润洋壹品控股集团电视广告宣传方案(2).doc

润洋壹品电视广告宣传方案 一： 媒介资源介绍 射阳电视台是射阳县境内唯一的电视媒体，经过不断发展努力，已经成为区域性的宣传中心。射阳电视台目前拥有新闻综合、影视综艺及电视剧三个电视频道，覆盖人口超过百万。现有自办房产类栏目时尚家居。除自办栏目以外，流动字幕广告、角标广告、电视剧冠名、图像广告、电视专题、文艺活动、卫视广告插播一起构成了一个整体的电视广告营销网络。立体式的电视整合营销模式已经形成。二：“润洋壹品”电视宣传方案 润洋壹品，是由江苏实力品牌地产商润洋控股集团重金打造的最具时代意义的高档居住社区。项目占地约10万平方米，独占文教区、老城区和经济开发区三区中心地带，雄踞兴阳路与人民东路交通要塞，以总建筑面积约32万平方米的磅礴气势，俯瞰老城繁华，凌驾尊贵生活。作为一个秉承“以人为本，以质为要”理念的专业的房地产开发集团，润洋壹品在注重企业产品品质的提升同时，更注重文化内涵的丰盈。不仅为客户创建一个高峻挺拔的高品质楼盘，更为业主创建一个和谐的人文居住环境，为业主提供开启全新的生活高度。我们在深入把握射阳房产情况的基础上，在深刻领悟“润洋”企业文化的前提下，根据射阳房产市场形态和电视媒体的宣传规律，将“润洋壹品”整个电视营销过程划分为三个阶段进行。第一阶段 前期策划阶段这一阶段（至开盘时，约两个月）的营销策划目标是为楼盘的正式销售做好必要的宣传准备。通过理性的诉求表达进行楼盘的信息预告，预热市场。运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。让潜在的消费者对楼盘的亮点有初步的印象，打造楼盘的知名度，提升楼盘的美誉度。广告投入量要大，要在短时间内形成完整，强大的覆盖。因此，根据这一时期的市场形态主要的宣传方式有：1、时尚家居栏目冠名及专题展播时尚家居栏目是射阳电视台所推出的一档荟萃百家精品，铸造房车文化，突出生活性，信息性，服务性和实用性，全心全意为买房、买车人和开发商服务的综合性栏目。栏目形式专题在介绍房产产品时比单纯的3D动画展示具有更加的理性优势。可以有效的以实际的角度量化物理指标，使消费者获得大量的有效信息。因此，在这一阶段，可以以栏目专题的形式，以“楼盘看点”为平台，对润洋壹品的楼盘区位，历史渊源，交通条件、楼盘景观、以及开盘时间进行整体诠释。同时，凭借本栏目一周35次的高密度、大范围的的播出，可以提高“润洋壹品”在消费者中的知名度。2、电视形象广告宣传电视形象广告可以凭借强大的高频次宣传使潜在的消费者在对品牌知名的基础上形成刻板印象。强化品牌认知度。通过射阳电视台新闻综合频道，影视综艺频道，和电视剧频道三个平台的全方位，全时段的覆盖。可以让楼盘形象广告在每个时间段内得以暴露。其中卫视广告插播可以较容易的锁定受众群体。电视剧频道广告套餐可以凭借高频次的播出使受众较容易接触。时段广告的跨度大，几乎在晚上每一个时间段内，都可以让受众观看，因此所提供的信息量相当可观。3、流动字幕广告 这一阶段由于各项信息更新极快，因此必须利用一个相对灵活的渠道，将随时更新的信息告知受众。包括楼盘售出信息等。流动字幕广告插播可以覆盖11个卫视频道，到达率相当高，理论覆盖面是所有媒介资源中最广的。所以，在这一阶段可以以足够的流动字幕信息平台集中完成信息发布的任务。在第一阶段，电视形象广告的主题可以配合第一阶段时尚家居栏目的主题。突出“润洋壹品”楼盘的理性化色彩。在电视剧播放的同时，辅以角标标识，在观众欣赏电视剧的时候，也可以获得提醒，达到整体的表达效果。