钱子俊 桂林洋大学生网上超市计划书.doc

0 大大 学学 生生 网网 上上 超超 市市 计计 划划 书书 系别 信息系系别 信息系 班级班级 电子商务 电子商务 名字名字 钱子俊钱子俊 1 一 摘要一 摘要 2 二 项目介绍二 项目介绍 2 三 市场分析三 市场分析 3 四 行业现状四 行业现状 5 五 团队现状五 团队现状 6 六 推广策略六 推广策略 6 八 风险及策略八 风险及策略 7 2 一 摘要一 摘要 背景 背景 随着网购的兴起 尤其年轻人更加热衷于网购 网 购以其便利快捷方便优势迅速发展 大学生作为前沿感受 者 对新鲜事物更容易接受 宅男宅女越来越多 校内的 网购市场逐渐显现出来 二 项目介绍二 项目介绍 大学生网上超市是面向大学城大学生日常生活消费的 创新型购物平台 网为学生提供通过网站 电话 QQ 短 信 飞信等多渠道方式下单 货到付款的快捷便利的购物 服务 初步以食品饮料 日用品 盒饭 旅游代理为主营业 务 食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公 盒饭采 取跟某食堂窗口合作的形式 以特定价格每天购入一定量 的盒饭 我们自己负责配送 收入主要来源于盒饭 其次为商品差价收入 广告费 三 市场分析三 市场分析 网上超市旨在为桂林洋大学城三所高校的 5 万学生提 供综合性的生活平台 而能够通过网上超市实现消费行为 的主要群体 我们可以更加精确的定位为月消费在 800 元 以上群体 当前 大学生的日常生活消费还是通过传统的购物渠 3 道实现 但是 大学生接受新事物能力很强 经过各大购 物网站的培养 大学生已经成为网络购物的先锋队 网上超市相比于实体超市而言 免除了高房租 人力 成本方面的巨大压力 我们有足够的成本优势去经常做些 优惠促销活动 以吸引客户 通过完善的退换货等售后服 务的建立 影响大学生网上购物的商品质量 支付安全 配送 售后等问题都将得到妥善的解决 大学生网上超市可采用多渠道的下单方式 即使不通过 电脑 也可实现购物流程 如可通过寝室墙上粘贴的商品 目录传单选择想要的商品 再通过短信 飞信 电话等通 知送货 而且大学生生活集群程度高 一旦群体里某个学 生通过大学生网上超市购物 便很容易形成羊群效应 四 行业现状四 行业现状 目前 国内还没有出现针对全国高校大学生日常生活 消费的采用即时配送方式的综合性购物网站 作为目前市场上唯一一个针对全国范围的大学生日常 消费生活的综合型购物网站 我们制定了 拉进来 圈起 来 免费加盟迅速占领市场的战略方针 同时 通过以良 好的服务及其他具有附加值的产品 如网站页面的美化 开设论坛 积分换礼 会员卡等手段增加网站的渗透率 使网站浏览率更多的向购物率转化 4 五 团队现状五 团队现状 桂林洋大学城大学生网上超市萌芽状态 六 推广策略六 推广策略 1 政府提倡 鼓励大学生创业 而网上超市采取的创新 型的 B2C 免费加盟 门户 电子商务模式 将提供众多 的全职 兼职岗位 是毕业 在读大学生创业 就业 实 习的良好基地 2 发展校园大使 校园大使相当于网上超市的校园代理 人 负责在区域内发展加盟 配合公司在区域内进行网站 宣传 并及时反馈用户信息 3 seo 优化 目前 在各大搜索殷引擎里 网上超市 网上超市 大学生购物网 等相关关键词都没有网站 在做竞价推广 所以只要我们我们做好网站的 seo 优化 在 各大搜索引擎里的排名会有一个理想的效果 4 网络宣传 比如通过论坛 贴吧等进行软文推广 通 过 QQ 群 论坛签名及 QQ 签名 开心网 病毒式营销等网 络手段进行宣传 七 财务计划七 财务计划 目前网上超市在焦作的投入为网站建设方面 另需 5000 元的开业费用 其中 1000 元用于海报 传单的印制及小礼 品等其他促销费用 3500 元用于初次进货 500 元作流动 资金 5 按照跟学校某食堂窗口谈定的盒饭每份一块钱的毛利 及初步调查显示的每天至少可销盒饭 250 份 那么每月盒 饭方面可获得毛利 7500 元 食品饮料日用品按照每天 400 元的营业额 20 的毛利 每月可得毛利 2400 元 减去盒 饭每份 4 毛钱 食品饮料 10 的送货提成 那么每月盒饭 跟食品饮料日用品的纯利润可达 5700 元 加上旅游代理 商品托管 广告费等收入 每月至少可显示利润 7000 元 第一个月就可回收成本 八 风险及策略八 风险及策略