电子商务总部计划书.doc

华中电子商务总部基地建设计划书金岛物业（集团）有限公司2011年12月25日 目录第一部分：产业园项目概况 一. 产业园发展目标二. 项目概论三选择XX区发展园区的优势第二部分：本案产业发展优势 一. 电子商贸产业宏观背景二. 武汉经济商贸经济概况三. 促进相关产业发展四. 国家政策扶持五. 相关参考案例第三部分：本案项目规划 一、物业体量规划二. 规划布局与原则第四部分：运营模式及招商策略一、运营模式及管理方式二. 招商策略及招商目标第五部分：园区经济效益与社会效益 一、园区经济效益二. 园区社会效益第六部分：财务分析（略） 第一部分：产业园项目概况 通过对项目开发理念的概论，领会开发的源头，深刻理解大力发展电子商贸产业的意义，从城市发展的高度认识电子商贸产业之于经济的关系，为经济的发展规划跟随并促进城市发展而奠定基础。1 发展目标紧抓中部崛起黄金机遇 倾力打造华中现代信息服务产业标杆华中电子商务基地力图塑造良好的发展环境与配套，对创业型企业进行成长孵化，从而推动中部电子商务产业发展。 愿景：国际知名的、运营成功的、华中具有独创运作模式的电子商务园区！ 使命：建立新的商业文明，创造系统的运营模式，造福广大的企业、消费者！核心价值观：采用先进的高新技术；遵循客户利益最大化为原则；发展低碳电子商务产业！ 2、 项目概论 华中电子商务总部基地 由金岛物业计划建设，投资额约为15亿元。 项目立志打造成为中部最大的电子商务产业园，建成后将引进500多家优秀电子商务企业及配套企业入驻，投产后可实现年产值25亿元，创利税1.5亿元，至少提供一万多个就业岗位及大学生创业平台，并带动周边相关产业发展。华中电子商务总部基地 打破传统房地产项目开发模式，更好地集结传统商贸产业联盟的资源，贯通整个电子商务产业链，从而带动传统中小企业经济转型和快速发展。华中电子商务总部基地 将引导传统产业营销升级，创造一个以电子商务交易、现代物流配送中心为主题，集设计研发、品质检测、展品发布、品牌推介、物流配送于一体的创意电子商务产业基地。三、选择XX区进行华中电子商务基地的优势华中电子商务基地有别于一般房地产项目开发的程序，而是在确保城市土地资源的合理应用，发挥产业园的产业集群效应和规模效应的前提下合理开发。 1、电子商务适合在XXX区发展l 电子商务的快速发展，导致在大城市仓库紧张，很多新兴的电子商务网站正在寻找据点。l 国内绝大多数园区采用的发展策略是：华中电子商务总部基地主导运行服务内容和平台，支持初创公司、中大学生、城镇居民和青年电子商务创业。然后吸引中小规模企业甚至大企业入园。l 创业者资源丰富，通过园区培训辅导及一系列服务，可以帮助这些劳动力快速进入电子商务行业就业。 2、交通便利、位于武汉1小时经济圈l 交通便利：机场到园区仅半小时路程，无拥堵车现象，适合电子商务国际化交流和发展；国际会议召开。l 建设的高铁或者三环线、轻轨靠近 。l 由于靠近XXXX，便于开展网上国际贸易业务。 3、电子商务园区得到地方政府的全力支持l 区领导的大力支持。l 基础设施发展已经很完备。l 战略眼光，好高科技、电子商务等新兴产业的发展产业是项目发展孕育的载体，理解项目，必先了解产业，结合武汉自身产业环境，作出分析。因此，本部分从电子商贸的发展宏观大环境开始，逐步深入项目，从而认知理解项目发展面临的城市环境和发展趋势。掌握项目在城市发展中承担的功能使命和将遭遇的市场环境。第二部分：本案产业发展优势一 、信息服务产业蓄势待发 全国电子商贸需求迅猛增长 随着经济的持续快速发展，居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。由此引发居民收入和消费支出的双双增长预示着未来强劲的购买力，网络购物市场发展的基础牢固。网购平台商品种类繁多，包括服装、饰品、玩具、化妆品、消费电子等，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐。