GW营销模式作品说明书.doc

作品说明书创作意图:GW营销模式是股份制网络化营销模式的简称。通过GW营销模式，对各类资源的有效整合是提升企业核心竞争力最有效的方式。是企业迅速解决人、财、物、进、销、存、产的关键所在，也是未来中小企业发展的必然趋势。针对GW产品生产企业1、整合资源，增强实力，运用少量的运营成本创造出巨大的企业整体效益2、强强合作，优势互补，资源共享，有效地提升企业的整体利润3、减少中间环节，降低营销成本，迅速拓展市场，锁定终端客户群4、直通终端市场，实体店面与网上商城全覆盖，有效掌控市场动态；5、系统管理网络化、制度化，终端服务人性化、即时化，有效提升客户忠诚度针对GW特许加盟商：1、各级加盟商可以得到系统整体的运营培训与指导，提升管理水平2、会员系统的搭建与会员之家的建立可以有效提升售后服务水平3、推行GW产品流通标识，各加盟店统一运用同一品牌，有效降低宣传成本，迅速提升品牌效应4、GW营销模式多元互为的区域保护政策，经销商可以得到有效的区域营销保护5、GW营销模式有效整合各地物流公司的资源，物流准确及时，经销商无需大量存货，可以有效降低存货风险6、利用云技术推广网上商城，通过会员拉动终端消费以及加盟连锁的市场推广政策，可以有效降低综合经营成本，提升综合利润率。针对GW特许加盟会员1、通过消费积分的积累，可以提升会员级别达到消费省钱的目的2、通过办理预存消费，直接提升会员级别，达到消费省钱的目的3、通过会员推荐、级别转让、切片分销达到会员消费带动消费，消费创作财富的目的4、消费会员提升级别不仅增加折扣，还可以享受到会员健康管理的特殊服务5、可以通过会员平台利用互联网逛网上商城，并在网上商城选购商品，且足不出户买到所需要的商品6、可以解决电子商务购货之后的调货、换货、退货问题，无产品质量和售后服务等后顾之忧创作过程: 我于1988年10月在地方政府参加工作，多年从事乡镇企业工作，2005年5月经市委批准我辞去镇人大主席职务到一家公司任总经理，负责大豆生物科技有限公司和调味食品有限公司的全面工作，这期间让我感到压力最大、难度最大的问题就是市场营销问题，也正是市场问题把企业拖得精疲力尽，之后的问题越来越多，资金问题、技术问题、管理问题等问题都相继而来，我迷惑了，做企业这么难！问题这么多！我终于下决心参加了MBA特训班，并走出国门到台湾、韩国等地考察学习，在国内我也不失时机参加各种培训班，我的脑海里越来越清醒的意识到产品是企业的基础；营销模式是企业的桥梁、文化是企业的灵魂，而我要立志于营销模式的研究，于是，我参加了无数个招商会，做过多家公司的产品代理商，传统的、电子商务的、会议营销的、网络直销的，我曾一度迷恋过营销模式，到处收集各家公司的营销模式。逐渐的我终于理顺了一个思路，用股份制的办法整合企业资源、整合产品资源、整合市场资源，用网络化的模式营建产品渠道、流通渠道、会员渠道、团购渠道、电子商务渠道。我认为：没有股份制中小企业很难迅速整合资源、壮大实力，没有网络化就没有渠道建设、就没有市场稳定和倍增2009年6月GW营销模式初稿完成，2011年6月，经过多次修改GW营销模式正式完稿。独创性:GW营销模式的独创性主要表现在：1、生产企业 对各类资源加以有效地整合：第一、将产品的研发及生产资源加以有效整合。第二、将各类高效企业管理及运营模式加以有效整合。第三、将企业所需各类人力资源加以有效整合。第四、将各种有效地营销模式加以有效的整合。第五、将各类社会资源加以有效的整合。2、GW营销模式推出新型连锁加盟招商机制。