广州分公司销售人员阶段性考核试卷.doc

键入文字广州分公司销售人员阶段性考核 姓名：入职时间：基本知识：1. 中国数影成立于哪年？创始人是谁，现任总经理是谁？数影集团目前有多少个分公司？集团的400电话号码是多少？06年成立 创始人 曾华 总经理曾华 13个分公司 2. 广州分公司注册名字的全称是什么？广州市数影影像科技有限公司3.数影集团目前员工数量是多少？集团的组织架构及销售中心的组织架构你知道多少？（请简单画出来）389 个员工4.集团对外的统一的slogan是什么？ 集团的经营理念是什么？ Solan是“数字视觉传播专家” 集团经营理念：专业 高效 创新 感恩。5.集团的经营范围包括哪些？ 经营范围常规工具 项目效果图 产品三维影片 企业宣传片 体验式营销产品群有线下 定制化效果图 立体效果图 体验式影厅，影片动态投影沙盘 互动地幕 全息立体系统 互动桌面销售系统 ipad销售互动系统 数字展览展示 线上 多媒体电子楼书 VR虚拟漫游 数字体验网站 网络平台 管理服务平台 企业数字运营系统 数字化培训课件 多媒体回报工具6.集团目前所获荣誉有哪些？ 中央电视台“赢在中国”108强企业双软企业 国家高新技术企业 深圳重点文化企业 深圳市会议展览业协会会员单位集团产品知识：1、 请列出效果图的类型，并列出相应的报价？ 鸟瞰 单体鸟瞰5000-8000/张 中/小鸟瞰8000-10000/张 大型鸟瞰10000以上/张半鸟瞰 人视3000以上/张 总平面渲染2500以上/张 室内效果3000-4000/张立面/小透视800/张2、 请列出建筑效果图制作流程的步骤？1、根据客户提供资料（CAD图、skethUp文件rivit及参考图片）进行模型搭建。2、模型完成后附上材质。3、确定角度。4、最后进行渲染和后期处理。过程需要客户配合签字确认（资料确认、模型确认、材质确认、渲染角度确认、渲染确认、渲染小样确认、最终成品确认）每一个环节必须客户签字确认后放开进行下一个环节。3、 请列出建筑效果图各类型的制作时间？4、 请列出制作效果图所需资料？5、 三维动画常用影片分辨率的类别，分别是多少？6、 请列出三维动画制作流程的步骤？7、 请列出各类分辨率三维动画的价格？8、 实拍如何报价，其报价的依据是什么？9、 展厅如何报价？常规展项分别有那些？ 10、 现在目前我们广州分公司接触到的新展项又有哪些？11、 展厅硬件设备从签署合同到完工时间是？12、 什么是通道，三通道展厅展项的硬件设备分别有哪些？13、 什么是电子沙盘，请解释电子沙盘对楼盘的作用？14、 IPAD互动系统包含哪些内容，请阐述这些内容的作用？15、 什么是大型户外三D楼体秀，他们可应用在哪些领域？大客户及商务谈判知识：1、 初次拜访客户，你该做哪些准备？如果当场被询问影片价格，你应该如何回答？如果客户问你们的价格为什么这么高，你该如何回答？客户投诉影片质量和时间节点把控不到位时，你又该如何回答？2、 什么样的客户算大客户？你如何管理你的客户？（列出具体方法）3、 客户的价值导向有哪些？我们该怎么针对性地去对接这些客户？4、 选择客户的原则是什么？（列出具体含义）AA AB AB BA5、 SPIN和FAB的具体含义？该如何应用？6、 竞争分析表格式什么？（从产品强弱和关系强弱去分析）7、 如何找资源进行增值服务？8、 商务合同洽谈应注意哪些事项？9、 谈判的僵局、困境、死胡同、分别是什么？我们该分别如何应对？10、 开局谈判策略有哪些？11、 中局谈判策略有哪些？12、 终局谈判策略有哪些？13、 “不道德”的谈判策略有哪些？14、 谈判的压力与我们所获得的信息量的带大小成比例吗？如果成比例，如何提高我们的信息获取量？15、 谈判过程中的各种“力”，你还记得多少？简单描述各种力的含义16、 谈判高手的个人特点？工作态度？工作信念？17、 商务谈判的原则有哪些？与后方支持部门的对接：1、 销售人员在跟进项目过程中没有策划人员参与项目的情况下，客户要求出具影片方案，你如何跟策划人员对接？2、 项目需要策划方案时，销售人员