。在法国的大小城市中充斥着各式各样富有浪漫情趣的小酒吧，吧内有各种形状不同、造型奇特的装酒容器，酒吧老板不断地从容器中打出酒来，以盎司为计量单位沽售给顾客，不知哪位经营香水的聪明商人从中得到灵感，加以改进后将此理念传到了世界各地。作为国内率先研制香水吧产品的公司之一，杭州伊香舍贸易有限公司年月成功推出了“法国香水吧”这一全新销售形象，以化整为零、现场灌制、搭配销售这一模式，秉承新颖、时尚、变幻无穷这一独特理念，迅速地树立品牌，目前已在行业内小有名气。公司总经理严燕军认为，一瓶名牌原装香水不仅价值不菲，而且可能会由于用不完，或买了之后发现不合适，最后要白白浪费掉。而在“法国香水吧”里，同样是高品质的法国香水，消费者却可以一次只买几毫升，不喜欢就换，不会浪费。开业条件多项经营 选址必须人流充足香水吧的经营者相当于一个半专业人士，对于香水方面需要有一定认识，包括香水的历史、品牌、香味说明、香水的搭配和使用时的注意事项，这样才能更好地推荐自己的产品。不过，他建议在主营香水吧时，还可兼营一些沐浴洗发、日常护肤等个人用品甚至是礼品。比如他们公司最新推出的“香氛小铺”项目，就是将香水吧与香氛用品、化妆品结合起来的综合型店铺。由于一台香水吧设备的占地面积只有半平方米，因此完全可以在已有店面的情况下开辟一小块地方设立专柜。香水吧的地理位置不一定要选在市中心，但是一定要是人流量比较充足的区域，尤其是年轻人比较集中的地方，比如学校、广场、超市附近。酒吧街也是可以考虑的场所，经营得好甚至可以将营业时间延长到半夜。如果是采取店中店的形式，即在原有经营项目上加设专柜，而这比较适合于开设在饰品店、化妆品专卖、护肤美容院、馆、衣服鞋帽类店等与女性有关的消费场所，因为零拷香水和店里面的商品可以起到相互促进的效果。你可以把香水推荐给顾客，同时香水也能为你吸引来不少顾客，在增加赢利点的同时也可为你的店增加人气。一般来讲，香水吧能够为店主赚够每个月的铺面租金和员工工资。 经营策略布置巧妙 采用多种销售方式巧妙布置店面第一次来香水吧选购的年轻人比较多，通常是被店里的布置吸引进来的。香水吧的造型好像酒吧容器，但是香水的色彩要丰富得多：红、黄、蓝、绿、紫不同颜色的香水被隔开，在灯光配合下，显得五彩斑斓、晶莹剔透，让人好不心动。除了香水之外，香水吧一般还会出售水晶香水瓶，那些制作精美小巧玲珑的瓶子在香水吧里本身就是漂亮的摆设。有时候，遇到破损的水晶瓶甚至可以收集起来，一起放在玻璃容器里，搭配彩色的人造碎石玻璃，成为一种不可多得的陈列品。多种销售方式尽管香水吧吸引了很多年轻人，但在上海这个国际大都市，女性对香水的要求比较高。虽然经营者承诺自己的香水品质上乘，所有原料都来自法国香水原产地，但有时还存在质量被质疑问题。一投资者认为，经营者应该灵活改变销售方式来招揽顾客，尤其是增加第一次购买者的信任度和消费热情。比如用小瓶子装两毫升的香水制作成香水挂件，售价不过元，大部分人都愿意尝试。隔两周可能会再来加毫升进去，虽然都是很少的量，但是一百个挂件加起来，就能卖掉毫升香水。对于店中店，香水还可以跟原有的商品任意搭配销售，比如把香水瓶挂在项链上推出香水项链，把香水和彩妆搭配以组合形式出售，这都是年轻人很容易接受的方式。如果是“香氛小铺”则可以成系列地卖，如薰衣草系列的香氛用品搭配薰衣草味香水，相信会成为送礼佳品。用香水抵折扣用香水来抵消折扣不失为一个销售良策。因为香水价格低廉，顾客还价一般会针对比较昂贵的水晶瓶，一两百元一个，要求经营者打个折或折。这样一来经营者往往要损失好几十元。不妨用赠送香水的方式来抵消顾客想要的折扣，一般水晶瓶里能放到毫升香水，全部加满价值几十元，而成本只要几元。如此，既让顾客开心，也可保证经营者的利益。利用节日促销香水的销售没有明显的淡旺季之分。冬天稍微差一点，那是由于国人消费香水的概念不成熟。好在冬天节日多，可以针对圣诞节、情人节、春节、三八妇女节等不同节日适时推出促销方案。一般来说，冬天经营香水也不至于很惨淡，大约能及夏天的三分之二左右。效益分析投资6300元收回成本非常之快香水吧的投资额度非常小，如果不是整店输出，则只需要设备和进货两项投入。