业务人员招聘及薪酬方案.doc

业务人员招聘及薪酬方案为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取得优异业绩的同时，同步提升员工收入。具体方案如下：一、职位晋升通道及销售任务规划（1）业务人员：任务规模（R） R25床/月；（2）业务经理：任务规模（R）25R50床/月；（3）销售经理：任务规模（R） R50床/月。二、工资标准1、工资构成：（单位：元/月）销售经理月度工资标准基本工资岗位工资绩效工资4500150010002000区域经理业务经理业务人员月度工资标准（元）月度工资标准（元）标准基本工资岗位工资绩效工资标准基本工资岗位工资绩效工资350015005001500280013003001200备注：（1）基本工资按月发放，不参与日常考核；岗位工资按月发放，但需参与管理类指标考核；绩效工资按月发放，但须参与业绩考核。2、考核条例：（1）出勤考核当月考核：汇报行踪累计数，漏报一次罚款当月收入（岗位工资）的1/26；所有业务人员每个月可集中休息4天（提前申报，并得到批准后方可）。事先未向公司书面请假或未得到公司批准擅自离开市场，每天予以罚款当月收入（岗位工资）的5/26；（2）岗位工资考核岗位工资发放金额为：岗位工资标准（月度考核得分100）（3）绩效工资考核绩效工资发放金额为：绩效工资基数月度任务完成率。（4）新进员工考核：新进员工试用期为2个月，试用期期间第1个月无绩效工资，不参与绩效考核，自第二个月开始有绩效工资并参与任务考核，完成任务为转正的主要参考依据。对于连续2个月未完成销售任务的试用期员工，视为试用期考核不合格，予以终止试用期。特殊情况下可提出申请，延长试用期，但延长期限最长不超过一个月。（5）中途上岗人员及中途离职人员考核：按照当月实际工作天数*1/26予以发放对应的月度基本工资、岗位工资、绩效工资，其中离职人员须办好相关离职、交接手续后推迟一月发放，特殊情况报告至公司总经理批准后执行！三、费用及提成方案为建立一支能够迅速见业绩的营销队伍，本着费用提成多劳多得，工作重点严抓落实的原则，特制定本提成发放方案。具体提成率T如下表：考核时间段季度任务量（床）月度任务量（床）任务完成率提成R60%60%R100%120%R100%R120%16.1.116.3.31752500.50%1%1.50%16.4.116.6.30903000.50%1%1.50%16.7.116.9.30903000.50%1%1.50%16.10.116.12.31903000.50%1%1.50%1、 月度提成当月底核算，次月15日发放；年终奖金在次年1-2月份发放，中途离职人员无年终奖金。2、 提成核算办法：业务提成与任务完成率挂钩，具体核算公式如下，任务完成率R，提成率T（1）R60%时，提成0；但可保底费用，保底费用按实际销售额0.5%标准报销；（2）60%R100%，提成实际销售金额TR；（3）R100%时，提成实际销售金额T（4）年终超额部分奖金(实际销售金额目标销售金额)T1.5；（5）业务人员的月度业务提成年底按年度完成率统算一次，以提成率标准T为基准，多不退少补。3、 在职状态解释：（1） 实习状态：实习期为2个月，在2个月内完成公司下达的目标任务，可以转为正式状态。（2） 正式状态：连续三个月完成公司下达任务，且任务完成率增长超过30%，将优先有资格参与上一级岗位的竞聘。（3） 职务降级：连续两个月无销量的业务人员，第三月自动解聘，并停发一切工资及相关费用。4、 任务完成率计算：业务人员提成奖励以月度和年度任务完成率为计算依据。5、 业务人员合同未满，应公司要求离职或本人提出离职的，业务人员应做好