根据艾瑞咨询发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，比上一季度增长11.5%，比去年同期增长73.4%。2010年已达到1.01万亿元。过去三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于1个百分点，三年新增就业岗位超过150万个。2、 湖北网络交易额增速全国第三 武汉电子商务需求前景巨大 2010年淘宝的成交金额中，来自湖北的交易总额高达105亿元，位居第10。2011年消费额预计比上年增长50%以上，其中来自武汉的用户交易总量占90%以上，消费近150亿元，增幅仅次于浙江和山东，排名全国第三。据工商部门统计，武汉现有网店近4万家。网购人群数量近300万人。2010年，超过100家的武汉“企业网店”年销售额超过了1000万，有10家超过了1亿元。2011年，江城线上销售额有望达到150亿元，5年内有望达到500亿。三、 联动现代商贸产业链 促进物流、金融同步发展电子商务同时促进了我国电子平台技术、现代物流业快速发展，社会物流总额增长近1.6倍，2010年达到125.4万亿元。很多电子商务企业的物流配送依赖快递企业，网络零售带动了我国快递服务的迅速发展，快递公司数量达6500多家、业务量达23.4亿件，实现收入140亿元。1.物流业是电子商务的支撑。随着电子商务的不断发展壮大，在其发展过程中，物流业的发展始终是促进其发展的最基础性条件。2.电子商务促进物流业的发展。竞争使物流业改进基础设施，提高物流技术和管理水平，建立一套现代化物流信息系统，确保物流信息的标准化和适时化。电子商务时代的来临，改变了物流业的竞争态势。3. 2011年11月11日当天支付宝成功支付3369万笔，比去年增长了近170%，再度刷新了世界记录，是对中国网上支付系统的一次全面压力测试，提高了网购平台的承受能力。 四. 国家创新战略 政府重点扶持 商务部发布关于促进网络购物健康发展的指导意见核心内容摘录如下： (二)主要目标。完善服务与管理体制,健全法律与标准体系,改善交易环境,培育市场主体,拓宽网络购物领域,规范交易行为,推进网络购物发展,满足消费者需要。 (四)拓宽网络购物领域。拓宽网络购物商品和服务种类,拓展网络购物渠道,满足不同层次消费需求。 (五)鼓励线上线下互动。鼓励流通企业以门店销售支撑网络销售,以网络销售带动门店销售。利用流通企业已有品牌优势、实体网点资源和物流配送体系,为网络销售提供丰富的商品、良好的信誉和优质的服务。 2、温总理去年6月视察阿里巴巴让电子商务未来更明朗：视察阿里巴巴是温总理第一次视察电子商务公司，这必然推动中国电子商务的快速发展，特别是将加快电子商务相关法律法规的出台，加快传统企业触网。3、今年3月，发改委、商务部等5部委已联合出台指导意见，开展国家电子商务示范城市创建，而据可靠消息人士透露，由工信部、发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划草稿也已经完成撰写与意见讨论，有望在近期通过。 五.相关参考案例杭州电子商务产业园杭州电子商务产业园位于杭州市西湖区翠柏路7号，地处享有“北有中关村，南有文三街”美誉的文三路电子信息街区以及国家高新区江北区块，是“中国电子商务之都”的核心,是目前已投入运作的电子产业园典范。杭州电子商务产业园已被正式批准成为国内首个“中国移动电子商务试点基地”分园，并成为“中国电子商务之都”首个专业性的电子商务产业园区和孵化基地。园区分为1号楼和2号楼，总占地面积约为28亩。1号楼建筑面积为30000平方米,楼高五层，目前已经入驻了多家电子商务企业。2号楼楼层为6层，建筑面积约40000平方米，底层高度为5.6米，其余楼层高度为4米，大开间、框架结构。整个园区实行一卡通，所有楼层和大门都有门禁系统。