营销精英销售实战技能提升培训.doc

营销精英销售实战技能提升培训目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:12小时 授课讲师：李老师 课程价格： 课程编号：752582.2 培训受众新入职营销人员营销精英2.3 课程收益1 提升营销精英的营销管理理论基础,夯实营销基础功底;2 增强营销人员的产品需求分析能力、市场开拓能力、客户沟通能力、成交能力。3 掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！4 课程将彻底打破前期固有的思维模式,切实提升营销人员销售执行达成能力！2.4 课程大纲 培训纲要:单元一、 营销业务员的岗位职责剖析1 营销业务员到底“卖”什么?2 销售人员的岗位职责与纪律3 营销人员的职责剖析(定位、预测、分析、洽谈、成交、回款、后续服务)4 一线营销人员到底对谁负责任？案例： 业务员小王错在哪里？单元二、 精英营销人员必备的观念和素质1 树立正确的工作观念2 正确的岗位认知和六大良好销售心态3 完美服务观念4 积极乐观的工作状态5 成功来源于“超前”意识案例：从格力空调老总董明珠的成功，看营销高手是如何练成的。单元三、 营销从业者的基本礼仪与销售素养1 营销人员基本礼仪行为规范2 时刻做好接洽顾客的准备3 顶尖销售人员应具有的六种专业素养4 营销人员五大先进的销售理念案例：从崇德轴承配套产品的开发流程看销售人员所需的知识、技能与销售准备。单元四、 如何做好市场需求分析与预测1 市场需求种类与识别2 市场预测五大方法3 如何捕捉市场的真实需求？4 做好市场细化，把握目标市场消费需求的特点故事：从木梳卖给和尚谈市场分析与需求预测单元五、 营销精英如何有效拜访客户？1 拜访前的相关准备工作2 形象与情绪调整3 过程控制与沟通4 拜访中应注意的五个问题5 拜访结束后的总结与跟进现场剖析： 模拟拜访练习单元六、 营销精英的无障碍沟通技巧1 沟通的实质2 神经语言程式的方法概要3 神经语言程式的方法原则4 完整的沟通过程包含的七部分（信息源、编码、信息、通道、解码、接收者、反馈）5 沟通的关键技巧6 报价技巧游戏：数字接龙（沟通游戏）单元七、 营销精英有效处理客户异议技巧1 销售过程中易于出现的状况2 客户常有的异议分析3 处理客户异议的关键技巧和行为4 处理真实的产品缺陷案例讨论： 当客户提出产品有缺陷，要退货时，销售人员当如何解答？单元八、 营销精英高超的谈判能力1 一方要求降价否则拒绝采购怎么办2 幅度价格报价法剖析3 让步策略与议价模型4 蚕食策略与谈判博弈游戏5 如何不断的创造筹码现场演示： 如何与态度傲漫客户周旋谈判？单元九、 营销精英如何完成销售目标？1 为实现目标，你需要准备什么？2 如何制定合理的销售目标3 精细化营销管理从计划开始4 客情关系处理与销售成功之道 Page15 / 15 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）李老师 常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介老师从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、西安开米股份公司、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、西安高科实业股份公司、鼎天科技实业集团公司、海星集团担任过市场部经理、品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。培训行业5年、200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。曾为中国航天集团、中国农业银行、中国建设银行、中国烟草、青岛啤酒、长虹集团、康师傅、海航控股、西电集团、 利君集团、海星集团、民生股份、金花股份、高科股份、天驹集团、西玛集团、开米股份、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、欧美亚制药、爱丽丝畜牧和上海恩卓、北京君氏开元、汇思达、西安诚智等企业提供培训服务。工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电 话 真 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！ 【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！附2 培训宝工具全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！附3 培训人社区全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。每日微学习：签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点培训人课程：专为培训人研发的TTM品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！培训人学堂：O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级(专员-经理-总监-CLO)。附4 淘课企业学习研究院淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。1、 研究出版了成就卓越的培训经理和学人不如学己企业内训师团队建设实务，联合引进出版了将培训转化为商业结果学习发展项目的6D法则。2、 研发了中国培训管理最佳品牌课程培训培训管理者（Train Training Manager），是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。3、 研发了中国企业培训百佳精品课程企业内训师培