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甘其食包子童启华：小包子做出大生意文章导读：包子这种传统面点也让“甘其食”成为餐饮连锁领域里的一匹黑马，是什么让当年的一家小小包子铺成长成如今的快餐新贵？又是什么让风投公司纷纷找上门来抢着投资？今天，记者带领大家一同探索“包子铺老板”童启华的经营之道。 杭州甘其食餐饮管理有限公司董事长童启华 浙江在线浙商网12月9日消息(记者 郎凯行 金靖)清晨，车水马龙的街道拐角处，晨起的人们排着长队，整齐有序的队伍里有着早起晨练的大爷大妈，也有着赶公交上班的白领一族，他们在甘其食包子铺前等候着一个个刚出笼、热腾腾的包子。这样的场景，不知在何时已成为杭州人生活的剪影。而包子这种传统面点也让“甘其食”成为餐饮连锁领域里的一匹黑马，前不久这一只小包子就引来了天图资本8000万的风险投资。是什么让当年的一家小小包子铺成长成如今的快餐新贵？又是什么让风投公司纷纷找上门来抢着投资？今天，记者带领大家一同探索“包子铺老板”童启华的经营之道。童启华：我是一个生意人，有商机就会尝试华领国际七楼，甘其食总部，电梯对门的墙上贴着甘其食四周年的海报，办公室布置的典雅而现代，让人很难想象这是一家食品公司的总部。1975年出生的童启华也不同人们印象中的70后，时髦的穿着打扮加上办公室内堆满了字画，这位文艺范的企业老总和他的包子事业有种混搭的穿越感。童启华是个标准的工科男，毕业于同济大学，大学学的自动化控制专业。在做包子店老板之前，他卖过鞋子，做过服装生意，开过美发店甚至还有网吧用他的话来说：“我自认为自己有那么一点点的生意天赋，作为一个生意人，有商机的事情都会尝试。”出生于浙江温岭的童启华，9岁时就离开了故土，但他身上却有着浙江商人独有的那种品质，敢于“无中生有”，善于“小题大做”，勇于“以小博大”。能从赚小钱开始，然后逐步地赚大钱。童启华在做甘其食之前就已经花了好几年时间研究包子，让传统手艺制作的包子有了自己的标准。无论是馅料、面团及其运输、配送、制作，还是最后把包子拿给顾客的那一刻，一切操作都得符合标准。“只有标准化，才能跑得快不摔倒。”刚创业那会儿，童启华有3个月天天和阿甘师傅们研究包子，边做包子，边记录写标准，然后自己尝。熟识童启华的人说，他在做任何事前都会有万全的准备。“世界最大的餐饮连锁企业是哪家？就是麦当劳，人们说起汉堡包第一个想到的就是麦当劳。”童启华对记者说，中国餐饮市场何其巨大，而中国的快餐企业却没有一个能与“洋快餐”们比肩。而甘其食就是将麦当劳作为目标，童启华希望当人们提起肉包时想到的就是甘其食。2009年3月，杭州甘其食餐饮管理有限公司正式成立，同年7月，甘其食首家门店落户杭州西湖区文一西路。甘其食品牌店一经推出，就以健康美味的饮食、快捷环保的购物方式，迅速获得了消费者的认同来源:www.cyonE./。正因为其独特的商业理念，本着一种尊重的态度去做包子，经过四年，如今的甘其食已成为杭州消费者的心头好。目前，杭城已有甘其食门店200多家，童启华预计今年销售额能达到2个亿。前不久，甘其食获得了来自天图资本的8000万元的股权投资，天图资本合伙人张海燕代表投资方出任企业董事。这是迄今为止，传统包子行业获得的第一笔股权投资，也是刚完成募集的天图资本第六期PE基金的首笔投资。拿了8000万元投资，甘其食到底会做些什么呢？“我们找到了一位志同道合的伙伴，对方不是单纯要求利润和投资收益的投资者，没有对赌条款，也没有催促上市。”童启华在接受记者采访时也表示，事实上前后有多家风投上门谈过投资，但是他认为包子行业目前是需要成长培育的行业，而不是投资获利的收获行业，因此婉拒了很多投资者。拿到这笔风投之后，童启华表示，今后将用于技术、运营等方面的提升，同时计划今年内将在杭州门店数超过200家，而中短期将在杭州开出500家门店。