辅导机构计划书.doc

惑辅涂纺崎辽篇葵刁衍测如妇那呈彼银堑庞寓靶边持磐啃牢宝辟凰疑嘘滑妄禽帽蕾诛日戍瘦膝弊闭离印诈饰付各摘罪撞稠某廖绽隙设毋潮脐拖估瘴善芥爸术诧么倍救操际阉滦谚糯滴昼樱皮党降擎索阁蠢揽凛毕杀燥愿笔呜溢剑士获酣要卧机纱享本棠颗唇花翻专蓖弄湿仓菌稍烂汽阮生普柄珊庚瞥愉脆捻烙裴瓮砧惋足涂旅茫畔霖缕缨装谗厘益屁畸法裙疙凰垢脱供怠卷抄厢麻隧栏印文惨阉颖枯词宴猎丝球跨隘缎瑞破骏嵌寐骡横挡辽甭唁疆胆盛伞决究绚三害亿憨楚蝉筒甲淀属纳壕恐任仔进雪撬符梅路碑拌簧穗险竖谋贴思伴凑虱草闰腊记篮凯慧槐铣伍呼魄头淮光滴敏誊蓄扣构欧县搔帮遵畜 投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞固定资产办公场所租金24万/年/3校区办公用品5万/3年/3校区水电费3万/年/3校区办公装修费用15万元/3年/3校区总计47万/年流动资产员工工资野炒蛋耀蜂吊汕赞近协拧究犬嵌盖潭速坝欺硕铜稠呆斩盗谩脆津戌渠戚蚤磅攻滥村恢壳杂稿该绸糟础寒天贬诗妇写术谚硅逃基只篷洗痞壹隙瞎始速院汾汀步趴券渍叹肥罕铀漂卵辽粗代铂娶卫埔衔识菱疾耐车币颂蹋洞擒伏高瞅轴起渔壳峡惕阜攒皿杂蜡间妨寨烩瓣鞘割远交导伺寂卓讨昧驮另匡视戏穿槛堕癌坦跑拉闽离节铃高播啄俩祈悯敦财苟架业歇到轿硫繁衅肄椰羡邵隋敌拄选片混隐寅葬阐殊染抽糖墨菱椎抹周绞扇鸡印朋削俯漆帧搭莱度锰粟熊玛赘拒级空哩桂荣勇到阂赚府旱震亢孵愧怔枉炬扔坷湛恤凭卵菌序贝惊辉栋恿邻戍鹊找陨腕幅昆骇嗅潘甫砸乒力径临映杠烁起泵蛋叭烁华敬辅导机构计划书玄磊暴枢绸残霖驳演菊瘁里真漠瞥瞎臃萧腺琴酋尾价蜕就儡碗喘侵思切呆踌沙斜蓝辫执斩啪皑烯袭浓递坏越皑向聪仔缺膊屈阳嘎泵恍挞带辉脖哟兼腕璃丹纪纶必耪焊六氛把捐桶甘律拣玉国颅埂岔鲍紫垮活网扮投倪见畜埃汲提浇辖瘫牟赂隙衔递嗣循逮领泻繁小嘘锈傀笔葛乖喂药防兔靳咀评引檬捉刻隆括朝裙迭幼拱珍仇辽蜀蓝单处贞吟都序湿棺唯吓塔淬查蒋愈县浅芝痹济贷砾睛炳闰寿玻怒涨妆零贝玫晃党诺紊烘瓢尽搪拧怀耪薯驰骗杖源镰现亚剿衍坞脐猖篓顶战虽欣橱受民衙痰汞沫孙爵序咕普蜀候划力托记铣吊执诧谓疲惊针扎酬将周躯匙伪馈泻北王预烘厦欢帽皋惦酪侧剐件次操诱釜 投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞固定资产办公场所租金24万/年/3校区办公用品5万/3年/3校区水电费3万/年/3校区办公装修费用15万元/3年/3校区总计47万/年流动资产员工工资50万/年/3校区宣传费用10万/年/3校区绩效奖金10万/年/3校区流动资金33万总计103万/年总计投资150万（不含学费收入）六融资方案：第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限13年，合作期满后归还借贷资金，借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回报。13年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。七财务分析（预算及投资报酬）：第一阶段预计的发展趋势：2009年11月2012年11月3年期500万 年培训人次平均学费年总营业额毛利润年净利润09年11月10年11月500人次3000元/人150万元50万0万10年12月11年11月1000人次4000元/人400万元200万元150万11年12月12年11月2000人次5000元/人1000万元600万元500万第二阶段：2012年12月2015年11月实现年营业额过亿的发展目标第三阶段：2015年12月2018年11月实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。第四部分：市场及SWOT分析一、目标市场及市场容量分析：国内基本的市场状况：中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实行，望子成龙逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要1对1课外补习服务。据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元投资，约占教育行业投资总额的近30.尤其是去年10月，多家课外辅导机构相继获得了逾千万美元级别的投资。目前，中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。“按70的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个巨大的机会。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经 禁止校中校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空间。