各省市场部长考核、奖励规定(10).doc

修正药业集团营销有限公司通药分公司省公司市场部长考核、奖励规定（试行） 市场管理部10号为了更好的促进各省市场部长的工作积极性与主动性，提高工作效率的同时提高工作质量，特对市场部长的考核、奖励做如下规定。自本月起总部将依据本规定对市场部长的工资与奖金进行考核并根据考核结果对工资与奖金进行分配。一、组织管理架构 总部市场管理部部工作部 各省市场部地办经理县总、终端经理理二、市场部长收入组成：市场部长收入奖金部分基本工资工资部分绩效工资三、工资部分： 基本工资由上一级管理部门统一发放，奖金等其他待遇各省公司自己决定，基本工资如下： 总部每月从省总提成中扣出2000元作为该省市场部长工资。 四、奖金部分： 每月奖金： 在市场部长工资中，划分出25%作为绩效工资，每月市场部长考核分数超过60分，则正常获得绩效工资，如低于60分，绩效工资将被扣除，作为市场部长的考核奖金奖励。每月月初由市场管理部依据上个月各省市场部长的各项工作指标完成情况分别对每名市场部长进行考核打分，分数排名前5名的市场部长将获得奖金奖励。不满60分者不参加奖金评选。每季度奖金：每季度的月考核都超过60分的市场部长参加月季度奖项评选，总部每季度月平均分排名排在前五强的市场部长发放季度奖金，市场部长1名获得一等季度奖，奖金500元/人。2名获得二等季度奖，奖金300元/人，3名获得三等季度奖，奖金200元/每人。 年度奖金：将在2011年6月开始在每个季度战役结束后取三个月的考核总分数评出星级市场部长，星级市场部长，星级市场部长。在年终营销大会上对年度星级市场部长进行颁奖，并在全国进行表扬。五、奖金考核程序对市场部长工作考核的几项内容：1、上报计划、总结、方案等占10分。每周一早8：30分之前必须上报工作计划及上周工作总结。大型促销活动方案和总结上报总部市场管理部办公网。迟报扣5分，不上报者扣10分。2、组织召开YY、视频、电话会议占10分。每周不少于1次全省地办经理YY会议，每月不少于4次片区会议，每缺一次扣2分。3、组织交流和学习战报占30分。同时上报到总部市场管理部办公网，每月至少两次占30分，每缺少一次扣15分。4、本省全品任务完成比占10分。总部根据回款情况相应扣分。5、及时准确的传达总部文件占10分。按每月下发文件、资料数的缺少情况相应扣分。6、配合总部的其他各项工作占10分。7、工作跟进调度，参加总部会议情况占20分。每月调度少于50人全部扣除。会议迟到一次扣5分，未参加者一次扣10分，累计二次违纪者分数全部扣除。加分项：对向总部提供值得全国推广的先进战术、方法及最新市场动态，总部市场管理部将在每月考核分基础上1-10分的加分，并全国表扬。注：打分表格见附表通药市场部长考核分数排名表六、管理要求1、各省公司必须配齐市场部长，总部对无市场部长的省份扣除2000元（基本工资和绩效工资）作为优秀市场部长的奖励。2、市场部长兼职其他事业部的不参与基本工资和绩效工资的考核，兼职其他职务的只发放基本工资和绩效工资，对表现优秀者给予通报表扬，但不参与奖金分配。3、总部于每月3日将各省市场部长上月考核分数结果在办公网公布，同时以短信形式发到各省公司。七、本方案自本月起开始执行（原市场部长考核方案取消）。附：1、市场部长岗位职责2、市场部长考核管理办法3、月份市场部长考核排名表 市场管理部 2011年6月18日附件一：省公司市场部部长岗位职责1、传播：传播董事长的思想、企业文化、企业宣传；及时学习并传达总部文件。2、管理: 确定地级分公司经理（市场部）的工作职责，管理地级分公司经理工作、及时掌握地办经理的工作开展情况，有管理办法、有考核制度、有奖罚措施。3、组织：组织省内会议、组织地级分公司经理会议、省内大型促销活动（新客户、城区大店开发、活动动销）等。开好每月省公司例会，总结经验，制定目标，调动积极性，工作交流，大算潜利帐、上人任务数PK擂台赛等。4、动员：及时挖掘和总结省内典型，树立榜样（感愈销售第一名、主品销售第一名、演示比对高手、优秀地办、县办、上人榜样等），用榜样的力量教育、感化、感染、激励市场员工；及时将本省好的榜样和战术上报到总部市场管理部。5、制定营销方案：结合本省工作重点及四个战役，制定本月、本季度、年度营销方案。及时将营销方案及落实情况总结，上报总部市场管理部。6、团队建设：在省总带领下组建省公司团队，协助地级分公司经理建立地级分公司团队（“队旗、队名、口号、队歌”）7、后备干部：做好本省后备干部的选拔、培养工作，要给台阶，创造环境。8、积极配合：积极与总部市场管理部、省公司、地级分公司加强沟通，配合、落实总部市场管理部的各项工作，了解本省工作重点，掌握各分公司工作开展情况。附件二：2011年通药事业部省公司市场部长考核管理办法一、考核项目1、及时学习传达总部及省公司文件和有关资料。2、及时上报总部要求上报的资料，配合总部市场管理部的工作。3、每周一早8：30分之前必须上报工作计划及上周工作总结。大型活动必须将方案和总结上报总部市场管理部。4、每周不少于1次全省地办经理（市场部）YY会议，每月不少于4次片区会议。（必须在工作计划中标明时间，YY频道号）5、每月不少于50人次的调度（总部调度抽查）。6、通过办公网上报本省好的榜样和活动战果，组织交流和学习，同时上报到总部市场管理部，每月至少2次。7、强壮地级分公司经理的管理能力和指挥能力，（总部培训、省内培训等）。8、2011年7月1日前必须上报对地级分公司经理的配套管理措施（如考核制度、奖罚等）。注：对向总部提供值得全国推广的榜样、动销活动战术内容的省市场部长，总部市场管理部将在每月考核分基础上110分的加分，并全国表扬。二、管理、激励1、总部市场管理部将对终端经理及县总、地办经理和各省公司市场部长进行定期或随机调度，反馈本省工作开展情况。2、每月3