幸福经济：尊重顾客、尊重员工做一个受人尊重的包子童启华与“阿甘们”“生包子重量是100克，60克皮、40克馅料，误差范围不能超过2克；肉包的肉全部选取猪前腿夹心肉；香菇菜包里的香菇，必须选取骨盏大小相同的；菜包的菜叶在灼水后要即时冷却保持翠绿”童启华对包子的要求严格到近乎苛刻，他认为所有吃的标准无非两个：一是好的食材；二是尊重食材。“现在中国人觉得吃到安全的食物是一种奢侈，其实这是不对的，一个食物最最基本的一点就是安全。”童启华有一儿一女，他笑称自己的孩子九个月时就在吃甘启食的包子了。放心的食材和良好的口感，是普通包子该有的特点，甘其食在具备前两者后如何打造自我特色，那便是在服务上下功夫全都具备。“甘其食对前台售卖的服务要求有两条，首先不能失误，然后要快。”童启华不强求员工保持微笑，甚至不开口交流也无妨，“尽快把包子递给顾客，就是对顾客的尊重。”有人统计过平均每个顾客买到甘其食包子所需的时间是13秒，而在这13秒背后是甘其食员工三个月的培训时间，6000元的人均培训投入。走在杭城的马路上，三五十步总能看到甘其食的身影，有时一条街上同时开着三四家，为什么会选择开设如此多的分店？童启华给我的答案是便捷。“顾客们只要想买我的包子，无论往哪个方向走15分钟都可以卖到，只有这样这样才能保证拿到手带回家的包子是最好的状态。”“门店内的包子超过两小时没有卖出去就得报废，即便送给乞讨者，我们希望提供的，也是符合甘其食品质要求的包子。”童启华时刻在维护着一个包子的尊严，而这种态度也延续到了甘其食的员工身上。甘其食的员工们有着自己可爱的昵称“阿甘”。做一名“阿甘”在行业里来说绝对算的上是体面的工作。杭州百家甘其食分店，每家甘其食店步行十五分钟的距离内就会配置一间舒适的“阿甘”公寓，免费提供给“阿甘”们居住。为了让“阿甘”们能晚上睡得好，阿甘公寓上铺的床都必须是定制的，保证上铺的人翻身不发出声音吵醒下铺。不但如此，每间公寓还会配有一名阿姨，负责“阿甘”每天的饮食，清洁。童启华告诉记者，在餐饮行业中从业人员的流动性非常大，行业年化离职率在1530%，而甘其食的年化离职率却只有5%。干洗店开店为什么不赚钱？天不时，地不利，人不和文章导读：“天不时，地不利，人不和”。没有摸透情况，就匆忙进入干洗店行业，对潜在的风险预估不足。吃一堑长一智。下次再开干洗店想赚钱，头脑一定要冷静，不打无准备之仗。期待今后自己能变得理智些，能尽早实现创业梦。 武汉张女士2012年上半年准备盘下一家小干洗店时，原店主就和她谈开了条件：一是不管生意好坏，2000元房租必须在月底交齐。逾期二个月，原店主就有权将店铺转租；二是店里的固定资产（包括一台大型干洗机、熨衣板、电熨斗等）作价8000元一次性买断。店主宣称，之所以要价很高，是因为店铺处于闹市，生意好得不得了。张女士当然不会听原店主的一面之词，她实地考察了几天。当看到只有一街之隔的另一家干洗店里红火的景象时，赚钱心切的张女士不顾家人的反对，还是按原店主的苛刻条件把店盘了下来。然而，张女士的干洗店开张仅半年，就因入不敷出惨淡关门。如今，冷静下来的张女士把干洗店开店失败归结为以下几个问题。易主阴影 招致顾客不信任在张女士之前，该店已经换过三位老板，张女士却不知情。当时一段时间，报纸上时常报道少数干洗店在开张一段时间后，店主将顾客的衣物全部卷走的事件，因此顾客对该店屡换店主心存疑虑。张女士尽管热情待客，有时甚至站在店门口跟客户做些解释，可顾客还是宁愿舍近求远。有一次，一个性子直的街坊问她是不是本市人，这个店打算开多久，张女士感到莫名其妙。如今才知原来是这个店经常换主人给顾客带来了心理阴影，客观上造成了顾客的短缺。机器“犯病” 吃亏又遭人怨张女士虽然用高价买了那台干洗机，但使用了一段时间后才发现，机器老出故障，她只好不断请人维修www.cyonE./。可维修费太高，还耽误了顾客取货时间。为了树立守信的形象，张女士不得不把一些厚重的毛料衣物拿到别的店里去洗，来回折腾。自己吃闷亏不说，还对交货的时间把握不准，招致顾客生怨。