“伊人香伴”的一台普通20头香水吧售价是6300元，里面还包括一定数量的香水和其他促销用品。以后每月补货额大约在元左右，也就是说，不到一万元就可以经营香水吧项目了。香水零售的利润是相当高的，在“伊人香伴”每毫升香水进价为60元，350毫升=210元市场零售价格510元/毫升350毫升*6元/毫升=2100元1瓶按照10毫升10毫升*6元=60元1天销售20瓶1天营业额：60元*20瓶=1200元1个月营业额：1200元/天*30天=36000元/月因此，做得好的话，几天就能收回成本。 实例作证伊人香水超市最少一天卖了元“伊人香伴”有一家加盟店，名叫伊人香水超市，开在慈溪，店主高秀英做化妆品生意已有两年多了，这家店是她今年月关闭自己在市中心的店面而搬迁于此，主要原因便是看中这里庞大的客流量。“客户们觉得我的香水味道和香水吧的形象都比较好，而且与大商场里对应香型的相似程度非常高，所以顾客反映普遍不错，开张才几个月，就培养了许多回头客。”据高秀英介绍，从开业到现在，香水吧的营业额最少一天也有元，生意好可以营收七八百元。高女士店里还做美甲和饰品，有时候其他东西卖不掉就只靠卖香水来维持一天的开销。为了促销，高秀英主张在原有条件下任意组合销售，有些女孩子在她这里做美甲她甚至会赠送试用装的香水。“有些用惯了品牌香水的白领女性，在用了我的香水后，甚至不再去大商场购买。她们觉得价格实惠，留香时间也比较长，所以经常会买回去送给朋友。”挺高女士说在开张一段时间有位第一次光顾小店，就买了四五个香水瓶，高女士给她打了折，还帮她在瓶子里灌了点香水。过了一个礼拜她又来，得知没有新款式后，她干脆自己想办法，搭配成新的水晶彩色瓶造型，又买了好几个。现在她已经成了高女士的常客。高女士说，多几个这样的客人，她就更加“笑不动”了。事业趋势 伊人香伴香水吧06年开始致力于研发生产香水，并为多家著名香水企业做代工通过了权威质量部门检测，做了几年发现国内也涌现出不少的香水品牌伊人香伴代工香水因留香时间长而畅销市场、闻名天下！所以10年伊人香伴董事会决定自己创造品牌，打响品牌，在火爆的香水市场做到第一位并制定香水行业新标准。零风险承诺 在好又多、沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花、欧尚、麦德龙、华润万家、人人乐等以上大型超市卖场经营伊人香伴香水盈利，无条件实行回购（签定合同），经派人核实后可以原价回购(！投资回报 场地租金：根据不同的位置，可大可小，按平均每月2000元计算付三月押一为8000元 装修费用：室内装饰需8000元 人员工资：按二个营员计2500元 进货成本：伊人香伴香水吧8800元（投资方案）；如有其他需要可增加1000元； 合计总投资(元)：0.8万+0.8万+0.25万+0.88万+0.1万=2.83万元 月营业额：香水吧每天销售20小瓶*40元*30天=21600元(成本每瓶4.52元)；各毫升瓶装酒精香水月营业额2万元，利润1.33万元。 获利：35000元/月经营方式1、自己没经营场所： 如果自己没有店面，没有商场专柜的情况下，可以与别人合作经营。香水吧占地面积不大，这样双方都节省了成本费用，并且伊人香伴会吸引客户来买对方的产品，互补。 2、自己没有时间： 如果自己没有时间，可以找个营业员帮你卖产品，你也可以兼职经营其它产品，做为自己的第二产业。销售定位与通路 百货商场专柜、大型超市卖场 、化妆品专卖店、护肤美容院 、香水专卖店、香水吧加盟店 、星级酒店商场、家居用品店、相关女性服装和饰品、内衣店 、其它时尚用品销售场所。投资条件 自觉维护伊人香伴品牌形象认同伊人香伴品牌企业文化。 有事业心、有恒心，能把伊人香伴品牌当成自己的事业来做。 良好的社会资源和人际关系，较好的协调能力和管理能力。 确信伊人香伴品牌和经营管理模式，并可承担一定经营风险。 能够全身心投入到经营中，且具备一定的市场敏感度。 投资者具备一定的资金实力，有一定的风险投资意识。