我们的工作内容及使命.doc

美丽人生是自己规划和选择的，行动会让它完美- 4 -我们的工作内容及使命许多人在进入我们的行业之前都会有诸多的疑问：我到那儿去干什么？我的工作性质是什么？我未来的发展方向是什么？我在工作的同时能学到些什么?人家都说这个行业忒难做?落差忒大?大家都不认可?我能做好吗？我的家人会同意吗？等等。我们在这一行经历了近六个年头，每天都会与不同的人打交道，这一系列的问题经常会遇到。我想，如果我们不了解我们自己，不知道自己想要什么，想在未来成为什么样的人，想拥有什么样的人生，那么我们也真的就不知道该做什么，更谈不上该怎么去做了。诚然，这并不是要求我们，现在就必须将未来人生的每一细节都要清晰的勾勒出来，而是正确地认识自己，认识这个社会，勇于面对现实，敢于启动梦想、展望未来。没有完美的计划，但行动可以使计划变得完美，这需要您的选择，并用行动来支撑您的选择。有了自己的梦想和选择，我们就可有的放矢的去了解我们的行动目标了，因为那也是我们生活的内容。保险行业说来也还是不复杂的。不过，A)就工作的内容而言，层面高要求者认为他是在经营；而低者把它看做是推销。何为经营呢？就是我们应该站在客户的立场上，把他们的事当做自己的事，协助客户把他的愿景清晰化、具体化，从实际出发，根据他们的需求，帮助其制定科学可行的财务保障计划：保本储蓄、保值增值保险理财、税务、投资及职涯规划的有效安排。而销售仅是，通过过程把自己的产品卖给你的客户，其出发点是截然不同的。B)就个人发展的角度来看。（1）您可以把它当一份工作，从sales到adviser不断提升自己的专业技能及专业抄手，成为专家，达致卓越；（2）也可以将其当作锻炼自己的一个课堂。用严于律己、认真对待的态度，经营客户、经营自己的人生，这一经历会让您受益终身；（3）把此当作终身事业。这个行业是一个有序经营的行业：第一，市场空间巨大，保险是每个家庭的必备品，尤其生活在我们这样的发展中国家，福利保障还没达到应有的程度，保险保障就更加不可缺少；第二，随着人们生活水平的不断提高，收入结构的不断改善，投资渠道的增加，急需一批有专业道德的理财顾问，而保险理财又是重中之重；第三，随着外资保险机构的介入，一些先进的现代化保险理财的观念也随之得以引入，这要求目前的保险队伍亟需更新换代，向国际化接轨，大专以上的基本学历是产业化结构的基本保证；第四，您可以借此搭建事业的平台，充分体现自我价值的同时，寻求更高的发展。波浪式前进、螺旋式上升，每天进步一点点，不断提升您的人生平台，实现卓越人生。制度决定游戏的规则，系统是我们事业规划的指南和保证。因为一套完善的系统包括了：佣金计划、导师计划、培训计划和福利计划及晋升计划。没有一个好的系统，我们就不可能搭建起一个有效的事业平台！信诚人寿保险公司是由中国中信集团和具有一百六十年成功历史经验的英国保诚集团合资组建而成，各出资50%，是进入北京市场的首家合资保险公司。几年运营下来，诸多的第一和业内外良好的口碑，相信对有志之士的选择与加入提供了有力的佐证。（相关的官方网站都有不同程度的报道）保险行业简单的理解就是营销，但如果我们认真的分析和思考就会发现，它是一项合法经营的生意。这种经营的模式与传统意义上的经营相比有着本质上的不同：（1）它是一项有序的经营。一般传统的营销活动，准客户成为客户后，此活动既告结束，最多良好的人际关系还可延续，但与客户紧密相联的实质性服务已经结束，单一的人情世故很难有效的维持（因为没有了内容）。而保险客户与代理人之间是要保持几年、几十年甚至一生的关联，他们的话题是关于：消费、储蓄、投资、投保及其职业生涯规划的，是与价值观、人生观密不可分的。彼此之间的关系是建立在：相互的尊重、信任与理解的基础上，而不是树立在保险之上的，因此会非常的牢固，（除非代理人的职业水平及道德有问题）；（2）从代理人本身来讲，既然是存在长期服务，那么他的收入也是长期有序的，每张保单的佣金少则可拿五年，多者持续几十年，良好的做人和做事又可得到客户的转介绍，进入良性循环，取得更多、更好的绩效，（3）另外，由于机制的原因，如果代理人具备领袖的格局与愿望，通过不断的学习与努力，还可以将代理团队带好，发扬光大，成就他人，成功自己，实现多赢人生！辛苦一阵子，轻松一辈子；（4）假如代理人的您有着以往的经商经历，透过保险本身建立的良好人脉，将会带给您更加广阔的作为空间。银行、保险、证券是金融的三大支柱，目前我国还采取的是分业制管理，随着我国wto的加入，这一局面将逐渐会被打破。那么有企图心的您，经过保险行业的历练与打磨，积累的人脉与丰富的理财经验，将是您立志图精的巨大资本。年轻的你、有抱负的你、不愿墨守成规的你、追求跳跃式成