龙凤山庄IC龙凤旅游卡宣传推广执行计划书.doc

IC龙凤旅游卡宣传推广计划书 婚庆旅游地南国不夜天龙凤山庄“IC龙凤旅游卡”宣传推广计划书（2012年9月10日）一、策划背景近年来，珠三角旅游产业发展迅速，旅游企业众多，竞争激烈，市场几近饱和，龙凤山庄影视渡假村作为一个新兴的浪漫休闲度假胜地，在走特色的道路上取得了长足的发展，但也面临着竞争对手的诸多挑战。作为中国唯一婚庆主题的国家AAAA级旅游景区，龙凤山庄影视渡假村正在不断地加大基础设施建设，完善景区配套，为达到最有效的投入产出综合平衡，这就需要我们加快制定最切合自身的营销战略，在市场营销模式上寻找新的突破，有计划地占领市场制高点，坚持不懈地走特色化、专业化的发展道路。在这一背景下，我们按照自身的实际情况，综合目前旅游市场中最先进的营销手段，适时地推出龙凤山庄IC龙凤旅游卡，期望能为集团的可持续发展注入新鲜的活力。二、市场分析1、自助游将逐渐成为人们主要的出行方式当今旅游市场中的消费者渐趋成熟和理性，旅游消费从质量层次不高的观光型旅游开始，逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游，即从传统的团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。过去由于参差不齐的旅行社服务给游客留下了许多负面印象，比如赶场一样赶景点，购物地点和旅游景区一样多，使旅游变成了旅行等。但随着交通的便捷、私家车的普及和国家刚公布的节假日高速免费政策，相信选择自助旅游的人将会越来越多，而IC旅游卡的适时推出，正好省去了他们向旅行社寻找套餐和服务的繁琐与不便，这就给我们推广IC龙凤旅游卡提供了好的机遇。2、旅行社在景区旅游中仍具有不可替代的主导作用旅游业的发展有很多构成元素，而旅行社仍然是其中最重要的一环。旅游社以旅游团的形式出现，是承接旅游人与旅游地的纽带，它能让游客获得较优惠的价格、合理的行程安排及旅游服务。虽说受到一些自助游的挑战，但就目前而言其在景区旅游中仍具有不可替代的主导作用。旅行社提供的价格产品是具有组合规模和优惠效益的，游客个人既想旅游又想充分展示个性，还想取得团队的优惠，在实际上是不可能的。所以说目前散客出游在第一时间想到的还是旅行社，因此即便是旅行社存在着局限性，但其仍是我们推广IC旅游卡的首选合作对象，在IC龙凤旅游卡的销售中占据主导地位。3、利用IC龙凤旅游卡平衡景区酒店和商务酒店之间价格差景区酒店客源以旅行社为主，而商务酒店客源则以商务散客为主，本来景区酒店在综合消费价格上就比商务酒店要优惠得多，在这方面景区酒店是有价格优势的，而事实上很多趋向于自由行的旅客想要就近入住景区酒店时要么无房可订，要么因得不到旅行社价格而只能选择商务酒店。IC龙凤旅游卡性价比正好介于旅行社价与散客价之间，具有较大的市场空间，为了抓住这一部分散客，我们当然可以利用IC龙凤旅游卡的性价比优势和服务优势来吸引住他们。三、关于龙凤山庄IC龙凤旅游卡1、产品定义龙凤山庄IC龙凤旅游卡是游客到景区消费、旅游的重要凭证，也是集团公司对外整体宣传的一个窗口，它综合了集团目前最主要的几个营销项目，囊括了客户对信息获取的绝大部分需求，具有消费、宣传和纪念的功能，是公司未来一段时期销售的重要产品。2、产品功能龙凤山庄IC龙凤旅游卡结合了自助游的发展趋势及市场需求，不但是游客使用集团旅游产品的工具，也是集团对外宣传最直接有效的工具，能够有效降低公司的综合广告成本，最大限度地带动集团旗下酒店、餐饮及其它业务的发展。它既是龙凤山庄的旅游卡，也是酒店、温泉水疗、影楼、学校、婚庆工艺商城、金至尊以及Full House的会员卡、折扣卡，这种一卡多功能设计，将为集团的整体企业品牌宣传起到重大的促进作用。同时，该卡也是商务拜访、亲朋往来和节日馈赠的时尚礼品，是集团产品在销售渠道上的新的拓展。消费功能：游客购买龙凤旅游卡，凭卡在集团范围内只需刷卡即可消费，每消费一项自动扣减相应消费项目。宣传功能：龙凤旅游卡囊括了集团大部分最主要的信息，是公司对外宣传最直接有效的工具，能够有效降低公司的综合广告成本。会员功能：凡持龙凤旅游卡的客户均为集团所有营业项目的终身会员，享受会员折扣待遇。礼品功能：龙凤旅游卡是商务拜访、亲朋往来和节日馈赠的时尚礼品，拓展了公司产品新的销售渠道。收藏功能：龙凤旅游卡包装、制作精美，具有旅游收藏和纪念价值。3、产品设计龙凤山庄IC龙凤旅游卡暂分为四种，每种卡均针对不同的消费对象精心设定和制作，有效期从2012年09月28日2013年01月01日止。龙凤山庄影视渡假村IC龙凤旅游卡套装名称价格产 品 内 容产 品 说 明至 尊 钻 石 卡2680 准五星囍悦酒店豪华套房住宿一晚 森巴池畔西餐厅自助早餐2位； 贴身钻石管家服务一名。 