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第一章 采购概述第一节 采购含义一、采购概念（一）基本概念（二）相关概念1、订购、购置和购买2、供应3、开发原料来源二、采购范围第二节 采购地位作用一、采购的地位（一）采购的价值地位 “最有价值的部分”（二）采购的供应地位“上有控制”主导力量（三）采购的质量地位采购品质量控制（IQC）二、采购管理的作用1、直接作用2、间接作用产品标准化、减少库存、增强柔性、设计革新、提高部门间协作第三节 采购基本程序原则一、采购的程序1、提出需求2、描述需求3、选择可能的供应商来源，评价供应商4、确定适宜的价格5、发出采购订单6、订单跟踪、催货7、产品检测8、退货处理9、结案10、记录与档案维护二、采购的原则1、商业原则对公司经营方针全面了解2、整体效应原则不能孤立制定采购决策3、适应性原则主动适应内部用户要求第四节 采购管理理论研究的必要性一、不断变化的国际市场要求二、企业发展对采购管理的要求1、保证产品质量2、缩短交货期3、提高企业敏捷性第五节 采购管理发展趋势一、传统采购管理与现代采购管理区别传统采购模式特点（1）传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程（2）验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，难度大（3）供需关系是临时的或短时期的合作关系，竞争多于合作（4）对用户需求反应迟钝二、采购管理的发展趋势（一）协调采购（二）物流中采购的整合（三）采购与生产计划的结合（四）采购管理集中化（五）采购管理职能化（六）采购管理专业化（七）制造购买决策（八）全面质量管理和即时生产（九）环境问题（十）电子采购第二章 采购分类第一节 集中采购与分散采购一、集中采购（一）含义（二）优势（三）采购主体和客体（四）步骤二、分散采购（一）含义（二）优劣势（三）主体客体（四）程序方法三、选择集中采购或分散采购时应考虑的标准1、采购需求通用性2、地理位置3、供应市场结构4、潜在的节约5、所需的专门技术6、价格波动7、客户需求第二节 联合采购多个企业之间的采购联盟行为一、实施联合采购的必要性1、各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门2、多头对外，分散采购3、各企业自备库库4、采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费高5、应变能力差二、联合采购优点1、采购环节2、管理环节3、仓储环节4、运输环节三、联合采购方式1、采购战略联盟2、通用材料合并采购第三节 询价采购采购者向选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，选定方案一、特点1、筛选一些供应商2、过程简单、工作量小3、邀请性采购二、询价采购实施步骤1、供应商调查选择2、编制发出询价函3、报价单的递交评审4、合同签订及验收、付款程序5、履约保证金第四节 即时制采购JIT采购，由生产方式衍生而来一、原则彻底杜绝浪费，只在需要的时间、按需要的量生产所需的产品，零库存二、与传统采购比较1、供应商数量不同2、对交货时间要求不同3、选择供应商标准不同4、制定采购批量的策略不同5、对送货和包装要求不同6、信息交流需求不同三、优点1、大幅减少库存2、提高采购物资质量3、降低原材料和外购件采购价格四、问题及解决办法-1、小批量采购2、采购单源供应带来的风险3、库存管理压力五、实施1、条件2、步骤第三章 招标采购第一节 招标采购方式在一定范围内公开购买信息，说明条件，邀请报价一、公开招标1、国际2、国内二、邀请招标三、议标通过谈判确定中标者，方式：1、直接邀请2、比较议标3、方案竞赛第二节 一般流程一、策划二、招标三、投标四、开标五、评标六、定标第三节 准备一、资格预审通告的发布二、招标文件的准备三、发布招标邀请书第四节 投标、评标的程序方法一、投标1、投标准备2、投标人3、投标文件二、评价的步骤1、初步评价2、详细评标3、编写并上报评标报告4、资格后审5、授标与合同签订三、评标、决标的方法1、以最低评标价为基础的评标方法2、综合评标法3、以寿命周期成本为基础的评标方法4、打分法第五节 网上招标一、网上招标作用1、效率2、防止腐败3、规范市场秩序二、流程图第六节常见问题一、招标代理的选择二、标底招标人编制的一种预期价格（一）作用1、积极作用2、消极作用（二）程序三、围标的治理1、含义2、预防第四章 电子采购第一节 含义及优势第二节 模式1、卖方一对多模式2、买方一对多模式3、第三方系统门户4、企业私用交易平台5、反向拍卖第三节 电子采购方案的实施一、技术支持1、数据库2、EDI3、金融电子化4、网络安全5计算机及网络技术二、步骤1、提供培训2、建立数据源3、成立正式的项目小组4、广泛调研5、建立网站第四节 未来 1、XML标准的引入2、直接采购与间接采购的发展3、电子市场垂直层面的联合4、解决方案统一5、供应商合理化6、采购平台的改变第五章 战略采购第一节 