经营管理要点.doc

经营管理要点1. 中小企业生存三大法则：A.聚焦企业能量，打造核心优势。A.粗放经营无胜算，决定你成功的是将每一件事做细致，建立起规范化运作流程。A.中小企业发展尤其强调速度，行动的速度要快，学习的速度更要快。2. 良将用兵，审其机势而用兵气。李卫公兵法3. 产业没有好与坏，只有自己适合不适合，关键还是如何创新。柳传志4. 企业（公司）文化：不断创新，追求卓越；团结奋斗，共创未来。5. 互利双（共）赢的原则6. 兵贵胜，不贵久。7. 凡兵，有以道胜，有以威胜，有以力胜。讲武料敌，使敌之气失而师散，虽形全而不为之用，此道胜也。审法制，明赏罚，便器用，使民有必战之心，此威胜也。破军杀将，乘隙发机，溃众夺地，成功乃返，此力胜也。尉缭子战威8. 市场战略：（1）全面成本领先；（2）差异化；（3）专一化。9. 市场策略：（1）避实击虚 （2）创新10. “金本位”成不了企业家，“权本位”也成不了企业家，“人本位”才有可能成为企业家。11. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。12. 我做事的习惯是，方向一旦明确，一般有三成把握我就去做。我要求速度，尽快实施。我不会花三个月来谋划，把规划书的标点都改清楚。(黄光裕)13. 公司在不同的发展阶段需要有不同的管理方案。只要有调整的必要了，就要马上调整，找出最佳方案。对我来讲这是很正常的需求，是尝试更适应竞争和市场需要的模式。14. 一个企业最好的竞争力是最卓越的执行任务，而卓越的执行，一个是靠流程，另一个是靠班子的建设，也就是人才的发展。15. 我就觉得毛主席的原则是对的，我集中我的全部人力、物力、财力，我集中攻一点，在这点没有把握，没有把握把这个城市攻下来，你别忙着打第二个城市。16. 不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。17. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！18. 当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败。19. 管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。20. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。21. 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标上，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。22. 战略思维应该是前瞻性的，对行业、对趋势、对经济环境有深刻认识的，是主动调整的过程，而不是仅看到眼前的、被动的应付；战略思维应该是创新、创造的过程，是跳出老圈子，创造新的商业模式，创新产品，组织别人的资源达成自身战略目标的过程，而不是只凭习惯和传统做法工作的态度；战略思维的过程应该是一切从需求、从客户出发的过程，满足需求，创造需求，市场、业绩是最后的裁判，而不是仅仅自己想做什么的供给方思维；战略思维也是要充分认识到风险和困难的过程，是艰苦卓绝的奋斗和不断调整、优化的过程，而不是盲目乐观和容易动摇的；战略思维更是审视自身能力、提升自身能力、发挥自身能力，特别是团队能力的过程，是团队集体共同进步的过程。23. 一个企业发展所要经历的五个阶段，一是战略上寻找突破点，二是要专注，三是要进行整个产业链的整合，四是适度多元化，五是变成社会企业，承担适度的社会责任。24. 坚持有价值的服务必有回报，杜绝任何投机行为。25. 同质化的竞争环境下，决定竞争差距的关键因素就是执行力和创新的强弱。26. 我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断的发展。27. 最优秀的模式往往是最简单的东西。28. 家族企业最好把钱放在同一个口袋里，否则就会给企业埋下一颗“定时炸弹”。29. 成功的三项原则是：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、Informa.tiorl信息，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。第二，努力、毅力（幕僚补充：李先生说努力、毅力不是传统字面上那个意思，是best effovrt，做到极致）。不过，很重要的是，如果一个机构，没有掌握跟这个行来有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力，再有毅力，你失败的代价仍会很大。第三就是建立好的制度与人才。30. 知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。31. 要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。32. 我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。33. 管理之道，简单来说是知人善任。但在原则上一定要令他们有归属感。要他们喜欢你。34. 凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。35. 品质不仅仅是团队，他还是文化，是制度，是一整套东西。36. 做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的就是“一招鲜”，虽然不易，一旦使出来，确费力少而收获大；改进是在别人的基础上做的更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。37. CEO的最高境界有两种，一是“停职留薪”，即CEO经过苦心经营后，设计好了战略和流程，他可以让自己处于“失业”状态而公司依然在高效地运转；二是“力挽狂澜”，即当公司出现正常机制解决不了的问题时，CEO可以力挽狂澜，然后当公司回归平静后，大家又开始感觉不到他的存在.38. 不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。39. 世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易？40. 一个企业要想保持持续的发展，最核心的保证就是文化。41. 关于成功经验，可用四句话概括心得：诚信经营-不要投机取巧，不管是对合作伙伴，对经营客户，还是对民族、对国家。以人为本-对内对外都要有良好的人际关系。不高骛远-要立足实际。不断创新-首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。42. 有一条一定记住，创业初期一定要做到，一定要学会选择，这个选择很重要，选对了行，你发展起来可能效果就会不一样。43. 成就事业最重要的两个要素是远见和坚持，但有时远见比坚持更重要。44. 对于企业来说，稳健是本，创新是源。稳健不是保守，固步自封，而是在追求企业快速发展和市场份额的同时，强调遵循规律、循序渐进，其核心是规避风险、规范经营，强调专业化。45. 我最担心伊利最大的危机是失去创新的动力和激情。我虽然是近视眼。戴着眼镜，但是我的左眼是望远镜，右眼是显微镜。所以我既能看到远处，既要想到企业战略，又要考虑到精细化管理。所以我在行业内首家推出全面的精确化管理。46. 外行看热闹，内行看门道。47. 快速致胜。学习要快，行动要快。48. 审时度势。互利双（共）赢。 知人善任。49. 管理优化。50. 网络营销51. 能攻心则反侧自消，从古知兵非好战。不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。（清-赵藩）52. 国家与国家之间的竞争，战争年代靠军队，和平年代靠商队。53. 海尔怎么创品牌？一个是速度，一个是差异化。54. 企业要制度化，真正的制度是提高效率和质量，保持企业的生命。55. 勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。（美-富兰克林）56. 创业五步曲：idea,选择商业模式，筹措资本，招人，经营。57. 我个人管了那么年企业,总结了用人三策：下策是用人唯亲，中策是用人唯贤，上策是贤亲并举。用人唯亲，为了稳定；亲人不足，用人唯贤，为了发展。一朝天子一朝臣是合理的。（尹明善）58. 草鞋没样，越编越像（四川土话）59. 战略的制定分为六个步骤：愿景、目标、路线、业务布局，织组架构，管理模式和具体业务战略、专业职能支持。一个美国人写了执行，把执行和战略分开。60. 几乎所有企业失败都因为四个原因：第一是你看不见别人；第二是看不起，第三是看不懂；第四是跟不