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文档简介
罗麦科技白板训练 白板训练 对象 所有希望学习讲业务计划的经销商或希望改善讲解业务计划水平的经销商日期 当发现团队中有 类经销商时 当有四个学员时目的 使经销商明白讲业务并不困难 理解统一亲自讲OPP的重要性及基本技巧时间 60 120分钟 一 亲自讲OPP的重要性 一 为什么要讲1概率的生意2寻找合作伙伴3每一次都有收入与收获4加速网络发展 3空间 时间不受限制4复制的生意 上行下效 5讲的好坏并不重要 有时好口才反而制约你生意的发展 6很简单 容易 二 为什么要亲自讲1自己的生意2工具用才灵活 才做得大 三 为什么要讲统一模式1可复制 简单才能复制 2统一才能人人一致3统一复制才会倍增 共振4培训系统语言 二 OPP的形式 特点 一 单对单 1时间 30 60分钟2注意事项 A三不讲 时间不够 环境不对 气氛不好B推崇C坐位D书写 二 HP 1时间 45 60分钟2HP的优点 1 归属感 2 交通时间 3 自我表现 4 成长需要 5 激励效果 三 大OP 60 90分钟气氛细节 三 OP 的时间管理及技能 20 信任 需求 50 欲望 兴趣30 讲计划30 沟通 跟进 50 促成20 1最爱你的人2你认为最不可能的人3先做单对单 四 如何开始 五 讲计划的三个原则 1 量比质重要2 姿态比说服重要3 对方需求比你的需求更重要 六 三个注意事项 1 第一印象尤为重要2 做好铺垫 好的铺垫是成功的保障3 迅速做自我介绍 导入计划 系统 成功人士的故事 七 有关讲计划的六个问题 1 计划是否太长 2 怎样能尽快的学会讲计划 3 每次讲的都一样 还有没有必要听 4 相隔多长时间讲一次为佳 5 什么情况下不讲 6 新人感兴趣 想做怎么办 挫 少 学 多 罗麦事业沟通基本点 1 人生价值观和行业基础观念 2 行业现状及趋势 罗麦核心竞争优势 4 具体展示公司 产品 制度等细节 5 建立信心和希望 解决顾虑和疑问 定心 6 促成 选产品 填报单 买工具 清晰咨询线 选择我们等于选择成功
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