根据杭州市及西湖区等产业主管部门的定位，杭州电子商务产业园区主要引进电子商务、互联网等信息服务与软件企业，目前已经开始正式对外大规模招商。入驻园区的所有电子商务企业将享受国家、杭州市及西湖区人民政府给予的一系列优惠政策。 据悉产业园将会为社会新增就业岗位近2万个。小结： 产业链发展潜力巨大 华中电子商务总部基地恰逢其时1、电子商务很大的产业需求，很大的产业链，具备较强的整合性。2、现在网络销售额只占传统销售额的2%（发达国家4%15%并且也在快速发展中）。3、B2C、社区电子商务在快速发展，将有很多发展空间。商家B2C网上直销更容易获得网民信任，服务更有保障，逐渐发展为网购主流模式，而C2C的发展会越来越受到限制。园区的入住企业将以公司商家的形式网上开店，园区保证产品质量和服务，这个模式符合B2C为主的发展趋势。4、行业B2C、同城B2C、企业B2C巨大细分市场将是园区企业重点发展的空间。5、社区电子商务、新型团购模式将为不适合网上销售的产品如餐饮等服务行业产品，提供更加经济快捷的商业模式。6、移动电子商务的快速发展：移动互联网是一个非常大的行业，包括早期的技术软件、支付、娱乐、社交、电子商务、营销等。第三部分：本案项目规划项目本身的属性是其发展源发点，因此深入了解项目的属性，客观评估项目的价值点，结合产业发展趋势与项目的竞争环境，寻找项目最佳的战略规划，为项目的成长定下设计基调。一、园区物业规划A区：电子商务交易中心B区：电子商务交易中心C区：营运服务配送中心二、园区相关技术指标编号建设项目建筑面积主要建设内容及备注1电子商务交易中心20万平方米园区的电商企业等2园区公共服务中心3万平方米工商、税务等“一站式”代办中心、大学生扶持创业中心等3园区商务服务中心1万平方米会议、会展、宾馆中心等4物流机构运营中心3万平方米各大物流机构行政经营网点等5银行服务运营中心2万平方米各大金融机构行政经营网点等6电子商务机房服务中心1万平方米大型机房、电脑软硬件服务中心等7电子上午研发中心2万平方米市场开发、专业软件研发等8园区倒班楼2万平方米员工倒班休息、就餐中心等9产品影视中心1万平方米商品实物内外景公共拍摄影城10企业在线购物体验中心2万平方米在线商品展示体验公共平台11品牌运营、营销中心、培训中心3万平方米电子商务人才培养示范基地、HMM培训中心、各大网络营销服务商等12现代物流自带配送中心10万平方米现代自动化仓储、配送场所等合计50万平方米注： 仓储物流区 这部分区域，按区领导指示，将单独开辟仓储物流用地，不安排在电子商务主园区内。项目总平面图 项目鸟瞰图 项目透视图 招商中心大厅 项目研发中心 第四部分：本案项目运营模式项目本身的属性是其发展源发点，因此深入了解项目的运营模式，客观评估项目的价值点，结合城市产业发展趋势与项目的竞争环境，寻找项目最佳的战略定位，为项目的成长定下基调。“树立电子商务产业发展标杆，展示新型信息整合服务形象” 集电子商贸、配送物流、金融配套、设计展示、培训教育等一体的城市级产业园1、 国际一流的园区运作模式 华中电子商务总部基地园区运作采用很多国际独特的模式，这些模式不同于国内外的各种园区运作。独特性表现在： 1、面向众多电商创业者为主，园区提供五星级标准的电子商务培训、支撑和服务平台，入住企业可以在很低的成本下运作网店，快速发展，同时支持入住企业优势互补，共同抱团发展。 2、综合的发展模式。支持企业实体入园和虚拟入园模式创业。虚拟入园模式在国际是首创。 3、青年创业者建设：园区将建设有青年创业电子商务创业示范区。集中在一个园区内，园区提供全方位服务，帮助青年创业者通过电子商务形式开网店创业。 4、五星级园区服务体系和平台：电子商务园区五星级服务的概念提出在国际上是首创。 5、全新资源整合模式的市场化运作：这依赖于我们独特的资源和整合模式，有很多创新如电子商务文化特色的创意设计区、“泛中部电子商务联盟”的独特结合模式等。项目招商中心透视2、 国际一流的发展战略 1、规划理念：经济园区化、园区产业化、产业高端化。 