用高价买了这样破机器，张女士发觉上套了。“邻里”不和谐 经营环境打折扣虽然店面位于闹市区，但精明的原店主将门面一分为二，靠近街口的半间租给人做早点，张女士的店面朝向居民小巷。原店主当时称，位置差一点不要紧，大家都知道有这么个店，顾客会自动上门的。：与早点店为邻，一是两者经营的项目不和谐。食客吃完早点后，餐纸乱扔，店门前油腻，环境大打折扣；二是早点摊的帐篷时常挡住她的门脸。张女士这才意识到，选一个好“邻居”对经营上的影响也不可低估。张女士开干洗店感言：“天不时，地不利，人不和”。没有摸透情况，就匆忙进入干洗店行业，对潜在的风险预估不足。吃一堑长一智。下次再再开干洗店想赚钱，头脑一定要冷静，不打无准备之仗。期待今后自己能变得理智些，能尽早实现创业梦。文/小卫相关新闻：自爆“家丑”揭干洗内幕李先生在海南省海口国贸一小区内经营一家干洗店，店不大，但因服务周到、洗衣干净吸引了不少小区居民光顾。他说，最初经营干洗店时，他根据成本定的价格却比外面的干洗店稍高，这让他有些纳闷，后来做久了才发现，原来行业内存在不少降低成本的方法，比如水洗代替干洗，比如“老汤干洗”，成本低了要价自然低。“我一直就是以使用最干净的干洗油为承诺来吸引顾客的。”虽然知道了降低成本的行业秘密，但李先生并不愿意这么做，在他看来，确保干洗油的清洁、干净，是对顾客的承诺，也是对自己良心的承诺。冲着这个良心承诺，几年来小店生意还不错，可最近半年来，小区里接连开了两家洗衣店，而且都是品牌连锁店，李先生几年来打下的顾客基础一下被击垮。李先生暗中调查，这些打着“国际连锁”、“绿色、环保”等牌子的干洗店，也都跳不出水洗和“老汤干洗”的圈子。李先生说自爆“家丑”有私心，就是希望消费者能看清干洗店的真实面目，能根据干洗店的干净程度和诚信度去选择，而不要被牌子所蒙蔽。但是也有“公心”，希望国家能有相应的监督管理制度，至少地方有一些行业标准，让行业自律，也让消费者能够真正享受到健康、环保、干净的干洗服务。“老汤”干洗油如黑臭水“你知不知道干洗是怎么一回事？”李先生一个问题将记者难住了，虽然记者也曾将衣物拿去干洗，但并不知道干洗是怎么洗的。为了详细了解干洗的原理和程序，记者来到李先生家的干洗店。他的店面不大，干洗机占去了大半空间，除了一台老旧的大型干洗机，他还有3台经过自己改进的新干洗机。据其介绍，所谓“干洗”，就是用干洗油的物理特性将衣物的油垢或污渍萃取出来，由于干洗油几乎不含水分，所以称之为“干洗”。他说，干洗很适合用来洗涤那些水洗后可能会缩水、变形或褪色的衣物，如羊毛及丝类衣物等。他指着干洗机上方稍大的透明玻璃说，这里可以看到衣物干洗的过程，将衣物放进干洗机的滚筒旋转时，干洗油从上而下淋在衣物上，再通过滚筒将油甩出。在干洗机下方的储油箱的油镜处，就能看到洗过衣物的干洗油已经变黑。干洗店的问题就出在这甩出的干洗油上。李先生告诉记者，现在市场上的干洗油一般分四氯乙烯洗剂和石油洗剂两种，每公斤的价格在16元左右，远高于以吨计算的水价。使用后的干洗油需要通过蒸馏净化处理才能还原到清澈，并再次使用，但干洗油的蒸馏净化过程一般需要48小时，耗时、耗电还耗油，成为干洗店的主要成本之一。正因此，许多干洗店为了节约成本，干洗油使用后不做蒸馏净化处理，直接进入下次干洗，待干洗油实在无法使用时才蒸馏净化一次。“有些干洗店的干洗油可能半年才净化一次，我们行业内把这叫做老汤干洗。”李先生称，干洗机每“锅”洗衣容量是以重量计算的，普通衣物每锅可容纳2030件，以这种比例来计算的话，使用半年干洗油会“黑得像臭水沟里的黑水一样”。李先生称，顾客的衣服拿到干洗店后，干洗店会根据颜色分成深色、浅色和中性色分开来洗，然后“大锅混洗”，根本不可能每个顾客的衣服单独洗。“老汤干洗”后的衣服，经过熨烫、整理后看上去很整齐干净，但一些脏的粉尘、油污却隐藏在了衣服纤维内部，加上大锅混洗，极不卫生。