江钻江汉销售人员考核办法.doc

江汉石油钻头股份有限公司 文 件 江钻字（2000）71号 关于印发销售人员工资分配办法的通知 公司各单位: 为充分调动市场营销人员积极性，努力开拓市场，扩大营销，确保公司经营目标的顺利实现，现将销售人员工资分配办法印发给你们，望遵照执行。 附件：1、销售人员工资分配办法 2、市场部目标考核评分标准 3、二000年市场部经营目标责任制 二000年八月九日 主题词：工资 分配 办法 通知 江钻股份有限公司总经理办公室2000年8月9日印发 销售人员工资分配办法 第一章 总 则 第一条 为充分调动市场营销人员积极性，确保公司经营目标的顺利实现，结合实际，特制定本办法。 第二条 公司对市场部实行目标管理办法，市场部员工工资分配与经营目标完成情况挂钩考核兑现。 第二章 工资分配形式 第三条 公司对市场部实行销售提成工资制，工资分配与销售业绩挂钩。工资结构形式如下： 销售提成工资 = 基薪 + 提成奖金 第四条 基薪按定员、岗位职级薪点和工资总额的一定比例核定，奖金以完成销售收入为基数，按比例计提。提成计算公式如下： 奖金 = 实际销售额提成比例目标考核分数 第五条 市场部工资总额和员工工资水平，由人力资源部依据经营目标任务核定，报总经理批准执行。 第六条 市场部员工考核及工资分配方案，由市场部依据公司有关规定结合实际自行制定，并报人力资源部备案。 第三章 经营目标 第七条 市场部主要经营指标： 1、销售收入 2、货款回收率 3、需求预测准确率 4、市场占有率 5、成品资金占用 6、销售费用 第八条 市场部年度经营目标，由发展规划处依据公司经营总目标分解核定，按照目标责任制形式予以确定。 第四章 考核与兑现办法 第九条 考核方式：市场部经营目标每半年考核一次，采取指标分解和滚动考核方式，先由市场部自我考核，并将考核结果报公司财务处、发展规划处等相关部门审核确认，考评处依据考核结果进行兑现。半年考核为预兑现，年终考核为总兑现（考核评分标准附后）。 第十条 兑现方式：完成销售收入和货款回收主要经营指标，得基薪工资和一定比例的提成奖金；超基数部分按比例给予提成加奖，未完成基数指标，则按欠额部分的一定比例扣减提成奖金。 第五章 附 则 第十一条 公司对市场部经营目标责任制每年三月份核定。 第十二条 本办法由人力资源部负责解释和修订。 返 回 附件1市 场 部 目 标 考 核 评 分 标 准指标类别指标名称基数 目标考核周期权 重基准分评 分 标 准考核责任 单 位 A销售收入24200万元半年40%40完成计划考核指标，得基准分40分； 超额完成考核指标，每超2%，在基准分的基础上加1分； 未完成考核指标，每欠2%，在基准分的基础上减1分。财务处 货款回收率100%半年40%40完成计划考核指标，得基准分40分； 超额完成考核指标，每超2%，在基准分的基础上加1分； 未完成考核指标，每欠2%，在基准分的基础上减1分。财务处 B销售费用600万元半年10%10该指标采取只扣不奖的方式进行； 超过计划考核指标，每超1%，在基准分的基础上减2分；财务处 成品库存资金4100万元半年10%10该指标采取只扣不奖的方式进行； 超过计划考核指标，每超2%，在基准分的基础上减1分；财务处 需求预测准确率80%年度超额完成年度考核指标，每超1%，加2分； 未完成年度考核指标，每降低1%，扣2分。发展规划处 市场占有率65%年度超额完成年度考核指标，每超1%，加2分； 未完成年度考核指标，每降低1%，扣2分。发展规划处 附件2市场部经营目标责任制（二000年度） 一、主要经营指标 1、销售收入24200万元。 2、货款回收率110% 。 3、需求预测准确率80%。 4、市场占有率65% 。 5、成品资金占用4100万元。 6、销售费用600万元。 7、上海江钻产品销售收入4650万元，货款回收率100%。 二、工资挂钩办法 1、市场部工资分配与经营目标完成结果挂钩考核兑现。 2、市场部定员 97 人（含金刚石钻头技术处16 人），核定基薪工资63.012万元。 3、 完成销售收入24200万元、货款回收率100% 基数指标，得基薪工资，奖金按销售收入的4.765 提成。 4、超基数部分按比例提成加奖。即：销售收入或货款回收率每超1%， 按超额部分的0.1% 提成加奖，超额10% 及以上，按1 % 提成加奖。若未完成基数指标，则按每欠1%，扣减提成奖金0.5 % 。 5、完成上海江钻产品销售收入和货款回收率基数指标（单列考核），按销售收入的2 提成加奖，每超（欠）1% ，增（减）提成奖金1%。 6、上半年考核只兑现基薪和提成奖金，超基数加奖年终考核总兑现。若年终兑现工资增长未达到公司人均增长水平时，可按同比增幅增补工资总额。 三、责任人奖罚