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文档简介

五月份卷烟市场分析报告本月加强了卷烟需求预测、合理定量工作，在开展卷烟需求预测、合理定量工作时，认真指导客户正确预测，本月预测准确率达到了%，共销售卷148件烟超计划完成本月的卷烟计划任务，现将五月份卷烟市场情况分析如下：一、卷烟销售情况本月销售卷烟148件，其中一类烟12.7件，二类烟10.8件，三类烟38.8件，；四类烟69.244件，；五类烟16.38件，与上月同期相比无大的波动。本月销售与上月相比见下图： 二、市场情况本月市场动态正常，没有出现异常情况，龙凤呈祥（香烟）的销量有所上升，“宏声、特制软宏声”取消限量供应，满足了市场需求，在一定程度上对影响了“黄果树、大丰收” 等新品的销售，消费者反映宏声（精品）的吸味不如宏声（世纪朝天门），宏声（世纪朝天门）的销量有所上升，整个市场以川渝集团生产的龙凤呈祥、宏声、娇子及市外烟玉溪、云烟等品牌为主。宏声系列、龙凤呈祥系列等其他品牌销售正常无大的波动。三、订单预测、合理定量情况开展了客户卷烟需求预测和卷烟单品牌合理定量工作，根据客户的销售情况和地理位置，消费者的消费结构，认真指导客户的卷烟预测工作，努力提高客户的经营水平，增加客户的盈利水平。虽然有部分客户对本月卷烟五个订货轮次的预测不足，公司及时采取了补救措施，稳定了市场，对定单预测准确率和满足市场需求起到了一定作用，定单预测准确率达到了96.5%。电订成功率达到99.5了%，计划完成率96.7%五、 存在的问题及原因1、 有部分客户对轮次仍然不是十分了解。2、 新品牌的宣传培育有待加强。六、 下一步的措施1、 进一步向客户宣传每月订货轮次，使客户掌握每月的订货次数能均衡的订货，避免客户由于轮次不清楚造成的部分品牌缺货的现象，了解客户的卷烟经营情况，认真指导客户，提高订单预 测准确率，提高客户的经营能力和盈利水平。2、在下月的客户拜访时，认真执行品牌培育方案，根据客户的经营规模，地理位置，消费环境、消费群体等因素，加强品牌宣传推介工作，使客户对品牌的规格、包装、吸味等有详细的了解，根据自己的
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