博林商业计划.doc

博林金谷商铺销售方案“博林金谷”一期商铺目前已经达到预售标准，为保证商铺销售工作顺利进行，现拟订商铺销售方案。一、“博林金谷”一期商铺基本情况（一） 商铺数量和分布“博林金谷”一期普通商铺共5585.39，具体分布位置如下：A1A2A3A4合计面积2486.681262.241425.61410.865585.39二、“博林金谷”一期商铺销售办法（一） 周边楼盘商铺销售基本情况1周边楼盘商铺基本情况新城新世界3000100001400080300天鸿天府6000128001700030100无天然气带有限08年10月18日开盘加加大街1200015800均1780036000302000无天然气带有限租95元/月中城丽景香山80001200030200只有水电20元/递增绿城100008000140005050050元/茂华国际2300082801500039610开发商缴2350暂时不租（二）“博林金谷”一期商铺销售办法1、 销售基本原则和方式（1）销售为先原则、关系户优先原则、总体公平原则。（2）以集中销售的形式和先到先选的原则来决定商铺购买权和选择商铺的先后顺序。2、 可售商铺数量的确定和抽签方式（1）可售商铺面积商铺总面积5585.39。 目前新姚路的拉同及天虹百货的开业，目前有多数消费者对商铺有需求。但目前情况，博林商铺普遍面积较大，且为上下两层，20-50等面积小，总额低的商铺较少,170-350的大面积高总额商铺较多.（2）针对以上图示，销售策略基本围绕两个中心： 1：小门面售，大门面考虑租。 2：A3 A4 为铺王 所有销售商铺分布如下，其中对外销售商铺分批销售：注：上述表格仅初步确定分组认购时间，商铺实际对外销售数量待关系客户保留数量确定后再调整。3、商铺售价的确定根据托斯卡纳私人俱乐部章程，凡一期客户均为银卡以上客户，则可享受9折优惠，为确保“博林金谷”一期商铺实际价格与绿城桂花城、中城丽景香山、长沙奥林匹克花园基本一样，保持在8-9万/个。则暂定售价10万/个。（注：俱乐部积分可在本次商铺销售中予以冲抵商铺款）定价的高与低，各有利弊：（1）定价高主要鉴于本住宅区户型较大，总价较高，客户对商铺的潜在需求较大；（2）定价高可能增加预期收入，但也可能会造成业主观望，同时一期客户存在部分投资客，商铺购买意向不强烈，一旦定价过高，将直接不利于迅速完成销售，回收资金；（3）定价适中有利于尽快实现销售，完成资金回笼； “博林金谷”一期商铺售价可暂定10万左右/个。日后根据客户回执情况再适时修正价格，达到资金回笼和利润最大化间的平衡。所有商铺根据停车、进出单元的便利程度和是否属于人防商铺（人防商铺应目前无法正规销售，故定价略低）而定价。4、商铺销售步骤（1）销售通知a.电告客户商铺即将销售的情况和形式。b.挂号信通知已签预售合同的客户，有购买商铺意向的，书面回执确认。（2）选择商铺并签约付款赴销售中心选择商铺，签署博林金谷一期商铺预售协议，并支付全额商铺款。5、商铺销售工作时间安排工作内容完成时间责任人商铺销售方案准备、评审7月28日边峻商铺销售文件准备7月29日边峻寄发商铺预售通知书7月30日周文利完成意向客户回执统计8月8日周文利通知客户签约8月15日周文利6、商铺销售、收款计划项目8月9月10月11月12月合计销售量（个）101010 10 1050合同金额（万元）9090 9090 90450注：此表格中商铺单价暂定为10万/个，可售数量暂定为120个。7、商铺销售主要准备文件（参见附件）（1）“博林金谷”一期商铺预售通知书（附回执、商铺购买须知）（2“博林金谷”一期商铺预售协议（3）销售用“博林金谷”一期商铺总平图8、商铺销售中可能出现的问题及相关建议商铺销售计划未按时完成，剩余商铺是否继续销售？a.继续销售，直至售完，力求尽快完成销售指标。b.如所剩商铺不多（20%左右），又不影响整体资金回笼计划，可将这些商铺延后至一期交房时推出，先办理交房手续者，先选购商铺。此举一定程度上可加快交房进度。是否可跨组团或跨开发阶段（一、二、三期）选购商铺？a.跨开发阶段（一、二、三期）选购商铺由于整个住区商铺配置有限，建议近期不易提倡一期未购到商铺的客户跨开发阶段选择二期、三期的商铺。三期竣工后，各组团如有剩余可售商铺，届时则可在整个项目内进行商铺调剂，满足业主要求。b.一期内跨组团选购商铺一期商铺销售过程中，如果相邻车库的商铺如供不应求，其它车库又有较多未售商铺，建议可将其中部分销售给其它组团的业主，其余满足日后本组团业主的购置商铺之需。长沙城普置业有限公司 二00七年七月二十日附件一、博林金谷一期商铺使用权购置协议（合同编号： ）出卖人：长沙汇丰置业有限公司地址：长沙市新姚北路399号电话：（0731）5160000 5480000 传真：（0731）5415555 邮编：410000 买受人： 姓名： 性别： 身份证号码： 电话： 住址： 邮编： 出卖人、买受人双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就买受人向出卖人购买博林金谷住宅小区商铺达成如下协议：一、 商铺/库房的位置及价格。