推行消费者到积累消费会员和预存消费会员的质变，实现决胜终端的目的，体现了对营销最高境界的追求和实现全民互动的愿望；通过下放招商权限，允许经销商招加盟连锁店实现连锁销售，以其独特的“唯一性”和“权利下放性”，体现了GW独特的魅力。通过设立各级代理商，推行按销售利润分红加大了招商力度，并实现代理商共同参与公司的资本扩张。3、GW营销模式搭建全新的复合营销模式GW营销模式将特许加盟，人员推销，会议营销、电子商务、体验式营销、连锁销售等营销模式中的优势部分加以合理的整合，让加盟商在最有效的时间内有效整合各类资源，创造更大的综合收益。1）运用特许加盟模式迅速在全国范围内完成各级加盟店的布局，搭建起完整的终端营销网络； 2）运用设立各级会员之家的方式迅速地将公司各省、各地区市场的整体服务有效前置，进一步确定和完善营销渠道； 3）运用人员推销的模式迅速将公司的各类产品推广到终端； 4）运用会议营销的模式迅速提升整个营销团队的综合素质和整体销售业绩； 5）运用电子商务模式进一步拓宽营销渠道，实现会员网上逛商场，足不出户购物，物流准确及时、产品质量、售后服务有保障、从而提升公司整体经营效率； 6）运用体验式营销模式让客户进一步了解公司的各类产品与服务。 4、GW营销模式解决了目前商业运营中存在的诸多无法回避的难题1）人才问题。下放招商权利，广泛吸纳人才，以低投入，低门槛的方式，用最快的速度完成招商，进而实现了真正意义上的合作共赢，既锁定了真正的人才，又降低企业吸纳培训人才的成本。GW营销模式建立在共同存在、相辅相成、互帮互助的基础上，体现了其独有的“地域不限性”和“纳才性”。2）市场串货问题。现新行业中的经营者一方面要求生产厂家保持他们的区域代理权。另一方面为了获得最大利润，抢占对方市场。GW运营模式通过设定区域维护奖，真正的保护了代理商的利益。A、加盟商可以在合同规定的代理区域内或非规定的代理区域，直接推荐连锁加盟商，并永续享受其所产生的销售业绩奖励。B、在本代理区域内产生与其无任何连锁关系的加盟商公司根据所产生的销售业绩，向其支付区域维护奖，而且是永续支付。这样使所有公司的加盟商齐心协力开辟市场，不再争抢市场，而且是互相支持合作，即保证了稳定，又扩大了市场空间，代理商利益最大化。3）解决了物流问题，加盟商无须投入巨大物流成本负责下级加盟商的供货，由公司专业的物流人员完成各地加盟商的物流供货，由此，公司为各级代理商在物流上又提供了最大限度的人性化服务。4）解决了售后服务问题，由于本地加盟商得到了公司支付的区域维护奖，及会员异地消费的服务奖，愿意在本区域内做好售前售后服务。5）解决了电子商务自身难以解决的问题，电子商务是近年来新兴的商业销售方式，是一种适应现代化的比较成熟的生活销售观念，GW营销模式以现代化的网络式管理与地域管理为基础，本着公平、公正、公开的原则，为广大的加盟商提供简单快捷透明的网上服务，通过公司的网络站平台，可以完成网上了解公司、网上了解产品、网上查阅相关资料、网上签约、网上订货、网上结算、网上管理市场、网上管理营销团队，加上公司专业的物流，完善的售后服务，最大限度的发挥了公司的运营效率。5、GW营销模式与传统营销模式的区别GW营销模式传统营销模式严格的区域保护，不只是自己所销售的所得利益，最大限度的保护了每个加盟连锁店的利益。最大限度的开发所有经销商的市场，资源不受区域限制。统一经营模式，店面的经营主要靠广告的支持打造品牌，以自己的销售获得利润。自己的所获得利润经常受到区域的限制无法开发外地市场。统一加盟商进货价格，实行了内部按股、按销售业绩返点，解决了区域间的串货现象，保证了投资者的永久利益。各级代理价格不统一，台阶式的价格制度造成了区域间的串货现象，造成了代理商之间的不和