“超女”成功案例分析小组作业.doc

Rainbow team小组作业：1.“超级女声”抓住和满足了人们的什么需求？答：抓住了人们渴望像明星一样成名，上电视的心理与需求。低门槛的参加要求，让更多的有唱歌梦想的女性参加到这场选秀中去，加上此种选秀节目在当时的国内几乎没有，而且国人的思想随着国家的经济发展进一步得到解放，渴望释放个性，这样一档全民娱乐的选秀节目，自然很吸引人们的眼球，而参加者就是希望通过这个平台，实现自己成为歌手的梦想，满足自己的成名需求。参赛者往往出于这样两个目的：一是渴望被人注意；二是希望改变自己，打破现状，让自己的生活出现新的契机。“超级女声”为众多的平民百姓参与者提供了一个无门槛的能尽情展现自我的大舞台，极大的满足了作为普通人的明星幻想。这档选秀节目通过电视、网络（论坛、博客）、广播甚至手机短信这些媒介，在一定程度上，让更多的人体会到了言论支持的自由感，自己可以支持自己喜欢的选手，可以去淘汰认为没有实力的选手。对于观众来说，谁都可以做评委，只要我喜欢，就把她留下，无论台上的评委如何评价，我有我的观点！观众有了参与权、发言权，“体验”到了当家作主的感觉，评委看上的，观众不满意也照样被拿掉！对参赛者而言，体验到的是“想唱就唱”的明星梦；对观众而言，“超级女声”给他们带来的则是“想说就说”的痛快感。尤其是通过各大门户网站以及旗下的论坛，进一步扩大了这档节目在人们心中的影响力，网络让每一个人都平等的发言、发泄，“八卦与流言齐飞，泪水与口水共流”，网络将一亿多人“分帮结派”，全民参与这场盛大的游戏，这种精神上的皈依变成了快乐的信仰，让形形色色的人找到了自己情绪的载体，“体验”到了前所未有的快乐。抓住了人好奇的心理需求。“超级女声”把“内容”对准了占社会绝大多数的平民阶层，真正与群众打成一片，牢牢掌握了这一从众心理与忠诚度都很高的群体，利用人们喜欢看别人出洋相的心理（即某些专家所谓“审丑”）实现大众化娱乐，从而创造了娱乐奇迹。从另外一个角度来讲，超级女声的准确定位就是一场面对定向观众，大众化、群体化的卡拉OK行动。满足人们对新奇事务的好奇之感。满足了人们渴望成功的心理。这些选手都是来自社会各个阶层，各个职业，有些是接受过训练的专业歌手，但更多的是非专业歌手，这些非专业歌手也渴望能够站到舞台，一展歌喉，这档选秀节目给这些人提供可一个实现梦想的舞台，让更多的人看到即使自己是普通人也可以成功，实现从草根到明星的蜕变。2.“超级女声”的体验营销是从哪些方面去进行的，还有没有其他的方法？答：体现在这两个方面：“超级女声”几乎无门槛的参与方式，不分唱法、不论外形、不问地域、不问年龄，就正如节目口号所说的“想唱就唱”，任何想参加比赛的女性，只需填写一张报名单，无需交纳任何报名费用，便可参加海选。大众普通人都可以当评委来决定选手的去留。只要我喜欢，就把她留下，无论台上的评委如何评价，我有我的观点。观众有了参与权、发言权，“体验”到了当家作主的感觉，评委看上的，观众不满意也照样被拿掉。“超级女声”与观众的互动，实质上是体验营销在发挥作用。体验营销是21世纪营销战中最有力的秘密武器，它与消费者的沟通和互动最为有力，谁能牢牢地把握，谁就会赢得消费者的欢心。在评委的选择上，可以增加些专业评委，甚至增加一些国内的知名媒体人充当评委，进一步增强选秀的公平性与专业性。3.“超级女声”的市场营销案例对中国企业有什么启发和借鉴？答：抓住消费者的注意力。谁抓住了消费者的注意力，谁就掌控了财富。“超级女声”节目抓住了所有人“想唱就唱”的原始心态，也抓住了所有人最原始的音乐性。娱乐是当前消费时代消费者的共性需求，有了娱乐的营销大众就会注意。企业的营销理应抓住这一需求特征，策划一些娱乐性强、参与面广的大众娱乐活动，精确瞄准消费者的需求要害，这样营销策划活动方能取得成功，引起关注。充分的体验营销策略。作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的快乐，从而在快乐体验中快乐消费。而超级女声的所有环节都尽量为老百姓提供参与的平台。在海选阶段，是直接让大众参与，想唱就唱，好比大众卡拉OK。而对于企业而言，企业的产品应该让消费者得到充分的体验，了解产品的方方面面，以抓住消费者的购买心理，满足他们的消费需求。注意打造自己的品牌，发挥出品牌的优势。超级女声的赞助商蒙牛乳业集团成功借助这档选秀节目，实现了双赢。即靠自己的品牌名气扩大了节目影响力，有通过这档节目在全国的轰动，进一步打开了自己在全国的市场。彰显企业的个性化，突出自己的优势，必须在独特性、个性化下功夫。消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。人云亦云的营销策划只能