超强整合手册1.doc

第 10 页 共 10页 防雷彩电超强王 整合推广传播手册 （适用于2136W、2536W） 目 录一、产品简介二、推广策略 三、推广传播手段 四、促销培训要领五、售点规范TCL电器销售公司TV产品推广部内部使用 注意保密产品简介产品型号：2136W/2536W1、产品命名：防雷彩电超强王2、主要功能及技术介绍“防雷”技术介绍：雷击产生的瞬间高压电一般在1万伏左右。雷击会使彩电损坏，遭到雷击的彩电一般难以修复，更有甚者会伤及消费者人身安全。防雷彩电超强王就是针对普通彩电容易受雷击这一弱点而专门研发的，具体描述如下：科技防雷独家采用日本三菱公司世界最先进的雷电保护器DA53-782M配合西门子压敏电阻，开发出国内第一台防雷彩电。最高抗雷击电压超过1万伏以上，有效避免雷击。权威认证通过三菱材料有限公司日本研究所的检测认证。更多保险平安保险公司承保雷击责任险。其它功能支持：变频省电采用德国西门子最新电源IC，比普通彩电省电最高达20%超强接收三档数码超强接收技术，信号接收能力比普通彩电提高90% 低辐射 X射线的辐射量比国家标准要求低80%3、消费利益采用世界最先进的防雷技术，打雷时可照常收看，充分保障了消费者的利益平安保险让消费者买的放心，用的安心，同时也是高品质的有力表现采用世界先进的变频技术，为消费者节省许多电费全国首创的三档数码超强接收，即使信号再弱也能照常收看极低辐射的环保健康最大限度内的保护消费者身心健康4、目标消费群l 以雷击多发区域为主l 中、低消费层推广策略 “超强王”系列彩电实行低价格定位，目标市场为中、低消费群。产品的功能、概念卖点不逊于竞争对手。采取以售点为主，并辅以挂幅、报版、广播电台广告的形式拉动产品销售的全线上升。1、广告核心诉求-防雷2、主题广告语：雷打不动！3、传播工具：l 高空拉动防雷彩电超强王的专题片l 售点助攻POP（海报/ 单张/ 权威认证书/ 彩电风行版）l 地面传播软性文章/ 户外广告/ 公关促销4、建议推广方式： 以二、三级市场为主，选择节假日、集日/墟日或庙会等集会展开大力宣传促销，力争快速成为主销机型。5、分公司职责合理安排本区域产品分配，确保产品与物料在售点同时到位组织业务人员和促销人员学习新产品功能卖点组织当地经销商召开新品推介会，传达有关产品信息传达新产品上市推广策略并按照广告推广各阶段的执行要素有序的进行在销售过程中，请工作人员注意消费者对于产品和广告推广方面提出的意见和建议，并 结合当地的市场情况及时将每月信息反馈回总部，以作为及时调整。整合推广传播手段1、 防雷专题片的使用l 电影贴片广告：随农村送电影下乡进行播放。l 播放电视广告：在市、县级地方电视台中以科教片或专题片的方式播放。2、 软性文章的操作请各分公司在当地选择有影响力的报纸媒体上发布。（软文请见附件）3、 户外广告使用规范l 过街横幅：在中心卖场500米内的主要街道上悬挂，最低不少于2条。l 户外挂幅：在中心卖场500米内的高层建筑上悬挂。l 民墙广告：选择乡镇到县级市、县级市到地级市的交通主干道两旁的建筑物上喷涂， 应保证每5公里有一条。l 车体广告：选择市、县、乡镇主要线路的公交客车上发布。4、售点POP使用规范原则：至于醒目处，但不可阻碍消费者接近样品或观看样品，同时也不能妨碍导购员 演示样品，并防止宣传品之间的相互干扰。l 单张：详细介绍产品的功能卖点、技术特点等内容。 集中放置于资料架中，并将各机型的单张分别放置 无资料架，则放置于相应的样机下方（应易于被顾客拿到）l 海报：加强售点气氛，建立产品视觉形象。 悬挂或张贴于现场出、入口醒目位置或样机旁。l 售点横幅：吸引离售点较远的消费者。 悬挂于售点、专柜上方靠墙处。如与吊旗合用，吊旗最好采用对角式悬挂。l 权威认证书：突出超强王防雷技术的卓越。认证书放置在样机的顶部。促销培训要点1. 消费者来到展区，不要急于上前宣传产品。应向其微笑示意，待消费者停留数秒钟后，再递上单页进行沟通。2. 