品牌护肤品专营店渠道2011年年度营销推广策略策划

XX品牌 2011年（专营店）品牌营销规划 2010年品牌回顾 2011年营销目标 2011年 营销策略 2011年营运计划 2011年度推广计划 目 录 2010年品牌回顾 成长历程 取得成果 成长历程 一月 二月 三月 四月 代言人签约、广告片拍摄 品牌规划完成、正式进入生产环节 全部产品成品到位 五月 六月 七月 八月 上海美博招商 电视广告全线投放 秋季订货会 九月 十月 十一月 十二月 年底答谢会 低端新品发布会 取得成果 a. 累积 4-10月 ， 出货 累 计 出 货 数 131944 支 ， 金额2263372元 ,回款 2906085元 。 b. 发展代理商 家 c. 发展终端加盟店 家 d. 日化专营店团队人员建设 人 取得成果 代言人签约 产品陈列 取得成果 10年上海美博会 取得成果 秋季订货会 取得成果 客户参观工厂 2011年营销目标 销售目标 网络建设 品牌提升 团队构建 销售目标 2011年专营店渠道销售目标： 2400-3000万 销售目标 销售目标分解： 网络建设 2011年专营店渠道网络建设目标： 代理商总数 70家 ， 有效代理达 50家 。 终端加盟店总数 1000家 ， 有效加盟店 600家 。 网络建设 网络建设目标分解： 区域 代理商目标 加盟店目标 负责人 品牌提升 打造小青品牌成为 全国性 植物类护肤品牌 品牌提升 天然活性 18-35岁消费者护肤解决方案 全国性植物类护肤品牌 全球、绿色、安全 中国、草药、植物 纯粹： 纯净，无杂质；完美，无瑕疵。 自然： 与人类最亲近的天然环境，与肌肤最亲和的能量。 自然美肌 纯粹之美 倡导天然植物护肤，主张用最原生态的自然能量，赋予肌肤仿若天生的、完美无瑕的纯粹之美。 团队构建 2011年专营店渠道团队建设目标： 2011年营销策略 上半年营销策略 下半年营销策略 2011年 ，日化专营店产品的营销策略将打出组合重拳，四大体系联动发力，整合优势资源，力保销量再创新高！ 广告推动 物料配送 2011年 营销重点 人员推广 促销拉动 上半年营销策略 广告推动 A 大力投放高空媒体广告，线上线下多重组合，做到媒体全覆盖。 物料配送 B 优化公司内部物料配送体系，优化退换货政策 C 人员推广 D 促销拉动 培训部团队建设，为每家加盟店进行促销培训支持。 强有力的促销活动，拉动产品销售。 高空媒体强力支持，优化公司物料配送体系，结合强势地面促销活动及人员推广来拉动销售，持续开拓空白地区代理商，增加终端加盟店数量。 A 人员推广 下半年营销策略 团队步步为营，滚动式人员跟进各地，支持加盟店推广工作。 持续强化配送体系。 控制广告投放，媒体优势资源转向重点市场 持续丌断促销活动支持 发挥公司强大营销团队人员能力，以人海战术、地毯滚动式入店开展一系列推广促销活动，以多种形式的地面促销活动来拉动销售，并配合重点市场媒体广告。 物料配送 B 广告推动 C D 促销拉动 2011年营运计划 团队建设 渠道建设 产品规划 年度培训教育 会员制促销支持 年度招商会 团队建设 专营店事业部 销售部 培训促销部 销售一部 销售二部 销售三部 省级督导 5人 省级督导 6人 省级督导 8人 技术培训 终端促销 培训讲师 4人 促销督导 9人 上述人员编制数均为专职人员 32人 渠道建设 产品规划（新品开发） 功效性高价位系列 纯白净斑系列（暂定） 开发目的： 具有功效性的祛斑产品一直以来都是市场上人们较高的产品，并且公司也拥有特殊化妆品卫生许可批号，因此在 2001年，开发新品时将美白、祛 斑这两大热点相结合，推出专营店系列祛斑产品。 功能诉求： 纯天然植物提取精华 ，对肌肤无刺激性，效果显著。 