他还建议，有心的市民可以将一些黑色的毛料衣物做实验，如果是“老汤干洗”的，从干洗店取回后放进清水内，会发现立刻变得乌黑。韩月：吃饭不收钱的广告餐馆赚了上百万文章导读：韩月通过将广告公司的专业水准与现有的饭店业务相结合，收益多多，到2011年4月，她的财富便积累到了100多万元。与此同时，她的广告主题餐厅也越做越顺利。谈起经历，韩月谦虚地说，其实她成功只有四个字：敢想，敢做。见过吃饭不收钱的餐馆吗？见过吃饭不收钱却能赚钱的餐馆吗？这位小女子就干了这么一个奇怪的生意，而且一赚就是上百万元。背广告词吃饭免单小餐馆巧计提人气2007年，如同许多创业者一样，郑州女孩韩月遭遇了自己人生的第一次创业失败，与同学一起合作开的以面食为主的饭店由于资金问题面临停业。接下来的事情怎么做呢？韩月首先想到了给饭店打广告。后来经询问同学她才发现，自己连广告费都掏不起。她开始抱怨那些媒体的广告费用太高。同学长叹一口气说：“天下没有免费的午餐啊！你的餐厅如果免费，不用打广告也会人潮涌动。”韩月苦笑了一下，突然，一个大胆的想法被同学的这句话启发了。餐厅免费，人潮涌动，这不也是一种很好的宣传吗？自己的餐厅如果和广告结合起来，是不是很好的模式呢？回到饭店，在房间里坐了一个下午，一个草案就迅速形成了。她给饭店设置了两扇门，一扇是正常收餐费的门，一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐费的与以前到餐馆吃饭没什么两样，吃多少收多少钱。但免费的那扇门里却做了一个弯弯曲曲的走道，两边墙上挂满了广告位。她想：免费吃饭能大幅提高人气，有人气就能吸引商家来做广告，赚取广告费，同时也能带动收费餐馆的营业收入。这个想法令她十分兴奋，人一旦有某种成型的想法之后，就很容易迅速投入行动。韩月紧锣密鼓地准备了半个月之后，终于在9月份的一天清晨，打出了“本店吃饭免费”的牌子。之前，她算过一笔账，如果按照免费餐限量提供的话，一份面的成本是一元五角左右，每天从她的“九曲广告回廊里”经过的人如果有二百个，那么最多每天多支出三四百元。而且，她还要求，每个就餐的客人，必须在结账时背诵出三个广告才能免单，这样的话，广告的宣传效应，不言而喻。在此之前，韩月免费拉了很多广告放在自己的广告位上。由于她的餐厅位置还算不错，附近又有几家写字楼。很快，她那里吃饭不要钱的消息就传遍了那几幢写字楼和几个商场。有来这里看新鲜的，有来品尝的，也有冲着不要钱的午餐去的，韩月的饭店，一下子火爆起来，一些排队排不上的客人，也不想再换地方，干脆就直接花钱用餐。桌椅工装都成载体广告餐厅初见成效面对每天上千人次的火爆人流，韩月很高兴。但是此时，却有另外一件事让她揪心。免费已经半个月了，效果要比想象的好，但是临时筹措来的几万元资金也一天天地赔进去，毕竟正常用餐的人还是不多，她几乎捉襟见肘。看来广告不能再免费了。于是，她又一家家跑去找那些已经免费登过广告的商家。可尽管韩月百般解说，他们就是不打算交费。结果，广告位一块块空出去了，韩月开始着急，几天时间，嘴上就起了几个大泡。可没想到，没多久有部分商家开始主动找到她交费做广告，每块广告位每月几百到上千元不等。原来，这半个月来的广告终于收到了效果。有一家化妆品代理商说，自从在韩月的餐厅免费做了广告之后，不少女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至有几个对广告词倒背如流。此后，陆陆续续有更多的商家参与进来。终于收支平衡之后，有人开始劝韩月扩大广告回廊的规模，但是韩月却拒绝了这个建议。原来，这个广告回廊利用了所租店面的安全通道和一部分楼梯空间，按照消防管理部门的要求不能再进一步扩大了。那么该如何在不增加广告位的前提下发布更多的广告呢？2008年初，韩月找到了河南当时一家规模比较大的LED外屏生产商，要求合作。这样就能在一个LED屏上播放多个广告，不必开辟新的广告位。几经商谈，对方同意赞助一块中型LED屏，但条件是必须划出一部分展示空间让厂商免费打出广告内容。