通过交流了解消费者购买心理及需求，并结合产品功能特点巧妙的推介。话不在多，但句句要说到消费者的心里去。3. 现场向消费者演示产品功能，让其动手操作，增加兴趣，判断消费者对功能的喜好，并有侧重的进行有关功能介绍。4、 介绍时尽量使用客观的证据和权威部门的认证，避免掺杂个人主观情绪，夸大其词，失真的介绍会引起消费者反感。无论消费者是否有意购买，都要热情、主动、认真。防雷彩电超强王现场讲解词大家好：您现在看到的这款彩电，是TCL王牌最新推出的我国第一台能避雷的彩电防雷彩电超强王。它的最大特点是：采用世界最先进的避雷技术，不仅有效避免彩电被雷击坏，更是对广大消费者人身财产安全的最大保护！众所周知，在生活中雷电的破坏性是极其严重的，我们常常见到有关家用电器被雷击坏、甚至是雷击致人伤亡的报道。我们平时对雷电的危害一直没有一个比较客观的认识，所以始终没有意识到它的严重所在，存在着侥幸心理。但是，我国每年仅仅因雷击而造成损坏的电视机就达10万多台！因此可以说，雷害就发生在我们身边。为了避免悲剧的发生，我们应该从生活的各个方面去预防雷电。TCL集团针对雷击的灾害性，从保护消费者的切身利益出发，潜心研发出国内第一台防雷彩电。该机采用日本三菱公司世界最先进的雷电保护器DA53-782M，同时配合德国西门子的压敏电阻，成功开发出雷电保护电路，最高抗雷击电压超过10000伏以上。而一般雷击所产生的瞬间高压电在10000伏以下，因此防雷彩电超强王可以有效保护彩电避免雷击。为了验证TCL王牌防雷彩电的高品质，中国平安保险公司为每一位购买防雷彩电超强王的用户进行了雷击责任险的投保。世界最先进的防雷技术加上平安保险公司的保险，您在使用时还担心它的安全性能吗？当然，防雷彩电超强王所具有的不仅仅是超强防雷功能，它还有变频省电、超强接收和低辐射等多项先进而实用的功能，让您买的放心，用的安心，更能使家人得到安全健康的保护。变频省电是采用了德国西门子的最新电源IC，在使用过程中比普通同类彩电省电最高达20%，为您节省了一大笔电费。国内首创的三档数码超强接收功能，让您即使在信号最弱的地方也能收看到无比清晰的画面。而低辐射则有效保护您的身心健康，防雷彩电的X辐射量比国家标准要求低了80%！安全健康的生活是每一位消费者所不断追求的，TCL王牌防雷彩电超强王为您美好的生活更添激情和欢乐，是您高品质生活不可缺少的一部分。防雷彩电超强王现场推介模拟1. 防雷彩电超强王为什么能防雷？ 雷击袭击彩电有两种方式：一是感应雷通过电源端进入到电视机；一是感应雷通过天线端进入到电视机。防雷彩电超强王采用日本三菱公司世界最先进的防雷装置雷电保护器DA53-782M，同时配合德国西门子的压敏电阻，在机内形成一个雷电保护电路，它的主要原理是：当雷电从电源端感应时，彩电可通过保险丝与雷电保护器所形成的回路，限制高压进入整机，从而达到防雷目的；当雷电从天线端感应时，可通过高频头与地之间的雷电保护器放电，起到防雷作用。2. 怎样证明防雷彩电超强王能安全防雷？ 雷击产生的瞬间电压一般为1万伏左右，对彩电损坏性极强。而超强王采用了高科技的雷电保护器DA53-782M，经三菱材料有限公司检测，最高抗雷击电压超过1万伏以上，有效防止雷击，保证您放心使用。3. 口说无凭，我还是不放心 中国平安保险公司对防雷彩电超强王投保了雷击责任险，如果您买的彩电被雷击坏，平安保险公司将向您赔偿一台新彩电。这下您放心了吧？4. 雷击毕竟是少数，那超强王还有什么功能？防雷彩电超强王的技术含量很高，它还有三档数码超强接收功能、变频省电功能、低辐射功能、超强稳压器功能等多项先进功能。5. 什么是三档数码超强接收？ TCL王牌国内首创三档数码超强接收技术，使彩电的信号接收能力和图像清晰度水平达到了完美的结合。 通过电视机内部的全波段高增益、低噪声的宽频放大器，使电视弱场强信号得到有效放大，功率增益达15dB。其放大范围可以覆盖包括470MHZ增补频道在内的所有电视频道，实现了全频道的超强接收。 