提升散装香水营业额的秘决近期有不少全国各地的经销商跟我说：有没有更好的方法，让我店内的香水营业额有个更大的突破呢？虽然平均每天有400-500元的营业额，利润还是相当不错的。不过，做生意总是希望赚的钱越来越多嘛。呵呵，大家说的都非常的对，总喜欢生意越做越好、越大的，同时经销商的生意好了，我们厂家当然也会进展的更快，这是相互的。 1、当客人来店了，如何推荐适合她的香水香型给对方：如果没用过香水的人你可以推荐清淡型的，因为她们内心最能接受的是淡香型，用久后可以推荐浓香型，因为用久了淡香味她可能闻不出闻味道了，就好比如我们的经销商说老客户来买香水都说这次的香味没有以前浓了，其实不是香水本身的质量问题，是消费者的鼻子出现了不敏感的情况，是因为经常用一种味道，闻惯了会自身觉得这个味道不香了，但其实香水的味道跟以前还是一样的香度。 如果用过香水的人都会有个切身的体会，刚用香水时，喷二下就觉得很香了，不过，用久后，就觉得要喷4-5下才够，其实除了你自己以外的人都会觉得你身上的香水味浓了，就如在公交车上面就会经常遇到一个女孩子身个的香水会薰人的现象，你反而反感这位女孩子身上的香味，这就叫适得其返。有心的你，一定要记得告诉来店买香水的客人们哦。 2、 有的经销商说经常来店或者专柜看香水的人多，但是都是看一下闻一下就走了。这种现象越多说明越是好事，因为越来越多的人对散装香水感兴趣了，如果我们不感兴趣一个东西是看都不会看的。这个时候，我们要采用什么方法让客人不但是当时还是过后都能体验到我们这家香水店的香水好呢？如何让对方记住我们呢？从而以后再次上门找我们买伊人香伴香水。方法告诉你：用上我们伊人香伴免费赠送的闻香纸，沾上一些香水在闻香纸，然后可以跟客人说：你可以先体验一下我们香水留香3-7天的时间，把闻香纸夹在你的钱包内；因为钱包是每个人每天都经常打开的，如果客人这一周内打开钱包都会闻到淡淡的清香，习惯了这种香味后，如果哪天没有这种味道了，对方都会难受，到时候对方只会做一件事情上门找你买香水。 以上两点方法仅供参考，具体效果如何，就得靠你亲自按我说的方法操作，不试不知道，一试吓一跳。三步解决“香水吧”店铺位置问题我在说这个话题之前，先说一个小故事。故事是这样的：在二年前，也就是2008年的时候，我的一位同学找到了一份工作，就是帮北京一家跨国企业在他所在的城市寻找人流量大且适合的店铺位置，对方做什么产品倒忘了。我要跟大家说的是，我发现了一个奇怪的现象，就是他每天没事干就拿着测量人流量的按钮器，蹲在目标店铺位置的旁边测量某个时间段的人流量，有人经过大拇指就按一下按钮计算一次，周而复始。晚上回来，就把统计的数据告诉公司那方，还有收集其它的数据如哪个商场里面的商家快要撤柜了，或者哪个店铺快要被转让了，都是他要考虑的对象。 从上面的这个小故事中，我们可以发现，其实很多商家在找黄金店铺的时候都需要做许多的准备工作，考核结果出来满意后，才会花大力去进驻开业，而不是随随便便就做决定。 我们现在很多的经销商，个人创业者居多，有些有生意经验的，有些则一点开店的经验都没有。当然这都不是主要的问题，虽说“姜还是老的辣”，其实，大家发现一个现象没有，不是每一个有做过生意的人再次从事一个新的行业都会成功。主要的是他们在从事这个新行业前是否做好充分准备工作才是关键。 言规正传转到今天的话题：如何找到好的店铺？其实还是有方法的，我提出以下三个： 一、区分清楚，再搜位置才会更适合！先确定自己做的产品是属于哪一行业的，主要针对的是哪类群体，区分清楚后再出发寻找适合自己的黄金店铺。“适合自己的才是最好的”，用在这里也一样行的通。举例：“香水吧”这个项目主要针对的就是女性消费者，20-40岁之间都是目标客户，只要是这些人群经常出入的地方就是你要去“占领的根据地”。 二、缩小范围，再找位置才会更容易！根据我们的了解调查统计，女性朋友经常出入的消费场所主要有如下几个点可参考： 1、大型商场，2、大型超市，3、服装城（店）4、美容美甲店，5、美发店，6、步行街，7、小商品城等。举例：要经营香水吧找位置的话，可以往这几个方向着手，定会找到适合你的根据地，找到就要想尽一切办法把