第一阶段1 卫视插播 4个频道 每天2次 每次30秒 每频道每月18000 2个月 共1440002 广告套餐ACE每个套餐每月8500 3个套餐2个月 共510003 滚动字幕 200条 共 800004 时尚家居栏目(1) 栏目全年冠名 共100000(2) 电脑背贴全年广告 共100000(3) 专题展播 每月2期 每期5分钟 每分钟5000 两个月 共1000005时段广告 每个时段每月9000 两个频道共16个时段 两个月 共2880006 角标广告 每个频道每天2次 每次5分钟 两个月 共52000 第一阶段共915000 第二阶段 复合策划阶段此阶段处于开盘后的销售期内（约4个月），房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。经过第一阶段的宣传，广告成效已经显现。市场形象已经建立。楼盘开盘进入正式销售期。这一阶段重点在于将开盘后的各种信息广范的传达。达到在目标消费者中实现人尽皆知的程度。1、 转变时尚家居栏目专题的重点。以“楼盘看点”为主要阵地，对楼盘的区位优势，物业管理，舒适程度，周围环境进一步的深化。可以对企业的文化，信誉程度进行初步的展示。继续依靠栏目的高理性诉求表达，高频次，高密度的覆盖，可以强化“润洋壹品”的识别系统。2、电视形象广告宣传这一阶段的电视形象广告宣传主题可以独立，在前期继续突出“润洋壹品”楼盘的理性化色彩的同时，可以对企业的形象和文化进行感性的诉求表达。同时。继续依靠强大的密度和广度。使消费者开始建立对润洋“以人为本，以质为要”的整个文化品牌的认知。 第二阶段 1 卫视插播 2个频道 每天2次 每次30秒 每频道每月18000 4个月 共1440002 广告套餐ACE 每个套餐每月 8500 4个月 共1020004 栏目 每月1期 每期5分钟 每分钟5000 4个月 共1000005时段广告 每个时段每月9000 两个频道共8个时段 4个月 共2880006 角标广告 每个频道每天1次 每次5分钟 4个月 共52000 第二阶段共686000 第三阶段 持续销售阶段此阶段的房地产策划思想以“泛地产”思想较有代表性。所谓“泛地产”，就是不局限于以“房子”为核心，是在相当长的时间内对某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域。因此，这一阶段的宣传角度要扩大化，以合理的角度，长期的，宽泛的思维对“润洋壹品”的感性内涵和人文色彩做出阐释。时间大约为6个月。1、 时尚家居栏目专题的重点。以“主播看房”和“爱居阁”为主要平台，以主持人的视角了解“润洋壹品”人文设计的亮点，要使漂亮的画面与精彩的介绍完美结合。使外景主持人充分融入栏目，增添楼盘的人文和文化色彩。同时，对楼盘环境，物业管理，配套设施的人文关怀理念贯穿其中。做好同消费者的沟通工作，了解他们的对于“润洋壹品”文化的感受。2、电视形象广告宣传第三阶段的电视形象广告宣传主题要重点深化对企业的形象和文化进行感性的诉求表达。对“润洋壹品”四个字的文化理念进行升级。依靠电视广告全方位提供的强度包括插播，角标，栏目展播，最终从视觉，听觉，感觉上牢牢确立润洋的识别系统。第三阶段1 卫视插播 1个频道 每天1次 每次30秒 每频道每月9000 6个月 共540002 广告套餐AC 每个套餐每月 8500 6个月 共1020004 栏目 每月1期 每期5分钟 每分钟5000 6个月 共1500005时段广告 每个时段每月9000 两个频道共2个时段 6个月 共1080006 角标广告 每个频道每天1次 每次4分钟 6个月 共39000第三阶段共453000 三个阶段广告计划汇总：第一阶段915000 第二阶段686000 第三阶段453000 总计：2054000 射阳县广播电视台 2010年8月14号8附：表1时尚家居栏目播出时间表频 道时 段日 期新闻综合6：457：00周一至周日11：4712：02二、四、五、六18：4318：58一、三、日影视综艺12：4513：00一、三、五、日21：3521：50二、四、六电视剧9：309：45周一至周日13：3