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文档简介
尊敬的孙总您好：您是一个睿智的人，有大局观与前瞻性，非常感谢您的信任与抬爱。我写的这个方案仅仅是自己一些宏观的操作思路，有待完善与提升。由于我对产业用布不熟悉，还存在不足，请您指正！祝东立集团蓬勃发展！祝孙总一切好！ 殷连璧敬上 2012-7-22晶花产业用布市场销售方案（草案）一、产业用布市场分析：2012是中国工业经济滑坡的一年，更是晶花产业用布一个发展的机会，晶花产业用布在20122013年应该逆势而发，主动抢占市场，搭建客户关系，建立客户资源。产业用布市场空间巨大，没有出现一个全国性的领军品牌，晶花产业用布具有领军品牌的潜质。建立以市场为导向的产业用布企业，增加市场销售的推广与品牌推广。二、Sowt分析：优势：品牌好，设备先进，技术过硬。劣势：老国企转制，负担相对较重，人员素质落后。机会：市场发展潜力巨大，市场范围大，在产业用布行业有做国内领军企业的潜质。威胁：中国经济开始下滑，同质化产品较多，产品结构简单，可盈利产品少。人员负担较重。三、营销策略：1、树立产品形象，发展品牌优势，开发新的销售渠道 1）根据公司目前的状况，可以在网络，省电视台投放广告。2）制作精良的产品画册，3）利用网络资源，抢占最好的搜索位置，达成网络销售，降低销售成本。2、开发新品，把握市场 1）根据市场需求，研制附加值高的产品；增强企业盈利能力；2）开发国外市场业务，搭建国际销售平台。3、制度考核，细化管理，销售内勤协助 1）设立销售内勤，进行定向跟踪（费用支出跟踪与销售地点跟踪） 2）制定符合本企业发展的销售管理制度。 3）计划落地，日清日高，完善工作记录，内勤监督。4、稳定人心，引入竞争，绩效考核，增加销售人员、设立兼职 1）稳定现有销售人员，树立销售状元，2）根据以往销售业绩制定销售绩效考核。3）引入竞争机制，优胜劣汰。4）同时，根据市场的需求增加人员，设立兼职业务员。5、设定预警机制，降低晶花企业运营风险 1）客户企业状况预警：企业的经营情况； 2）客户人员状况预警：变动与稳定； 3）本公司人员状况预警：思想、费用、能力、态度。6、费用考核制度 1）根据销售费用支出以及业务费用
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