落地式网络营销系统实战演练作业.doc

推一把网络营销学院实战演练 第 1 页 共 12 页 落地式网络营销实战演落地式网络营销实战演 练指南练指南 项目内容 江湖门派金钱帮 主笔人员 段振兴 参与人员 段振兴 王涛 武齐齐 肖云坤 代圣 宇 王斌 韩文祥 完成时间 2014年6月2日星期一 所选产品 空气净化器 推一把网络营销学院实战演练 第 2 页 共 12 页 目录目录 1产品分析 3 1 1产品定位说明 3 1 2产品差异化说明 3 2用户分析 4 2 1用户特征分析 4 2 2用户买点分析 4 3竞争对手分析 4 3 1列出三家对手 4 3 2对手优势分析 5 4页面策略 5 4 1品牌传播诉求 第一屏 5 4 2第一屏中其它准备放置的元素 若无请留空 6 4 3一屏以下准备放置的元素 6 4 4请规划出网站的首页 9 5推广策略 10 5 1用户行为特征 10 5 2用户集中的渠道 10 5 3用户集中的网站 10 推一把网络营销学院实战演练 第 3 页 共 12 页 5 4用户常搜索的10个相关关键词 12 5 5准备采用的推广方法 12 6话术设计 13 6 1常见问题分析 13 6 2标准答案设计 13 7说明 15 1 产品分析 1 1 产品定位说明 1 2 产品差异化说明 每立方米 PM2 5 值为 0 推一把网络营销学院实战演练 第 4 页 共 12 页 2 用户分析 2 1 用户特征分析 包括用户的年龄 职业 地域 收入水平 教育水平 上网习惯等 中高等收入 对雾霾危害有一定认识 关注自己或家人健康 北方地区尤其 以北京 河北 上海三地为主 2 2 用户买点分析 他们有什么问题和需求 主要分析用户在购买同类产品时 关注那些问题 那些元素最终能够 决定他的购买行为 净化效果 价格 售后服务 3 竞争对手分析 3 1 列出三家对手 找出三家你认为做的最好的对手 按优劣程序排序 将最好的排在第 一个 1 公司 菲利蒲 网址 ttp 推一把网络营销学院实战演练 第 5 页 共 12 页 2 公司 亚都网址 3 公司 IQair网址 http www iqair 3 2 对手优势分析 请分析上面第一家竞争对手的优势 主要分析对方做的比较好的 值 得借鉴的亮点 并加以说明 以下为参考 渠道广 价格适中 产品特色介绍清晰 4 页面策略 4 1 品牌传播诉求 第一屏 第一屏准备放什么 比如定位性描述 一句话的宣传语等 你还在用肺当净化器吗 或者 PM2 5 值降到 0 谁能 4 2 一屏以下准备放置的元素 请将一屏以下 正文部分准备放置的内容描述出来 注意 要结合用 户的需求和心理 再结合产品的核心卖点来设置 请按照实际页面中 准备 呈现的顺序列出 并加以说明 如 第一部分放置客户见证 准备三条成功客户的案例 以图片和文字的形 式放在页面上 推一把网络营销学院实战演练 第 6 页 共 12 页 第二部分放置产品图片 请专业的摄影师 从产品的全貌 前后左右四 个面的局部 产品的解剖面三个层面进行拍摄及展示 并用文字加以说明 具体元素可参考下图 霍尼韦尔 专注空气净化 40 年 对于改善空气质量 honeywell 具备 40 多年为大量医疗及商用建筑提供空 气净化系统的经验 针对呼吸系统过敏患者研发各种空气清净产品方面处于 世界领先地位 1 原装进口 保修五年 2 前后双风口机身设计 更快速过滤 推一把网络营销学院实战演练 第 7 页 共 12 页 3 特殊的 360 滤网设计 过滤面积大 洁净效率更高 4 三档速度选择 静音设计 5 高性能稳定电机 能适应不间断工作 6 活性炭过滤网可去除多种异味 7 高效 HEPA 过滤网 能够去除 99 97 0 3 微米以上的空气微粒 8 耗材更换自动监测装置 为什么选择我们 1 我们是正规公司运营 雄厚实力保障 非一般个人代购 2 所有主机及耗材均为原装进口 假一赔十 3 5 年质保 4 大量现货供应 常年有货 5 全部货物正规报关 手续齐全 可提供本公司自开的增值税机打发票 用户体验分享视频 推一把网络营销学院实战演练 第 8 页 共 12 页 推一把网络营销学院实战演练 第 9 页 共 12 页 4 3 请规划出网站的首页 推一把网络营销学院实战演练 第 10 页 共 12 页 5 推广策略 5 1 用户特征 有什么问题 需求等 5 2 用户集中的网站 列出用户集中的各个网址 用户集中的网站 百度 淘宝 用户集中的论坛 用户集中的 QQ 群类型 69791154 环保之友 北京 307319925 北京交友群 推一把网络营销学院实战演练 第 11 页 共 12 页 308297737 篱笆房装修交流群 用户在百度文库中最爱下载的资源类型 用户在百度知道中最集中的问题类型 其它渠道 5 3 用户常搜索的 10 个相关关键词 关键词百度指数百度收录 1 2 3 4 5 6 推一把网络营销学院实战演练 第 12 页 共 12 页 7 8 9 10