杂志发行量的考核曲线.doc

一本杂志的发行量增长或下降，应该归功或归罪于编辑部的内容还是发行部的网点，靠什么来衡量，这就是杂志发行量的考核曲线。现在有一些杂志社存在这样一个问题:不知如何对杂志社员工进行奖励或惩罚，尤其是对发行人员和编辑人员的奖罚非常难以界定。可作为一个杂志社要想发展壮大，就要有好的激励政策，奖罚分明，才能让杂志社进入良性循环，走入良性发展的道路。对于一本杂志来说，发行量的增长是考核杂志好坏的唯一标准。发行量是要靠市场来说话的，而杂志发行量的变化又分如下六种情况（用坐标图表示），每种情况都会较明确地反映出一个杂志社发行部和编辑部的工作成效，有了这个指标就可以作为奖罚的依据。一、杂志在创始期一两年内，发行量的增长有如下三种情况：1.如图一，杂志发行量和发行网点组成的坐标成一条向上的弧线，这说明发行量的增长是由于两个方面的原因所促使的，一个是发行网点增多而增长，另一个是单位网点的发行量也有所增长，这是编辑部和发行部共同努力所做出的成绩，编辑部和发行部都应该得到奖励，如果细致一些，可以计算出单位网点增长的比率和由于网点的增加而增长的比率，根据这两个比率的大小给编辑部和发行部裁定奖金的多少就会更加科学。2.如图二，杂志发行量和发行网点组成的坐标成一条向上的直线，这说明发行量的增长是由于发行网点增多而增长，单位网点的发行量没有增长，这是发行部的成绩较为突出，编辑部缺少创新，奖励重点也是要放在发行部。3.如图三，杂志发行量和发行网点组成的坐标成一条向下的弧线，这说明发行量的增长完全靠发行人员努力增加网点而有所提高，单位网点的发行量却在逐渐减少，说明杂志内容有了问题，需要改变办刊策略。二、杂志发展到两年以后，网络建设基本完成，网点数量就不会有太大的变化，这时的坐标横轴就变为杂志期数，坐标竖轴依然是发行量，此后的发展状况也是有三种情况：1.如图四，此时的发行量已经有了一定的基数，在网点不变的情况下，随着杂志的时间推移，发行量越来越大，在增长到A点后发行量开始进入平稳期，想要有所突破就要进行一些有效策划才可以。这种图表代表编辑的功劳是最大的，让杂志保持了一种稳定的增长态势，最值得嘉奖。当然发行部的功劳也不可忽视，至少是维持了网络的健康发展。这种图表是每个杂志社追求的最理想状态，但实际上大多都是事与愿违，很难形成这样完美的图表。在图表中的A点最关键的有三个数值，就是2万、5万、10万，这三个发行量数值可以说是杂志发展的三个坎儿，是最难突破的。2.如图五，杂志的发行量一直没有增长，如果保持在一个理想的发行数量上，如10万或20万，倒也可以让杂志社员工旱涝保收，有一个好的收入，时常也可以发点奖金之类，不求上进也可以生活了。最怕的是网点在全国建了三四百个，基本上好点的城市都有了，而总发行量却保持在两三万不变，想再通过增加发行网点提高发行数量，那样会事倍功半，如果给发行员再加大任务，只会让发行员虚报数量，私自给只能卖掉100本的代理商加到200本，造成大量退货，增加收款难度，给杂志社增加更大压力，提前退出市场。这种情况下只有找编辑方面的问题，从内容上动动手术，尽快让杂志活起来。3.如图六，杂志发行量不长反跌，这种情况谁也别再找杂志社员工的问题了，只有重新组织一批新鲜血液，重新对杂志定位，重新开始。这些图表需要管理者长期对杂志真实信息的掌握，耐心地对每个月的发行情况做好记录，绘制出相应的图表，为杂志的发展做好基础工作，让杂志走入一个健康的、良性的发展之路。 图1（良性发展，网点发展的同时， 单位网点的发行量也增加。） 图2（不良发展，杂志不够吸引人，不能增加读者数量，需要改进。） 图3（恶性发展，靠扩大网点增大发行 量，单位网点发行量不增反