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论文读后感 姓名： 班级： 学号：前言：我读的论文题目是现代女性消费心理与营销策略，这是一篇发表在兰州商学院学报上的期刊论文。一、研究背景目前，在我国女性消费者心理随着社会的飞速发展已经发生了重大变化。女性消费者可以说是市场中最为活跃的主角,她们在购买活动中起着特殊作用。因此,研究现代女性消费心理特征对于市场营销有着重大意义。 作者在这篇论文中就现代女性消费心理与营销策略谈了一些自己的看法。该篇论文综合论述了近年女性消费心理的转变，并对企业针对女性消费心理转变所应采取的策略提出了自己的看法和观点。论文中指出传统的女性消费心理正在受到冲击，女性消费心理正在朝着个性化方向发展。该论文观点鲜明，论证清晰有力，论据充分可靠，数据准确，资料详实，文献综述丰富而规范。二、研究意义和目的 由于女性消费者是市场中最为活跃的主角,市场潜力巨大，同时在普遍意义上，女性掌握了家庭消费的发言权。因此,企业经营者如果能够很好地了解女性消费心理并依照其特点进行有针对性的市场营销,定能达到巨大的营销收益和市场效应。也因此，研究女性消费心理能够为企业营销策略的制定提供有针对性的方向指引，无论是对企业的营销还是对女性消费者获得更高质量的有针对性的服务都有着重要意义。三、研究方法和思路首先，本篇论文指出的先行性观点是女性消费者是市场中最为活跃的主角,市场潜力巨大。作者通过引用一些调查数据来证实这种观点，例如：据第三次人口普查统计,我国女性消费者有4.8亿之多,占全国人口的48.7%,其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女,即2050岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21%。由这项数据可见，女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用，甚至可以说女性掌握了家庭消费的发言权。调查数据的引用不仅为后面的讨论做了铺垫，同时也增强了作者观点和结论的说服力。其次，作者对现代女性消费心理特点做了原因总结陈述和特点分条陈述，指出现代的女性生活形态,已经从大家都相同的标准型,进入了与她人不同的特殊型。她们不再以同一标准为目标,而是去追求每个人都不同的个性化生活。她们的自主意识增强，在家庭中强烈希望“拥有不受丈夫或孩子束缚的时间”,“想做家务事以外有益于自己的事情”,在工作上则要求“发挥自己的才能”、“寻找自身价值”。最后，作者针对女性消费心理特点提出了有实际意义和针对性的企业营销策略，指出企业在制定营销组合策略时,应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势,采取适宜的措施。例如,企业的橱窗布置,应注意明朗、热烈的气氛;商品的设计、色彩、款式要注意诱发女性的情感;在商品的包装装潢、经营方式等方面,要新颖、别致、适时、方便。向女性消费者宣传某商品的好处和具体利益,比向她们宣传商品的质量、性能效果更好等等。四、研究内容和成果作者通过研究女性消费心理特点及其动态变化过程得出现代女性消费心理体现出以下特点：（1）消费向多样化、个性化发展。(2)求名动机较强,消费行为追求高档化,品牌或商店忠诚度高。(3)求便动机较强,消费行为追求方便。（4)关心消费的健康和安全。(5)求新、求异动机强烈。(6)购物时喜欢带着自己的孩子一起前往。同时给出了企业在针对女性消费心理方面的针对性营销策略：（1）必须进行准确的市场定位。(2)广告宣传策略和表现手法必须适应市场新的变化。(3)产品设计和开发要注重多样性。(4)产品销售渠道和营销网络要快捷、便利和优质,以强化女性的品牌忠诚或商店忠诚。(5)大力完善投资、保险、银行储蓄等方面的服务。五、启示（1）企业要在遵循客观规律的基础上突出主观能动性一切事物的发展都是循序渐进的。伴随着事物的发展也会相应的提出一系列新的问题，我们要在遵循客观规律的基础上突出人的主观能动性，而不要想着一蹴而就。随着经济社会的发展女性消费心理出现了新的变化与特征，企业不能再以传统的营销态度来应对新时期的女性消费，必须积极地适应和主动研究女性消费心理特点并制定相应的营销方案。（2）企业营销应以人为本。社会经济的高速发展，带来了女性消费心理和社会角色的转变，这对企业营销策略的转变提出了新的要求。我们应该从人的角度出发，以人为本，转变传统的以产品为中心的营销策略向以消费者为中心发展。正如这篇论文所阐述的那样，企业必须以新时期下的女性消费心理为导向。（3）我们要以动态的发展的观点看问题。随着经济社会的发展，女性消费者的心理正在发生着变化，企业的营销策略也在发生着改变，“以不变应万变”已不再成为可能，我们必须以动态的发展的眼光看问题。（4）科