同时采用“数码消雪花”技术，可以自动抑制噪波干扰而不影响画面景物轮廓，使雪花点消失无踪，信噪比提高5dB，画面清晰，音质纯美。信号接收能力比一般彩电提高90%。普通档 在电视信号正常的情况下，通过遥控器上的超强接收键选择普通档（屏幕显示“超强接收关”或“正常接收”字样，您就可收看到清晰画面。超强接收第一档 当画面雪花点不是很大时，您只需按下此键选择“超强接收1”档就会得到满意的图象效果。超强接收第二档 当信号特别弱、画面闪烁不定、雪花点非常大时，您按下此键选择“超强接收2”档，立即可收看到清晰干净的图象。解决了电视信号在不同时间和地区强弱不一时，一般超强接收彩电清晰难选的难题。6. 什么是变频省电？ 采用德国西门子最新电源IC，它的最大特点在于可以让电视机随着电源电压的变化，而步进改变开关电源的工作频率，使电源发挥极高的效率。事实证明，防雷彩电超强王比普通彩电省电最高达20%，是真正的超强省电。7. 什么是超强稳压器？采用最新电源稳压技术，稳压范围更广更宽（AC120V250V），特别适合电源电压不稳定的地区使用。当电源电压过高或过低时，电视机会自动关闭电源，即使在长时间的过压或过流的情况下也能自我保护。购买这样的彩电，您还会担心它的安全问题吗？特别强调：促销员在推介产品时尽量从消费者需求的角度出发进行讲解，避免就功能谈功能“先价值、后价格”，先对产品的优势作充分解释后再谈价格在消费者决定购买前，再进一步强调售后服务承诺，强化其购买的信心售点整合规范售点整合动态管理 规范流程在市场营销的各阶段中，售点是直接面对消费者并实现销售的决定性环节与终端，它是关系到销售成败的“临门一脚”。事实证明，售点整合决定着品牌传播与销售促进的效果与力度。我们在此向战斗在第一线的销售精英提供一套比较完整的售点整合方法与指导意见，以动态管理、规范流程来整合我们的售点，在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。消费者进入售点并达成购卖的路径方向及营销沟通的连续过程： 营销组合广告手段大众传媒户外广告售点外观售点卖场竞争比较售后服务硬性广告专题片、广播、电台、报刊、杂志 民墙、横幅、路牌、车身户外广告海报、布幔、橱窗布置店内广告售点POP（海报、单张、权威认证）功能卖点优势诉求、设计风格、现场布置促销人员宣传队彩车队促销员仪表与服饰促销员主动服务介绍促销员对功能卖点的讲解和现场解答能力产品特点样机摆放、产品包装、现场演示 、音质音色产品性价比及综合优势功能和外观价格和质量促销活动公关活动社会公益户外活动展示会店内促销售后服务样机摆放规范1、 与其它品牌电视机混合摆放的边位架特点：品牌杂多，很难突出做法：用吊旗等划出产品的范围，然后用海报、台牌、静电贴等将品牌突出出来。2、 农村机型展柜：要求最少有六台样机，成“品”字形排列。3、 实际中，展柜的形式多种多样。但一般来讲：迎客面（顾客主要来向面）的水平层（与身高1.70米者的水平视线持平的那层）为最佳。迎客面的其他层和背客面的水平层为次，其他一般放置旧款样机。4、 主推样机必须占据最好的面位。其他类型样机按照在销售中的重要程度依次安排面位。一般来讲，按照功能先进、大屏幕、金属色的依次安排面位。特别强调：各售点应保证有不少于一台的彩电样机呈开机接收状态，屏幕调偏蓝，颜色保持鲜艳，播放央视节目或消费者偏好的影碟，供消费者观赏与验证。同时保持随时的防尘与擦拭。防雷彩电超强王整合推广方式网络调查问卷为了更好地开展有效的市场推广工作，在此，特就防雷彩电超强王的市场推广工作向各位同仁作出意见征询，希望大家提出宝贵建议。1. 请问就本次防雷彩电超强王整合推广策略方案，您认为是否具有实际操作的可行性？并请举例说明：-2. 您认为这本推广手册中最好的是哪一部分？- 为什么？-3. 您认为这本推广手册中最弱的是哪一部分？- 为什么？-4. 您希望以后的新品推广策略中应有哪些内容？-5. 请您对此次超强王的广告品在实战推广中的作用予以客观评价：- A吸引顾客，现场效果非常好 B