鄂尔多斯城乡直通车_(2).doc

鄂尔多斯-济宁城乡信息服务与物资配送中心创业计划书 团队人员：王娜、温瑞欢、 贾如如、张学妃、王亮目录一、方案概述及其人员组成二、市场分析三、我们的目标四、资金使用五、风险与解决办法六、营销方案七、成本及盈利分析八、销售前景九、合作方案十、原材料供应方案十一、本项目的未来1、 方案概述本方案是在两个有明显供求关系的城镇上通过建立信息服务与物资配送中心来解决两个城镇的需求，遵守一一对应互补互利的原则，通过建立长期稳定的货物供求关系来实现两个城镇的生活稳定，从而使本公司迅速立足市场，收入稳定利润可观。信息服务与物资服务站的主要功能是及时提供所在地的供求信息及时了解当地居民的生活状态和积极筹备或销售物资。此外，在建立服务中心的基础上还可以通过承包土地做为产品基地用于提供可靠的货源。基地由专业人员统一管理尽最大可能的避免农产品所遭遇的各种自然灾害。 人员组成： 总负责兼总调度：王娜 运输员：王亮 业务员 ： 温瑞环 管理员：贾如 销售员：张学飞二、市场分析俗话说：“人是铁饭是钢，一顿不吃饿的慌”，但是现在大城市普遍出现了居民生活必需品的暴涨，对人民的生活带来了很大的不便。最近网络流传的十元只买两三根大葱的新闻以及前段时间的大蒜绿豆的暴涨事件引发了我们对农产品价格不稳定原因的深思，价格暴涨的原因基本上有三点：第一、一些经营商的炒作，第二、部分农产品因天气等原因的影响而大规模减产，第三、交通运输不顺畅。如果能避开这三点，我相信以后是很难出现类似情况，可以使城市居民安居乐业，从而使国家和谐稳定。目前鄂尔多斯有常住人口159万流动人口44万，2010年鄂尔多斯市实现地区生产总值2643亿元，地方财政一般预算收入239亿元，固定资产投资1898亿元，城乡居民收入分别达到25205元和8756元。鄂尔多斯自然资源富集，拥有各类矿藏50多种，其中煤炭已探明储量1676亿吨，占全国的六分之一；天然气探明储量8000多亿立方米，占全国的三分之一；“温暖全世界”的鄂尔多斯品牌服饰从这里走向世界，羊绒制品产量约占全国的三分之一，世界的四分之一，已经成为中国绒城，世界羊绒产业中心。 现在的鄂尔多斯已经是一条腾飞的巨龙，但是在经济快速增长的今天，人民的基本生活必需品却很难保障，人民所需的蔬菜、水果、鲜肉在质量上就没有保障，价格更是天马行空。如果我们能把城市的各小区和一些农村紧密联系在一起，让农村的产品直接供给城市居民使用，即城市需要什么农村就种植什么，农村种出的东西全部供给城市居民使用，这样避免一些商家的炒作，减少农产品的风险，同时在一定程度上减少交通运输的不确定性。对于农村而言，现在的打工热潮已经使中国整个耕地面积锐减，人民不愿意耕地而选择打工的原因是因为种地没有多少收入，现在国家进行的农业补贴虽小有成果但没从根本上解决这个矛盾，通过这个项目就可以从根本上解决这一矛盾，大大的提高了农村家庭的收入，使耕地面积有增无减。三、我们的目标我们的目标可分为四个阶段：第一阶段、未来两年实现某几个小区同某几个村庄的紧密结合，第二阶段、未来四年实现某几个县（区）同某几个乡镇的紧密结合，第三阶段、未来十年实现鄂尔多斯市同济宁等市的紧密结合。第四阶段：在全国重要城市分别建立信息服务与物资配送中心，实现全国物资的合理配送，保持供求稳定。四、资金使用启动基金由几个创始人均分，资金不足的情况下可以通过小额贷款来提供。所有资金由财务主管负责，要有详细的收支记录。在两个服务中心之间紧密联系确保资金畅通。五、风险与解决办法此项目存在的风险主要有两种，第一、由于宣传不到位，导致居民不信任不敢去购买。第二、由于天气等原因导致货源供应不稳定。前期的宣传工作可以说是重中之重，宣传需要一个总体的策划方案，使每一户居民都认识了解这个项目对他们自己有什么样的好处，我相信只要他们都有所了解，加上我们做出的一系列切实可行的宣传计划，这个风险是可以避免的。详细宣传策划请看下面的营销方案。为了避免给因天气等因素造成货源不能及时供给到小区，我们计划在鄂尔多斯找一间库房，可以预存半个月的物品，平时可以通过零售来赚取库房租金，如果出现货源紧张就可以缓解一段时间。同时在多个村庄进行采购，这样可以避免农产品大面积减产所带来的影响。另外，尽快建立本公司的货源基地，有专业人员进行管理，尽最大可能得避免自然带来的减产等。六、营销方案 前期的宣传是重中之重，需要投入的人力物力财力很多，因此需要一个系统的科学的方法去实行。大体的宣传分三类，第一、和小区的物业取得联系，争取和物业达成一定协议，让他们提供地点设备进行系统的宣传。第二、采用硬性植入式广告把我们的方案深深映入居民的脑海里，可以做各种横幅，广告牌，电视广告，定点宣传讲解等形式进行宣传。第三、尽量和相关政府部门取得联系，得到他们的赞同认可后可加以推广。七、成本及盈利分析在初期，我们只是实现小区同村庄的结合，所以所需成本不高，随着资金的积累再慢慢的扩大市场，逐步实现我们的最终目标。一般一个小区有三千多户，每一户大约有三人，每人每天吃蔬菜约500克，肉类150克。每天需供应蔬菜4500千克，肉类1350千克，一个月13吨蔬菜，4吨肉类，一辆大半挂大约一次可拉16吨，所以基本上只要保障一个月发一次货就够一个小区吃一个月。平均价格差会在1元每斤左右，所以一次大约可以获利160000元。从济宁到鄂尔多斯有1000公里，需要十个小时车程，一次大半挂运费需要四千元每次。八、销售前景所有东西运到后的定价保证比平时市场价格低，另外价格基本稳定，不会因为市场价格的波动而有所改变。居民可以足不出户就能买到物美价廉质量有保障的各种生活必需品。在市场上还没有一家公司做类似的业务，所以大的竞争基本没有，只有小部分商贩可能会故意低价甩卖，破换市场，但是从长远来看，影响不会太大。九、合作方案如有合作意愿的人士可以和我们取得联系，可以根据提供的资金来具体商议分工。十、原材料供应方案在前期的宣传中可以根据居民提供的情况统计出所需要的大部分的农作物清单，然后根据具体情况采取不同的耕种方式进行培养，现在的大棚技术基本上可以保障一年四季都有所需要的农作物。在村庄里可以实行某个产品的个体责任制，即一个人负责种植一种农作物，这样可以确保产品的质量和产量的稳定。由固定有人进行统一收购统一定时发货，确保货源的充足和稳定。十一、本项目的未来由于此方案极易被模仿，使其他公司采取同样的方式去开拓其他城市，所以我们必须迅速做出成绩，然后加大