韩月看着手里不多的资金，只好咬咬牙答应了。另外，她还对菜品进行了细分。面和份饭都按照广告词的难度、长度进行了等级划分。背诵三段比较长比较难的广告词之后，不仅可以得到一份顶级茄汁面，还可以得到一份小菜的奖励。同时，韩月也对LED显示屏上的广告进行了难易区分。有时，为了一顿免费的午餐，很多人会把整个广告群看两到三遍，同时也记住了很多自己本来不感兴趣的广告。韩月的这个做法，得到了那些商家的高度赞赏，她的广告收入渐渐多了起来。广告收益虽然多了，但是仅仅一个LED屏远远不能满足广告需求。对此韩月早就有自己的想法，餐厅既然是以广告为主题的餐厅，那么每一个细小的角落里，都应该体现广告的效应。她思索了好几天，终于想出了另外一些方法。比如服务员的工装上，点菜的菜单上，甚至是盘子、碗以及桌面等等，都是很好的广告载体。就这样，韩月的餐厅逐渐变成了广告的“天堂”，同时还获得了不少商家赞助的餐厅用品。甘心做成体验店将对手变成盟友随着知名度越来越高，韩月在免费餐厅的花样上也做了改进。但与此同时，餐厅的那一部分收费的业务，反而受到了影响。这一块也算是餐厅的主要收入来源，日益下滑的营业额让韩月觉得苦恼。2009年5月的一天，一位客人在韩月的创意餐厅用餐之后，提出了一个要求，如果不在韩月这里投放广告，能不能进行其他方式的合作？恰巧韩月正在为自己的收费菜品发愁，两者一结合，她想了一个好主意，并提出了一个口号：你吃饭，他买单。其实道理也很简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么只要你可以列举出此品牌的三个广告内容，并持消费此品牌产品的小票，可以免费吃等级不同的饭菜，而韩月则凭借这些小票，与不同品牌的商家结算。这个想法，大大刺激了人们的消费欲望。三个月的时间，韩月骑着单车跑了数十个品牌商家。说起她的广告餐厅，大部分都觉得新鲜有趣，有一部分当场就与她签订了合同。不仅如此，那个客人的思路也彻底启发了韩月。除此之外，她又开发出了“菜品新尝”。就是以自己广告餐厅的名义，与很多家饭店联合，只要是饭店一推出新的菜品，就可以放到她这里免费品尝。当然，免费的前提还是以广告为基础。这一个点子，遭到了有些人的质疑。想想，本身就是以经营饭店为主，把别人的菜品拿到自己的饭店里面，不是砸自己的场子吗？但是韩月不这么想，她说：“我的餐厅本身就不是单纯以饭菜盈利的，而是一家以广告为主要收益的餐厅。既然化妆品可以做广告，手机可以做广告，那么饭店为什么不能做广告呢？我的饭店就是其他饭店的体验店。而且除了做广告之外，他们还可以免费给我提供菜品，大大降低了我的经营成本，何乐而不为？”2010年9月，韩月收购了一家小广告公司，将饭店与之合并为一家公司，以保证能够合法经营广告业务。说实话，虽然自己做广告餐厅做了这么久，接触的也都是与广告有关的业务，但是真做起广告公司，她心里还是没有底。就在这时，一个同学给她出谋划策，并告诉她，做广告公司，并不比她做餐厅复杂多少，而且可以和广告餐厅相得益彰。同学的话事后果然得到了验证。韩月通过将广告公司的专业水准与现有的饭店业务相结合，收益多多，到2011年4月，她的财富便积累到了100多万元。与此同时，她的广告主题餐厅也越做越顺利。谈起经历，韩月谦虚地说，其实她成功只有四个字：敢想，敢做。合伙创业作二手房中介的尴尬事，我能怎么办？文章导读：后来他表弟业绩做一般吧。我跟A从B离开公司二个月就没出过单子，最近二个月我出了5-6笔单，A一笔没有，这个也没什么(总会有人多点有人少点，况且也要给别人时间的嘛)，关键是A几个月来一天到晚也没做什么事情，房源收集很少，房东回访也少的可怜。见客户也很少，有的单子也没谈下来，一点也看不到努力的样子。今年三月份，我和同事A，B，C一起开了一个二手房中介公司，按照口头约定：投资比例我跟A和B各30%，C10%，分成是我和A与B各30%，C是10%+提成，就做了起来，开始公司业绩还可以。 