产品组合： 零售价格 :80-160元 预计上市时间： 2011年 6月 纯白净斑净白洗面奶 纯白净斑精华露 纯白净斑活肤水 纯白净斑调理晚霜 纯白净斑调理日霜 纯白净斑祛斑面膜 产品规划（新品开发） 新项目产品 植物草本抗污染系列 开发目的： 针对于现在大气污染、城市污染越发严重，消费者对功能性化妆品的需求量越来越大，延续小青特色的天然植物草本概念，开发抗污染系列产品，迎合市场需求。 功能诉求： 抗污染、抗氧化 产品组合： 零售价格 :80-120元 预计上市时间： 2011年 11月 抗污染能量洁面乳 特色美肌水 抗污染导入精华 抗污染能量霜 引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员开展培训教育 . 年度培训教育 季节 /时间 次数 店家 培训内容 春季 2011年 4月 夏季 2011年 7月 秋季 2011年 10月 冬季 2011年 12月 2011年会员工作重点： 提高有效会员数量，优化会员制度，全面开展相关会员优惠活动。 加强会员跟进服务管理工作，通过 3+3+3电话跟进服务及 短信群发方式，传递品牌文化和最新活动。 会员制促销支持 年度会员主题： 享大礼 品特权 年度活动内容： 入会即送会员 礼包一份 ， 内含：会员卡 1张；价值 100元礼金券（含入会见面礼 20元，生日祝福金 20元，三八嘉奖金 15元，五一慰劳金 15元，国庆欢乐金15元，新春恭喜金 15元）。 2010年度会员俱乐部积分兑换活动正式启动（ 2011年 2月 15日 -5月 31日） 会员制促销支持 积分数 赠送产品 价值 积分数 赠送产品 价值 100 小青抽纸一盒 5元 1000 120元 200 小青精美化妆镜一只 10元 1500 180元 300 小青系列产品小样套装一组 30元 2000 248元 500 小青会员尊享套装一组 58元 3000 368元 800 88元 5000 598元 年度招商会 四月 春季订货会 防晒产品推广；春、夏季产品订货 五月 上海美博会 公司已签订了第十六届美博会的参展协议，将继续斥资打造精致展台， 支持 2011年招商。 七月 秋冬订货会 净斑新品上市推广；秋、冬季产品订货 十二月 年底答谢会 抗污染系列新品上市推广； 答谢客户； 2011年总结、 2012年度展望。 媒体广告推广 公关活动 四季促销活动 2011年度推广计划 媒体广告推广 电 视 上半年 浙江卫视 黄金时段 15秒广告 ，配合 央视三套、八套 小频次投放，布局全国市场 . 平 面 化妆品报、洗涤周报、化妆品资讯、各地专业杂志： 招商 +产品宣传 网 络 C2CC（化妆品网） 首页第一屏 1/4通栏，配送专题区、总经理博客、 热点新闻、招聘版等 小青官方网站 网络营销： 博客营销 /社区营销 /口碑营销 /视频营销 网络直销： 开通小青品牌官方淘宝商城 公关活动 主题活动 游览天堂西溪，零距离亲近小青 做杭州特色工业旅游点之一的小青生产基地，将在 2011年正式 启动以 “小青，捕捉青春印记” 为主题的特色旅游项目，公司将与杭州旅委深度合作，邀请各地代理商、加盟商、消费者来司参观旅游，开展畅游产品创意基地，乐享美容 DIY系列活动。 代言人见面会 李沁明星见面会 建党伟业 女主角 杨开慧， 2011年金秋，在杭州五星级酒店召开盛大代言人见面会，邀请各大媒体、经销商、消费者参加。 事件营销 贫困大学生自主创业计划 筹建 “青翼社” ，在全国各所高校开展贫困大学生自主创业计划，为贫困大学生免费提供小青品牌专营店导入项目。 项目内容： 1.免费联系门店 2.首批产品进场费全免 3.免费提供培训指导 根据小青品牌专营店市场分析，针对不同的时节推出主题促销活动，特制四季推广活动方案，为市场操作提供建议和参考： 春季推广活动 活动主题：