华为全球经营战略最新版本.ppt

华为的发展历程 华为的成功因素 战略方面 对华为全球经营战略的分析 华为的公司简介 创始人 任正非 1987年在深圳正式注册成立 是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司 我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备 软件 服务和解决方案 服务全球运营商50强中的45家 全球1 3的人口 2015年 财富 世界500强排行第228位 1987年创立于深圳 是交换机 PBX 的代理商 2002年 海外市场销售额达5 52亿美元 2013年 华为手机销量升至全球第三位 仅次于苹果和三星 2010年 华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯 成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商 2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴 2015年华为全球营收达到3950亿人民币 1989年 自主开发PBX 华为的发展历程 华为的全球发展历程 1996年进入香港市场 1997年进入俄罗斯 1998年进入印度 2000年进入中东 2000年进入非洲 2001年进入欧洲 2000年进入东南亚 2014年进入加拿大 2005年进入日本 2004年进入澳大利亚 1999年进入巴西 2001年进入阿根廷 2001年进入墨西哥 全球经营战略 企业狼性文化 创新战略 企业制度 华为的成功因素 华为的创新战略 华为一直坚持自主创新的道路 每年投入至少不低于销售额10 的费用进行产品和技术研发 华为的狼性文化 偏执的危机感拼命精神平等直言不讳压强原则 合作团结拼搏执著忠诚 华为的企业制度 华为基本法 华为基本法 是确定华为经营的观念 战略 方针和基本政策 构筑华为未来发展的宏伟架构 华为虚拟受限股权激励制度 虚拟股的体系当中 明确了持股人没有所有权 表决权 只享有股票增值所带来的收益和业绩分红 华为应届生入职满三年 职级达到13A可享受员工配股 员工购买每股5 4元 配股职级最低的13A最多累计可购买3万股 华为的全球经营业务图 华为的全球经营战略 全球营销体系全球创新战略全球本土化战略 华为的全球营销战略 第一阶段1996 2003战略 外交路线 低价 产品 捆绑销售 对象 发展中国家 华为紧跟国家外交路线的优势 华为的全球营销战略 第二阶段2003 现在战略 品牌建设 渠道建设 营销团队建设低价 产品 捆绑销售 技术对象 1 发达国家和地区 2 发展中国家 全球营销战略第二阶段 品牌建设 重视广告宣传 积极参与业内协会的标准讨论与制定 积极举办各项公关活动 对自身品牌形象重新定位 2016世界移动通信大会 西班牙 巴塞罗那 全球营销战略第二阶段 渠道策略 直销模式为主发达国家和地区 大力建设直销网络 落后国家 建立有影响力的渠道关系 发展中国家和地区 加大在直销网络方面投入力度 提高营销队伍的本土化程度 全球营销战略第二阶段 强大的营销团队雇用高素质的国际营销人才和本土员工 并加强对海外员工的管理和培训 华为营销人员占员工总数的1 3以上 其中绝大多数拥有名牌大学本科以上学历 全球创新战略 小型化设计 质量控制 各研发中心的研究侧重点及方向 小型化设计 质量控制研究中心 华为全球本土化战略 第一阶段 本地雇佣 本地纳税 本地产品 第二阶段 全球本土化 华为海外的本土化并非一味迎合 它更注重的是对当地文化 包容性 和 引导性 华为全球本地化率最高的子公司 华为 本土化 程度较高的国家 截至2015年年底 华为海外员工本地化率达到72 当地用人需求优先考虑在当地聘用 本土化 战略的优势 满足本土需求 节省经营费用 减少当地危机情绪 加速华为全球化发展 华为与联想在全球经营战略的对比 选择正确的合作伙伴 优势互补 高质低价的销售策略 外交路线 低价 产品 全球经营战略的第一阶段 并购策略品牌策略 品牌建设 渠道建设