刚开始我比A与B多做了一点，C没有业绩，我也没说什么，总会有人多做点。过了二个月市场行情冷清的很多。接下来的三个月，B比我跟A多做了一万左右业绩吧，C也没业绩。B开始有情绪了，他见我们没有什么诚意的客户而他又有那种比较A类客户时就提出要按照业绩分奖金(开始口头协议没有奖金这一规定)，我们当时也没说什么，人家做得多一点，拿点奖金也是应该的。 后来B就出去了在我们隔壁跟别人合作开了一家二手房中介，按照之前口头协定：任何人离开公司不准带走任何东西，之前属于他的分成肯定是给他的。后来我听好多其他人跟我讲，B还没出去时，在他们面前说公司业绩都是他一个人做的，公司都是靠他撑着的，我听了直接无语，我算算他业绩比我就多了个8000多。比A多个15000左右。B离开后不久C也走了。放接下来就剩下我跟A了，我们口头协商我们五五出钱，五五分成，记帐由A记，公司的钱由A保管，A比我年龄大2岁，毕业比我早个二年，人稳重一点，之前B也在公司的时候，一半的房源是我通过各种方式积累的，也比较累，A收集的房源信息很少。打比方我一个月收集到50条房源，A差不多10条左右。B走后，情况也差不多。我和A，B，C刚开始的时候协商开始不招人，就4个人先做着，过了三个月，A说他舅舅把他儿子(20多岁，刚毕业)放在他这边好好锻炼锻炼。我们也碍于情面就同意了，他表弟开始两个月没业绩，那个时候市场行情不好，基本不赚什么钱。B跟我说让A的表弟走人，一个我跟A的关系也不错，二个我看他表弟还不是那种扶不上墙的那种，时间长了，经验上来了，出业绩也不是难事，我就没同意B的意思。注B走了以后第二天早上我到公司发现A之前我见过的一个同学在我们店里，我问A什么情况，他说他同学想做这一块，到我们店了解了解情况，不一定在我们公司做，我当时是比较气愤的，但是没说。晚上我发信息跟A讲了这个事情，A说不好意思，没跟我讲，说的也挺真诚的。我心里想也就算了，也不一定在我们公司做。后来他那同学过了几天去外面找了一段时间工作。这段时间A跟做我工作说想招人，但是市场行情也招不到什么人建议让他之前那个同学到我们公司做。我想想多个人多分力量，也就同意了，让他同学做没有底薪但是业绩按照50%来提的那种(行规)。之后我感觉到A比较懒的(之前不是太明显的)，带客户看房也很少，收集房源信息也很少，我每个月的收集房源信息个数，房东回访量都是A+他同学+他表弟总和还多，要知道我们这个二手房行业，卖二手房肯定要有大量的房源信息，这很重要。我也只是偶尔提醒他们，提醒过后他们没有任何的改变。他同学也很少出去带客户看房，性格内向一点，人也不是太有上进心的那种。每天我都在工作时，他们有时都不知道做什么。 后来他表弟业绩做一般吧。我跟A从B离开公司二个月就没出过单子，最近二个月我出了5-6笔单，A一笔没有，这个也没什么(总会有人多点有人少点，况且也要给别人时间的嘛)，关键是A几个月来一天到晚也没做什么事情，房源收集很少，房东回访也少的可怜。见客户也很少，有的单子也没谈下来，一点也看不到努力的样子。01。我不知道这种情况我是跟A沟通让他多用心一点还是直接退出? 2.我想是不是跟A提出，多劳多得? 3.我不知道跟A沟通过后他还是不是之前那种悠闲的工作状态，如果还是的话，那我的收入就严重的更加跟付出不成正比了。 合伙投资的三个好朋友的血腥结局文章导读：曾经，秦鹏、曹光明和陈昆三人不仅是好友，还一起组建了“创业联盟”。那么，曾经亲密无间的好友为何会反目成仇？10月14日，秦鹏带着老婆去曹光明公司理论，三人很快动起了手。最后曹光明和秦鹏都头破血流地被送往医院抢救。“创业联盟”就此血腥落幕。曾经，秦鹏、曹光明和陈昆三人不仅是好友，还一起组建了“创业联盟”。那么，曾经亲密无间的好友为何会反目成仇？隔阂四年前，秦鹏拿出12万元，曹光明和陈昆各出10万元，“创业联盟”物业公司宣告成立。秦鹏出资最多，任总经理，曹光明和陈昆出任副总经理。