买受人向出卖人购置位于长沙市雨花区湘府路北侧地块编号为长国用（2006）第008516-008520的商铺： 车库 号商铺壹个，供买受人停放轿车型小型车辆。总价：（人民币） 拾 万 仟 佰 拾 元整。冲抵买受人托斯卡纳私人俱乐部积分后，该商铺总价：（人民币） 拾 万 仟 佰 拾 元整。二、 商铺/库房销售特征。该商铺为现房/期房。三、 买受人同意按以下付款方式付款。买受人于 年 月 日一次性付清全部商铺款。四、 买受人所购商铺不计入分摊范围，出卖人将该商铺使用权有偿转让给买受人。该商铺不能办理产权证，但享有与房屋同等年限的使用权。五、 买受人所购上述商铺作为轿车类小型车辆停泊专用，不得另作他用，不得用任何材料在商铺上搭建临时建筑物，日常使用应遵守物业管理相关规定，且须缴纳相应的管理费用。六、 违约责任。1、买受人如逾期未支付商铺余款的，则视作买受人违约，出卖人对买受人所交定金不予退还，出卖人有权将本协议解除，同时出卖人有权将上述商铺另行出售。如买受人确有特殊原因，不能按时交纳商铺余款的，须事先征得出卖人同意，并与出卖人签署延期付款协议。在延期付款期间，买受人应每日按所认购商铺总价款的万分之四，向出卖人支付延期利息，同时，如遇出卖人价格调整，买受人需按调整后的价格支付商铺余款。买受人延期超过30天仍不能付清商铺余款的，出卖人有权解除本协议，出卖人对买受人所交定金不予退还，并有权将上述商铺另行出售。2、本协议生效后，双方任何一方无正当理由（除影响使用和工程质量之外）要求终止协议的，责任方须承担违约责任，并按商铺的实际总价款的8%赔偿对方损失。如双方另有约定，则从约定。3、出卖人逾期将商铺交付给买受人的，则视作出卖人违约，出卖人应每日按所认购商铺总价款的万分之四，向买受人支付延期交付利息。七、出卖人定于 年 月 日前将上述商铺交付买受人。代政府收缴的物业维修专项基金在交付时按政府有关规定由出卖人向买受人收取。八、买受人在未征得出卖人同意之前，不得将上述物业或本协议之权益以任何形式转让给他人。九、其他未尽事宜由双方协商解决，协商不成的依法向出卖人所在地人民法院起诉。十、本协议一式 份，自双方签字或盖章之日起生效。出卖人： 买受人：委托代理人： 委托代理人：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件2“博林金谷”一期商铺预售通知书尊敬的 先生/女士：首先，我公司对于您购买“博林金谷”一期的房产品表示由衷地感谢！博林金谷一期住宅工程建设正进尾声，一期商铺也即将开始销售。根据相关规定，“博林金谷”一期商铺仅面向博林金谷业主出售，且在2008年10月30日以前，每位业主限购商铺一个。现我司正式通知您，博林金谷一期商铺即将进入销售阶段，暂定的商铺售价10-11万/个左右。由于可供出售的商铺数量有限，为确保商铺预售的各项工作合理、有序地展开，我们将提前统计您对商铺的需求状况，如您放弃商铺购买权，则我们将考虑把商铺对外出售。最终，我们将依据商铺实际销售之日起，洋房客户前来营销中心办理商铺签约手续的顺序选择商铺。此外，请您依照托斯卡纳私人俱乐部章程，与营销中心工作人员联系，确认相应的商铺购买折扣。凡在10月15日前购买商铺的客户，均享受额外5000元/个的优惠。如您已完成了博林金谷一期所有购房手续，支付了全额房款，并有意购买“博林金谷”一期商铺，烦请填妥回执，以邮寄、快递或传真的形式，送至：长沙市湘府东路二段28号 托斯卡纳 营销中心 江瑶君小姐收邮编：410000联络电话：07315621155 5621166（9:00-18:00）传真24小时）回执发出后，请您务必与我司做收到确认。此致敬礼长沙城普置业有限公司 2007年7月回 执本人已购买“博林金谷”一期洋房 栋 单元 室，完成了所有购房手续。现本人有意购买“博林金谷”一期商铺，特此告知贵公司。此致敬礼博林金谷业主： 日期： 联络电话： 委 托 书委托人姓名： 身份证件号： 联络电话： 联络地址： 受托人姓名： 身份证件号： 联络电话： 联络地址： 本人委托 先生/小姐（ 简称“受托人”），以本人名义，根据博林金谷一期商铺选择、签约通知书的要求与长沙城普置业有限公司办理“博林金谷”一期商铺购买手续，签署所有涉及商铺购买方面的所有文件，支付相关款项。受托人在办理上述手续时所签署的一切与购房有关的文件，本人均予以认可，并同意承担由此产生的法律后果。委托期限： 年 月 日- 年 月 日受托人无转委托权。本委托书经公证后生效。（附委托人、受托人身份证件复印件） 委托人： 日期： “博林金谷”一期商铺购买须知一、付款方式：一次性付款（签约时一次性付清全部商铺款）二、付款形式：1、 现金2、 国内银行发行的仅供在国内使用的银联信用卡3、 汇款（收款人为长沙城普置业有限公司）账户：浦发银行长沙东塘支行 户 名：长沙城普置业