销售系统薪酬考核方案.doc

信贷系统业务人员薪酬考核方案一、 目的根据小贷业务发展需要，真正建立起激励有力、约束有效的员工工资考核机制，充分调动小贷业务员的工作积极性和创造性，制定本办法。二、 岗位设置销售团队按照工作内容分设团队经理、业务员、风控专员三个岗位。按照不同的岗位职责审定不同的薪酬考核标准。1） 团队经理岗位职责：1、 对团队业绩负责，制定销售措施并执行，保证团队业绩的顺利完成。2、 目标分解，将每月公司下达的销售目标合理的分配给下属业务人员，监督完成。3、 团队信贷业务的风险控制。4、 下属培训，提升团队的整体业务水平。5、 渠道与业务拓展，不断开发新的信贷业务与客户资源，拓展公司的发展渠道。6、 执行公司的制度要求。2） 业务员岗位职责：1、 完成团队经理下达的销售目标。2、 审核订单的真实准确性，协助销售内勤完成订单的执行。3、 执行公司的制度要求。3） 风控专员岗位职责：1、 所有信贷业务审核，对其中可能造成公司风险的部分进行把关，将公司风险降到最低。2、 信贷业务的客户提交资料的审核验证。3、 信贷业务电子台账资料的建立，业务流程的监督执行。4、 每月15日前提交上一月度业务人员的业绩。4） 岗位晋升标准：1、 业务员实习期为2个月，累计订单额达到月度目标的200%时，即可提前提交转正总结报告，自动转正。2、 实习团队经理连续两月完成任务或累计三个月完成任务的80%后自动转正。3、 正式团队经理和业务员连续三个月未完成任务，则第三个月的提成标准按照实习期业务员提成计算。4、 业务员连续三个月业绩排名前三，可申请转为实习团队经理，业务水平考核合格，即可要求人资招聘新人自行组建团队，要求组员在3人以上。享受实习团队经理待遇。三、 薪酬结构销售系统人员薪酬由保底工资、业绩工资与绩效三部分组成。团队经理工资=保底工资+（个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+（团队业务完成量-团队费用）*团队经理提成比例*目标完成比率+绩效。业务员工资=保底工资+（个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+绩效。1） 销售业务员工资说明：业务员工资构成岗位名称保底工资提成排名激励其他实习业务员1600与目标完成率挂钩执行公司文件执行公司文件业务员18002） 业务部经理/团队经理工资说明：团队经理工资构成岗位名称保底工资个人提成团队提成风控提成其他激励实习经理2500业绩*提成比率业绩*提成比率业绩*提成比率执行公司文件团队经理3000四、 提成政策各项业务提成标准按照不同的放款方式规定如下：1） 银行抵押贷款业务提成=（公司收益-个人费用）*提成比率团队提成=手续费佣金*提成比率-均摊费用1、 公司收益：即公司收取的客户佣金。2、 个人费用定义：当月个人基本工资、资信管理费、车辆评估费、GPS使用费、借款人人身意外险、质押手续费。3、 团队经理个人业绩提成比率执行业务员标准，团队经理个人业务完成量不计算团队经理提成。4、 提成标准：人员月完成量对应净利润提成比率10-30万（含）30-50万（含）50-100万（含）100万以上业务员10%15%20%25%团队经理团队业绩净利润的5%2） 公司放款执行公司单独下发的理财业务提成政策。3） 理财产品销售执行公司单独下发的理财产品销售政策。4） 客户存款业务执行公司单独下发的存款业务提成标准。5） 提成发放与目标完成率挂钩具体规定如下：目标完成率提成发放标准个人业绩团队业绩其他奖罚60%以下50%0100%60%-80%（不含）70%50%100%80%-100%（不含）90%90%100%100%及以上100%+800元120%100%每月25日发放上一月度的员工工资，提成与工资同时发放。按照每人的目标完成情况计算出提成后，对应个人和团队的目标完成率，提成金额*目标完成率对应的提成发放标准，即为该人的当月绩效工资。6） 工资案例分析案例一：业务员薪资所得计算车贷业务不同目标与不同完成率对应的薪酬所得类别基本工资任务量完成数量获得佣金个人费用提成比率绩效发放比率实际绩效实发工资实习业务员160080000400001768160010%100%16.81616.8160080000500002210160010%100%611661160080000800003536160010%100%193.61793.61600800001000004420160010%100%28218821600800001500006630160010%100%503210316008000030000013260160015%100%1749334916008000050000022100160020%100%41005700160080000100000044200160025%100%1065012250业务员18001000001500006630180010%100%983278318001500001400006188180010%90%394.922194.9218002000001500006630180010%70%338.12138.118002500001500006630180010%70%338.12138.118003500001500006630180010%50%241.52041.518002500002000008840180010%90%633.62433.6180025000030000013260180015%100%22194019180025000050000022100180020%100%456063601800250000100000044200180025%100%1110012900案例二：团队经理薪资所得计算团队经理所得对比保底工资团队目标个人所得带团队所得（不含个人部分）实发工资个人目标个人完成个人利润个人费用其他个人绩效目标完成佣金团队绩效300015010010044200300050010800203013260596.714396.7300015010050221003000026745080353601591.27265.230001505030132603000500203910012530405039300015030104420300007112050221000307130001503050221003000500432012010044200265299723000150301004420030005001080012015066300397817778五、 考核政策1、 公司设立业务排名奖金，详见公司下发的销售系统排名激励政策。2、 风控为公司对业务考核的重要内容：A. 借款人利息与本金缴纳违约按照违约天数执行考核，按照利息金额的大小执行每天%的违约金，违约部分业务员承担60%，团队经理承担40%。此部分业务员可以违约金形式向客户索取。考虑大额信贷业务单户违约金业