森巴池畔西餐厅自助海鲜晚餐2位； 尊享皇室古堡午餐两位。 客房宵夜两位 96年红酒一瓶、雪碧等软饮。 客房果盘一份 龙凤山庄门票2张，含卡丁车30分钟、游园骑马30分钟、比翼双飞1次 免费观看海狮表演。 免费体验龙凤山庄南国不夜天、观看龙凤呈祥大型实景剧。 免费尊享室内外豪华泳池至尊钻石卡2680 体验养生之道，畅享健康生活乐逍遥尊贵温泉养生项目2位 免费尊享豪华健身中心设施 免费尊享客房内不限时宽频上网浪 漫 情 侣 卡999 囍悦酒店特色豪华大床房(日式、欧陆式、中东式任选) 森巴池畔西餐厅自助早餐2位； 尊享皇家马车游园一圈（20分钟） 浪漫烛光晚餐一套（享受玻璃泳池小提琴独奏） 赠送玫瑰花一束 赠送客房鲜果盘一个 免费参观皇室古堡 龙凤山庄门票2张；摩天轮、卡丁车1次、太空旋转车、比翼双飞（滑索） 免费观看海狮表演。 免费亲身体验喂食海豚、海狮 免费体验南国不夜天、观山水实景剧。 免费尊享室内外豪华游泳池； 体验养生之道，畅享健康生活乐逍遥尊贵温泉养生项目2位 免费水疗SPA净桑干湿蒸 免费提供饮料两杯生果两份 免费使用各种热池冰池草本温泉池 免费尊享豪华健身中心设施； 免费尊享客房内不限时宽频上网此套票不分平日及周末价格，但复活节、圣诞节及其他法定节日等，套票价需另加￥50元净价/套。合 家 欢 卡698 嘉辉会公寓酒店两房一厅住宿一晚 绿茵咖啡阁自助早餐3位； 赠送清明上河街美食代金券200元。 龙凤山庄门票3张（含划船15分钟、激战鲨鱼岛、摩天轮、爬山车各1次） 免费观看海狮表演。消费群体主要针对三口之家。小童提供自助早餐券1张，温泉门票1张、景区门票1张、游玩合 家 欢 卡698 免费体验南国不夜天、看山水实景剧。 免费尊享室内外豪华游泳池（含专业游泳培训） 体验养生之道，畅享健康生活乐逍遥尊贵温泉养生项目3位： 免费水疗SPA、净桑、干湿蒸 免费提供软饮生果各两份 免费使用热池冰池、草本温泉池 免费体验激爽360水上旋转滑梯 免费尊享豪华健身中心设施； 免费尊享客房内不限时宽频上网套票1位、收取费用￥200元。如增加老人同游则收费120元/位（餐费8元、门票20元、水疗20元）此套票不分平日及周末价格，但复活节、圣诞节及其他法定节日等，套票价需另追加￥50元净价/套。休 闲 双 人 卡298 会公寓酒店一房一厅住宿一晚 茵咖啡阁自助早餐2位； 龙凤山庄一票通2张； 免费观看海豚表演。 免费体验龙凤山庄南国不夜天、观看大型山水实景剧。 体验养生之道，畅享健康生活乐逍遥温泉休闲中心尊贵温泉养生项目2位 免费水疗（SPA）净桑蒸汽桑拿 免费提供饮料两杯生果两份 免费使用热池冰池草本功效池 免费尊享室内外超豪华游泳池； 免费尊享豪华健身中心设施； 免费尊享客房内不限时宽频上网小孩1.2米以上提供自助早餐券1张温泉券1张、景区门票1张，收取费用￥106。 如升级到五星囍悦酒店需补100元房差，在前台支付费用。此套票周五、周六价格需加60元，但复活节、圣诞节及其他法定节日等，套票价需另加￥100元净价/套。4、产品包装龙凤山庄IC龙凤旅游卡套装制作精美，含外包装盒，IC卡，视频光碟、产品说明书、集团主要项目简介等。项 目材 质数 量费 用 预 算外包装盒纤维板+铜版纸1000个总计5万元8寸光碟DVD10000张IC卡卡PVC+烫镭射10000张四、产品宣传1、前期预热在IC龙凤旅游卡推广前期阶段，先在媒体设置新闻卖点进行预热炒作，并配合介绍龙凤山庄影视渡假村新景观、新变化以吸引消费者注意，给市民留下悬念和期待。2、广告投放广告投放以专题活动为主，以媒体宣传为辅，计划在深圳、东莞、惠州、广州、珠海、港澳六大市场各投入50万元广告宣传费，总计300万元。其中现金占比40%，产品置换占比60%，以降低广告宣传成本。3、主题活动利用下半年即将举行的卓依婷演唱会、IC龙凤旅游卡发布会、中秋国庆节、客侨文化节、圣诞节等大型节日活动大力宣传推广龙凤山庄IC龙凤旅游卡，以活动促宣传，以宣传树形象，以起到事半功倍的效果。4、形象包装在产品包装上既要注重套卡的广告形象包装，也要设计精美的套卡外形包装，配合制作精美的IC龙凤旅游卡和宣传光盘，让游客感受到较高的产品附加值。5、礼品馈赠将IC龙凤旅游卡作为特色、厚重礼物赠送给政府官员、商贾名流，充分发挥他们的宣传带动作用，提升产品档次。同时，在公司所有对内对外的活动、比赛中，均可使用龙凤山庄影视渡假村IC龙凤旅游卡作为奖品发放，增加宣传点。6、宣传口号正式对外推出龙凤山庄IC龙凤旅游卡，必须使用统一的宣传口号和广告语，具体的宣传口号待定。五、营销方式1、将IC龙凤旅游卡作为公司未来一段时期的主打产品，由营销中心制定详实的推广销售计划，全力对外推广。2、在各大旅行社所有营业部、品牌士多店、邮政报刊亭、大型超市以及旅游中介公司布置展览宣传资料。3、针对产品进行营销培训，制定营销人员奖