2、教育培训：作为园区重中之重的业务来发展，这个对于园区的可持续发展用人非常重要，也会持续提高武汉创业者对电子商务的认识及应用水平。 3、武大校友资源重点整合：成立武大校友创业项目重点扶植园中园。由武大全球各地方校友会、武汉大学本部发展研究院支持。 4、创业支持：园区重点孵化电子商务相关领域的软件研发、创意设计、品牌策划、网络营销、网络直销分销、国际贸易、现代物流、服务外包等自主创业项目。5、园区发展布局：入住园区的企业总部必须设在华中电子商务总部基地。企业可以根据需要在外面设立分公司或者办事处。园区也将根据需要，在武汉周边、8+1地区、华中其他设立分公司或者办事处。三、园区核心业务聚焦聚焦一： 物流型成品（如纺织、家具等）l 产品以中部地区的成品物流发展为平台，进行疏散为重点。l 面向物流枢纽武汉为重点，其他中部地区为补充的销售网络和平台。l 主要属于有形产品类别。l 拥有丰富的华中地区的厂家资源 聚焦二： 优质电子产品l 以电子产品为重点，依托光谷的研发市场转化成果为目的。l 面向中国市场的销售平台和网络渠道。l 主要属于有形产品类别。l 拥有丰富的研发型厂家资源与电子产品物流基地。 聚焦三：网上交易的各类特产、日用、家电产品l 建立电子商务销售平台和通路，如网上定向订购、同城快递业务。l 帮助打造几个知名的武汉本土的网络产品品牌，如精武、周黑鸭等。l 主要属于有形产品类别。聚焦四：教育培训l 电子商务教育、培训、外包服务。l 主要属于无形产品类别。l 电子商务实训基地，主要是为企业提供电子商务人才的岗前实训。学员通过课程学习，达到一定的技能要求，实现进入企业后能够直接上岗工作。 电子商务是一门新兴的学科，相关人才的培养和储备远远不能满足这种爆发式增长的需求。面对严峻的现状，园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养模式”。l 全日制大学、大专电子商务教育（和有办学资质的学校合办，以分校形式合作）。l 为高校毕业生提供岗前实训。四、 园区发展规划五年总体规划第一年立项，手续办理，土地拆迁；网络平台开始启动设计第二年房地产建设项目开展；仓储物流先行，培训，网店开通；网络平台建设，招商开始第三年园区全面建设完成；电子商务业务全面运作第四年辅导有潜力的企业为上市做准备；在园区外拓展分园区第五年主体公司最上市准备，至少帮助5家控股或参股企业（争取15家）在国外创业板上市（可以和实体加工企业整合达到上市要求）五、管理机制1、园区筹备和运作初期，采用扁平化式管理。2、园区创始人亲自挂帅，直接领导各个工作小组开展工作，确保高效率运作，各项任务执行到位。3、通过科学完善的督导机制，确保任务或者制度贯彻执行到位。4、前期暂时不设置其它副总管理职位。5、配置多名助理协助管理。六、招商策略 1、仓库建设先行，培训先行：分批辅导入园企业开始淘宝等电子商务平台开设网销店铺。 2、公布创业扶植机会：向全球华人征集创业计划书。 3、吸引有一定发展基础的电子商务企业入住。 4、辅导有基础的企业进一步融资。5、 已经发展起来的企业，帮助其完成上市，首选加拿大创业板，也可和实体企业合并、融资和上市一并完成。七、重点招商目标 共分四类1 . 商业平台 58同城 尚生活 拉手网 大众点评网 梦芭莎 可得眼镜 赶集网 55BBS 芒果网 银泰百货网上商城 饭统网 酷迅机票 环球电影网 凡客诚品 太平洋 卖包包 乐淘 一号店 好乐买 米奇美妆 EBAY2 . 武汉中小企业 数码类如：武汉华通数码产品科技有限公司、武汉丰行科技产品有限公司、武汉安顺达科技有限公司等服装企业如：武汉市银河服饰有限公司、武汉合荣服饰有限公司、武汉康丽服饰有限公司、武汉千惠有限公司等家具企业如：武汉西臣集成家居有限公司、武汉沃德时尚家居、武汉永涛家居、武汉富利登家居等3 . 武汉知名企业 武汉“周黑鸭”. 太和、猫人、爱帝、白领丽人、福娃、精武等4 . 自主青年创业者及大学生创业者。（注：以上相关企业均为近期已开始筹备或即将筹备网络电子