因为资金有限，公司办公地点只能选择在一处靠近马路的居民楼里，三人对办公地点的装修有了分歧。秦鹏认为：“现在的公司都注重包装，这样才显得有实力，才能吸引客户。”秦鹏是总经理，其他两人对此虽有不满，但最终还是同意了他的方案。装修完毕，为了尽快接到业务，三人划定了各自的业务范围，重点是对各自区域里的住宅小区、医院、写字楼进行攻关。晚上6点三人回公司，汇报各自的情况，然后再研究出相应的对策。在亲戚的活动下，秦鹏给医院的领导每人送了一份大礼，顺利取得了该医院的物业代理业务。首战告捷后，秦鹏在曹光明和陈昆面前觉得非常有面子。陈昆内心非常不快：“送礼花了这么多钱，收入减支出为负数，还沾沾自喜，我现在真有点后悔合伙创业了。”此后，曹光明和陈昆也分别签下了几个小额写字楼业务，因为要支付清洁人员及保安的工资等，物业公司一直是保本经营。分裂2011年4月底，陈昆决定退出。事已至此，秦鹏和曹光明不好再强留。公司进行了一次财务核算，由于经营上亏损，最终退还陈昆2万元。这下陈昆可不愿意了，他对秦鹏大为光火：“公司平常出纳和会计都是你一个人，我们怎知道是什么情况！”在曹光明的劝说下，陈昆拿着2万元钱，骂骂咧咧地走了。陈昆的离去，对曹光明来说是个不小的打击。创业这么久，公司丝毫没有出现盈利的迹象，投入的10万元眼看着就打了水漂，急得唉声叹气。7月23日，曹光明对秦鹏说：“公司再这样撑下去，我们都得喝西北风，要不咱们转让了吧，再想想别的路子。”苦熬了这么久，秦鹏也早已被折磨得身心俱疲。最终，公司以3万元的价格转让了出去。随后，曹光明应聘到一家基金公司做业务员，工作并不顺利。复苏2011年9月底，曹光明接到了秦鹏的电话：“我最近去了南宁，一个亲戚做新型建筑材料发了财，我现在引进了这个项目。我不要你出钱入股，邀请你来做副总，给你30%的股份，专门替我出去开拓业务”曹光明立即辞职投奔秦鹏。秦鹏一心忙着生产、配货。曹光明凭借良好的交际能力，没费多大劲就签下了几家建筑公司的合作协议。有了这几家客户垫底，为了迅速占领市场，秦鹏贷款引进新设备，招聘员工。一次宴请客户后，秦鹏春风得意地对曹光明说：“这次总算选对了项目，你就等着跟我发财吧。”曹光明听了信心大增，带领员工全力以赴跑业务。然而，春节临近，秦鹏只是额外给了曹光明5000块钱，承诺的30%股份却只字未提。曹光明虽然心里不爽，但也不好开口。搅局春节过后，秦鹏的老婆突然出现在公司管财务。此后，曹光明感觉日子难过了许多，报账时，她都会盘问得非常仔细。曹光明觉得不管怎么说，自己也有公司30%的股份，现在却像打工仔一样！这年，公司的业绩上了一个新台阶，曹光明指望着年底能分到一大笔钱，谁知年底前，秦鹏的老婆却将公司一年来的账务拿给曹光明看，说公司亏损www.cY/。曹光明一听就来气了：“公司现在生意这么好，怎么可能亏损。”他翻看了一下台账后，发现账目已经被处理得面目全非。曹光明明白了，秦鹏老婆之所以这么做，目的就是让他不拿钱。曹光明跑去找秦鹏讨说法，谁知，他却说：“账都是我老婆在搞，我也不清楚。”这件事后，曹光明彻底看清楚了秦鹏夫妇的真面目，他手上有大批客户，便果断辞职，然后悄无声息地也开了一家类似的公司。爆发2013年5月，曹光明引进一种新型生产设备，相比较秦鹏公司生产的产品更好，价格也更低。凭着过去的客户关系，曹光明轻松抢走了秦鹏的业务。气得七窍生烟的秦鹏，立即给曹光明打电话：“你吃里扒外，抢了我的客户，这么做是不是太不厚道了？”曹光明不以为然地说：“我对你已经仁至义尽，你承诺给我的股份从来没兑现，还让你老婆做假账忽悠我。到现在你还欠我20多万提成，你说咱俩谁欠谁的！”话不投机半句多，两人很快在电话里破口大骂。10月14日，秦鹏带着老婆去曹光明公司理论，三人很快动起了手。最后曹光明和秦鹏都头破血流地被送往医院抢救。“创业联盟”就此血腥落幕。