兴起一、比较二、组织能力1、总成本建模2、创建采购战略3、建立并维持与供应商的关系4、整合供应网5、利用供应商创新6、发展全球供应基地三、组织变革1、对业务流程的影响创新、交付、控制2、改变组织需求3、信息技术的作用第二节 创建双赢采购战略的原则1、把供应商数目合理化视为一种必然结果2、发挥多功能团队作用3、跨地区和跨业务单位的采购集中管理4、实施严密的全球调研5、考察采购总成本6、细分费用支出7、量化收益第三节 整合供应网一、供应网管理的趋势1、JIT管理的要求2、供应网层次化和专业化3、信息交换的增强二、供应网有效整合的原则1、用战略观点构建供应网2、采用有差别的供应政策3,、在协调一致的基础上进行跨职能的规划4、根据预测制定计划，让订单驱动行动5、依赖简单的工具和分析方法三、供应网整合过程第四节 利用供应商进行创新一、关键的创新概念1、定义范围边界2、共享技术规划3、设置成本目标 基于价格，基于成本。给予价值二、步骤1、选择项目，组建团队2、设置规格，确定目标3、重新检查子系统边界4、选择供应商5、开始产品设计第五节 发展全球供应基地第六章 市场调研和需求分析第一节 市场调查一、组织采购市场调查（一）目的1、为编制和修订采购计划进行需求确定2、确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争3、挖掘潜在市场及供应商4、规划企业采购与供应采购（二）步骤1、前期2、正式调查阶段3、综合分析整理资料阶段4、提出调查报告二、供应市场分析（一）供应市场和市场结构1、市场2、市场结构（二）分析的必要性1、技术创新2、供应市场不断变化3、汇率的变动4、产品生命周期和产业转移（三）供应市场分析的步骤1、确定目标2、成本效益分析3、可行性分析4、制定分析计划5、方案的实施6、总结报告（四）供应市场分析的层次1、宏观2、中观3围观第二节 采购预测第三节 采购需求确定一、采购需求分析（一）概述（二）方法1、统计分析法2、推倒分析法二、采购方式选择（一）定量采购（二）定期采购三MRP, MRP 2第七章 采购计划和预算第一节 计划一、目的二、基础资料1、生产计划2、用料清单3、存量卡三、编制程序1、准备订单计划2、评估订单需求3、计算订单容量4、制定订单计划第二节 战略采购计划一、战略计划层次二、采购职能的战略目标（一）原则1、目标优先权2、目标的整合3、目标的可测性（二）采购职能的战略目标很好地管理供应关系，支持企业总体目标的实现三、战略采购计划的原则与制定（一）战略采购计划的原则必须支持企业战略和业务战略（二）制定战略采购计划需要考虑的因素（三）过程四、内容1、战略资源2、供应商战略3、应急计划第三节 采购预算一、概述1、作用2、种类3、编制流程4、采购中涉及的预算二、编制（一）影响因素1、物料标准成本设定2、生产效率3、预期价格（二）步骤（三）注意事项1、改变绩效评估方式2、采取合理的预算形式3、建立趋势模型4、滚动预算第八章 采购谈判和合同谈判第一节 采购谈判一、含义及适用条件二、程序1、准备2、开局3、正式洽谈4、成交三、谈判成功关键因素四、谈判技巧第二节 采购合同签订一、含义及特征二、组成三、订立1、前期准备2、订立原则3、程序4、形式四、结算1、查询物料入库信息2、准备付款申请单据3、付款审批4、资金平衡5、付款6、供应商收款五、采购合同管理1、争议与索赔2、采购合同的变更与解除第九章 采购合同履行第一节 订单管理一、流程设计（一）流程1、基本目标原则2、现有流程分析3、编制订单流程管理文件（二）ERP系统下的采购订单管理分析1、基本程序2、案例二、监督1、建立制度2、确定监控点3、审查相关单据和记录第二节 货款支付一、支付方式选择二、预付、分期付款、延期付款等支付手续第三节 质量管理一、制定质量检测方案1、流程2、方案制定3、编制采购管理文件二、评定供货样品质量三、不合格品管理第十章 采购成本管理第一节 供应价格分析一、供应价格影响因素二、供应商定价方案1、成本加成定价法2、目标利润定价法3、采购商理解价值定价法4、竞争定价法5、投标定价法三、价格折扣1、付款折扣2、数量折扣3、地理折扣4、季节折扣5、推广折扣四、如何确定采购价格1、采购价格调查2、采购价格确定方式第二节 采购成本分析一、成本结构分析二、学习曲线三、质量成本四、整体采购成本（一）采购价格与采购成本（二）整体采购成本的内容第三节 降低采购成本的方法1、集中采购法2、价值分析法3、作业成本法4、目标成本法5、成本结构分析6、谈判法第四节 价值分析在采购中的应用一、含义价值=功能/成本二、在采购中的应用三、价值分析方法1、VA的特征、程序及思想2、VA的8大步骤第十一章 供应商管理第一节 供应商选择一、标准1、短期2、长期二、供应商选择方式1、直观判断2、考核选择3、招标选择4、协商选择三、选择供应商时应注意的问题第二节 供应商审核一、供应商审核1、层次2、方法3、程序4、内容二、供应商资质认证1、流程2、认证内容三、供应商质量体系审核第三节 供应商绩效考评一、范围、目的、原则、准备工作二、指标体系1、质量指标2、供应指标3、经济指标4、支持、配合与服务指标第四节 供应商关系管理一、发展二、供应商细