摩登汇商业广场整合营销推广.doc

摩登汇商业广场整合营销推广（随想）一、前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规模优势突出，作为博望目前商业的领袖，力求改变博望的商业格局满足需求，为区域市场价值与区域影响力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，结合销售招商整合销售提出在一些想法。二、项目持续推广传播的构思核 心 策 略战 略 布 署三、项目推广传播的关键摩登汇全面打开市场的关键在于: 差异化、品牌化、专业化、唯一性，排它性在新市镇,、打出以情景式SHOPPING MALL主题商业广场概念尚属首例，我们不和大城市去比体量、比品牌，我们专注于新市镇的小儿全，全而专、专而精的新市镇SHOPPING MALL概念，因为博望没有继而才创造了摩登汇的传奇、神话。 四、推广传播战略发力点1、从市场思想出发2、从消费者思想出发3、从投资者的思想出发4、推广传播战略发点阐释摩登汇的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装新市镇、适度领先、创新、超越、致胜、张扬震撼等，运用“城市级”资源，现有传统商家商业市场撬动不起的势能，可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招。项目的推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地传播、展现、摩登汇的势能，去左右、去主导消费者、投资者的思想。五、推广传播策略1、跳出摩登汇看摩登汇的立足点 国际商业 财富新磁场创新现代商业文明1）摩登汇的诞生首先影响的是一个新市镇城市与生活方式2）财富是彻底革命的过程3）磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格2、推广传播的广告主题口号：财富出发摩登汇启航真正的赢家，是大家共赢说明：有极大的传播力和杀伤力，易产生口碑效应，形成新的热点。3、推广传播的核心概念，推广主线：财富出发、摩登汇启航，真正的赢家，是大家共赢将作为项目的推广主题，贯穿项目宣传全程。4、推广传播的原理 （杠杆原理） 600家厂商 10万人口 10000人在校师生10000人高端住宅区政府的商业规划中心异域风情主题商业广场超前的经营模式专业的运营团队 撬动摩登汇5、推广传播理论建立认知-引发兴趣-引发关注-持续关注-刺激欲望-加深欲望-最终达成 说明：目标的客户群购的产生是一个循序渐进的过程,摩登汇作为博望大型商业地产项目必须在整体节奏上进行控制，才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度，有针对性的制定推广过程传播的力量、赢得市场。通过：造势气势，造市人气来主导消费者、投资者的思想。6、推广传播目标从项目的全新商业概念推广过渡到项目推广招商、销售的推广市场经营的推广系统认知，发生兴趣。达到摩登汇=博望的领袖商业 。7、项目推广传播执行策略继续树立摩登汇的全新商业概念标杆形象，通过对比分析周边镇、县、市手法，清晰地展示摩登汇的国际级魅力，引发强烈的兴趣，吸引客户的关注。 1）财富在那里？财富在博望这里是财富的殿堂！重温摩登汇第一冲击波说明：重点重温博望的消费力、消费需求。2）博望的现代商业文明在哪里？在春江花月园摩登汇商业广场重温摩登汇第二冲击波说明：重点重温项目的商业概念。3）博望的全新时尚消费在哪里？在春江花月园摩登汇商业广场重温摩登汇第三冲击波说明：重点重温项目的商业规划。4）博望的“奶酪在哪里？在春江花月园摩登汇商业广场重温摩登汇第四冲击波说明：重点重温项目的的优势8、项目推广传播途径：新闻事件、活动传播：1）摩登汇首届财富节！造势气势，造市财市、人气2）XX连锁商业进驻！跟从效益3）至尊名仕会！ 寻找、吸纳区域成功人士4）摩登汇欢乐总动员！ 寻宝活动，南京、上海免费游5）参观体验之旅！ 四大主题街区、雅致的苏式园林、 浪漫地中海广场 6）喜从天降！借助项目开盘派送（政策、精美宣传品）七、招商策略 1、策略延续“赢了再打”的策略不仅是摩登汇整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步骤 “赢了”的前提下，执行下一个步骤。 传播应用点：招商过程招商理念品牌发展赢利心理2、策略转移摩登汇第一阶段的推广以概念、形象为主，走的是感性诉求的路线，已取得全面胜利，现进入第二阶段诉求，须转移诉求要点，走理性诉求路线，同时此阶段的主诉求对象非常明朗，招商的主要客户即次主营销售树立了良好的开端，最终将取得摩登汇商业开发及运营的全面胜利。 九、推广传播主广告语建议：1、与巨头共富 与国际同步 财富在摩登汇 欢乐在摩登汇2、与巨头共富 与国际