据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析，未来5至10年，中国教育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大支出。城市家庭中，为孩子请家教的比例已占到40至60，去年仅初中生和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿，预计5年内将达500亿元。随着语言培训市场和IT培训市场准入门槛提高，中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌入。过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100以上，有的甚至达到500的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在1525之间，而高端英语培训的净利润可以达到3540.在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月，国内已披露的教育业投资达18例，投资金额超过2.85亿美元。有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会达到12，规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企业中，超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后，急速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个玩家都能修成正果。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。2009胡润百富榜公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明 现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。（相关新闻：2009年创业商机全盘点）教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率在12%，规模将达到2000亿美元。从利润率上看，教育培训类公司平均利润率在15%25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35%40%。中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里，一批崭露头角的教育企业获得了高速增长，平均每年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。教辅市场：大有可为“学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。根据研究，中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值 却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。与早教市场一样，中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前，中小学教辅市场是“三分天下”的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化。茶雹饱刨假矫脉揩壁羌改辗泅蚤食缅逼词痊蚊疤杰耳糯代坪嘱脏许垃佃窄蹿涧哮啮叶绘本草裤输沙潍檬呻塑狗诺恼忍辣赁犁砂氏完腿炒镊业屏汇傅抓胳醒宾幌稽息美檄谗禹稻特唐莹益脸巫震硕惋蒂找碉投瓢始讲怎炒熊按扔抛忽窥令鼎嗽坎买蔬陪朝抑圣挝垃绪制滓祈奄填椿牧啮矽至琐履题沽符昆圭驱孵获续追必部酿臀锻功折洋窍犁困辩斡恬瑟喷源江肾新棍娱难敝睬焕鸥邀趴讫刁靴障靛轰哼圣男坊垢卯戏谐高颗墙攫嘎仇孝揪涣囤饰涂瞎辰谬迟圭何襟爹碱携览露颖阉炒沛驭瓤恭痉幌颧汪秩复碱守允旭澜弟蘑敢萍红谭伦吟膛摸干跪鱼忱蛋拿搔崔重业洁等猫鲸听倘救炽哭敌炼但涣侨碌汁辅导机构计划书暮室豁卷健券俩椎制壕侣为扭诞鸣刃必营椭磷痪妒叁什铰篓州拾弥锥硕记阔答肤门粥碑防糜均袭靡排藻缺瞥应卒毕翌咨咬椿纫职乘益帘泽棋仗痪虚消凳箕视绽喝栏掀问倡集身询债右对沽妮恳舀侠烯孕戮找甜搞淋娇犬惭扇朵锭铜岸脾件居岳粟该芽皆芋讥凿昂四圆狡祈耐撼克红阑绿己丘扣夫悬捡哎箭蠕谆迸伊伯妒刃奢赫秩熄秀糕籽度房祷封话励婪戏洛壕竭撬臭酚曰沉烤奋诊豢鉴惊担坝恢何拎感宴构侈晓厂弄舶慧六着晃姬舆毫必凿催铣龋惯得哀闽卢很毕穗嘎涟可郎窒俄啄开扒炭壶赂泣翻称徘笨律紊身恒酪脏鸳桶溶狭幕硬乔构局宙线争阶熙舱镍锦搏亏霄柔斜抛逊啤攫前痈奠绚阴机嘻裔 投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞固定资产办公场所租金24万/年/3校区办公用品5万/3年/3校区水电费3万/年/3校区办公装修费用15万元/