洪传林:开馒头店卖小馒头月赚3万文章导读：洪传林的馒头生意不错：粗粮小馒头每个成本0.3元左右，售价为0.5元，每天销售3000个左右；奶油小馒头每个成本0.25元左右，售价为0.5元，每天销售2000个左右；韩国小馒头每个成本0.2元左右，售价为0.5元，每天销售1500个左右。这样下来，洪传林月均利润3万元左右。 你相信吗？如今，卖小馒头比卖大馒头更流行、更赚钱。在深圳，就有这样一个小伙子，另辟蹊径，卖小馒头一个月挣3万元，我们来看看洪传林的创业故事：卖馒头 生意不好谋出路今年26岁的洪传林是河南省许昌市襄城县人，2010年毕业于许昌技术学院，2012年春节后来到深圳，暂住在老乡的出租屋，准备找一份工作。3月底的一天早上，洪传林下楼买早餐，一个包子铺火热的景象吸引了他：铺前站了好几个顾客，这个要买两个包子，那个要一杯豆浆包子铺里的两个伙计忙个不停，生意就像揭开的笼屉热气腾腾。这一幕让洪传林脑子里活动开了：自己来深圳快一个月了，一直找不到合适的工作，借住在老乡那久了，老乡的脸色也渐渐有些不耐烦了，因此得赶紧找个事做；既然工作不好找，为什么不开个包子铺卖早餐呢？以前在家自己就蒸过馒头，手艺不是问题。想到就做，洪传林风风火火地筹借资金、盘租店面、购买设备，十几天后就在深圳市福田区上沙菜市场附近一个路边摊档前开业了。洪传林不会做包子，因此以馒头为主打经营项目。从前一天晚上开始和面、发酵，一直忙乎到第二天早上，500个白白胖胖的馒头出笼了。开业第一天，500个馒头仅剩几十个没有卖完。一个馒头成本0.3元，卖价0.5元，只挣2毛钱，如果一个档口不卖1000个以上，无法保证店铺的正常开支。但因为是第一次创业，这个业绩已经让洪传林很开心了。就在洪传林信心满怀地期待创业的红火时，第二天他的馒头才卖了300多个，第三天才卖了200多个接连几天，洪传林的馒头铺门可罗雀，冷冷清清的只有十几个人前来购买，连煤气费都挣不回来。洪传林这下傻眼了，眼看别人的包子铺生意红火，为何自己的馒头店就难以为继呢？有老乡劝他赶紧撒手，把铺面和设备都转租出去，不会输得太多。洪传林却不死心，他经过调查得知是自己的馒头口味不好，所以顾客逐渐减少。明白了这一原因，洪传林一狠心，招了一个白案师傅，不但会做馒头还会做包子，正可以多种经营。没想到这个白案师傅却是假冒的，蒸出来的馒头虽然样子看上去大大的白白的，然而吃到嘴里却是不泡又不甜，手艺比起洪传林也好不了多少。一气之下，洪传林把他炒了鱿鱼，挖了一个在酒楼做面点的师傅。这师傅手艺确实了得，做的馒头好看又好吃，一时间顾客又慢慢聚拢在店门前了。可是好景不长，一个多星期后，师傅认为每天晚上就起来干活太累了，便辞职不干了。接二连三的打击，洪传林有些心灰意冷了，朋友再次劝他赶紧关门。洪传林仔细思考之后，认为请师傅并不是长久之计，要想开店就得自己掌握技术，因此他把馒头店关了，去一家膳食培训学校进修面点技术。半年之后，洪传林再次回到上沙村，思谋再开一个馒头店。小馒头 新鲜出炉受欢迎2013年初，洪传林的馒头店再次开业，因为质量、口味都还不错，很快得到了附近居民和上班族的认可，每天大约能卖将近1000个馒头。但这样的“成绩”并不能让洪传林满足。他暗中观察发现，在他开店的这条街上，一共有四家卖馒头包子的铺，其它三家都是店前店，借靠在某些店门前摆几个蒸屉卖馒头包子，但却因为处于黄金地段，生意好过自己。一咬牙，洪传林花2000多元租下了一个20平方米的临街黄金铺位，仅一天房租就相当于400个馒头的总价。2013年3月的一天，一个女孩子站在馒头店前/，犹豫了好久还没有决定购买，于是洪传林打趣地问：“小姐，难道我的馒头不够大，不够好？买上一个吧，保证你吃了还想吃。”女孩子皱了皱眉，无奈说：“我吃过你的馒头，知道味道不错。但馒头又大又胖，量实在是大，我不知道该不该买呢？”还有人嫌馒头太大而不买？洪传林瞪大了眼睛，吃惊地看着离去的女孩。一天晚上，洪传林去附近的超市购买生活用品，在食品区有一个新发现：超市冷柜里摆放着包装的馒头，但这些馒头只有他卖的1/4大，小小的9个一包，零售价4元多。这利润多高啊！