世纪丰源直饮水机市场推广策划方案.doc

世纪丰源直饮水机市场销售方案1、 世纪丰源公司简介 世纪丰源实业(德国)有限公司位于香港九龙。下设营销中心(深圳)深圳世纪丰源饮水设备有限公司，生产中心(顺德)佛山市顺德区深正饮水设备有限公司，华东分部(嘉兴)嘉兴市丰源饮水机有限公司。 是首家专业研发和生产全智能节能饮水机、即热型开水机、步进式开水器系列产品的企业。已经拥有完全自主知识产权的多项发明、实用新型、外观专利。经过世纪丰源全员上下不懈的努力，现已成为最有影响力的中国健康饮水设备第一品牌 二、推广任务 本方案将配合、产品推广、以及环保、河南民生等社会话题，将该直饮水机系列 产品品牌的健康理念、 产品上市热销和作为家庭生活必备佳品的特性传播出去， 提高其在行业内外的知名度，并促进品牌成长。 三，直饮水产生背景 随着现代工业的迅速发展，环境污染越来越严重，尤其是水的污染。俗话说： “民以食 为天，人以水为源。 ”严重的水污染直接威胁着人们的生活健康，而自来水在管道运输过程 中遭到严重的二次污染，成为很多细菌、病毒滋生繁衍的最佳场所。对于桶装水运营过程非 常麻烦，工厂封装费用、运输费用、店面费、人工费直接导致桶装水的价格特别昂贵。这 就迫切需要一种新的饮水模式。 出过国的朋友或许知道，像美国、日本这样的发达国家只有一种饮水模式直饮水。 直饮水，顾名思义，就是可以直接饮用的水，直饮水的水质和乐百氏、森氏、中美纯水等 12 元以上的桶装水水质一样。直饮水这种新的饮水模式的产生及直饮水工程越来越受到人 们的关注。 四，市场调查 1，郑州市饮用水水源地现状 ， 全市水源地按取水水源分为湖泊、水库、河道、地下水 4 种类型。农业中大量使用 1 的化肥、农药，直接随着地表径流进入水体，使水体微量有毒污染物增加，农村居民的生活 污水，通过地表径流流入水体，渔业养殖污染等危害着人民的身心健康。 2，直饮水市场状况 ， 直饮水机在郑州的销售还不完善，销售空间巨大，但是缺乏示范点，世纪丰源产品知名度小五，销售促进策划 1、销售促进目标 、 争取未使用者试用，鼓励使用者更多地口碑推广产品，促其大量购买。 2，销售促进工具 ， 试用样品，折价券、特价包、商品示范表演 运用销售竞赛、销售红利等销售促进工具直接刺激推销人员。 3，销售方式 ， 公司产品展示，直接销售。电话订购。网上销售。卖场销售。 4，销售促进方案， 试用样品：选址郑州金水区、管城区，各自赞助两台直饮水机供市民饮用。 折价券： 在小区，电器城附近销售人员分散讲解，派发公司的折价券，鼓励买主的早期试 用新品牌。 特价包： 市民可以组织统一买本公司的直饮水机， 每买两台可减免第三台的四份之一价格。 商品示范表演：选址郑州市金水区、管城区销售人员现场示范表演，混着水的 过滤过程， 再现场检测是否达标。 身后一台电视屏幕播映公司直饮水机技术 含量。 4，销售促进经费预算 ， 方案 试用样品 折价券 销售促进准备 两台直饮水机，广告，人员开销 销售人员五名，资料 经费（人民币） 3000 1000 特价包 商品示范表演 总共 工作人员 4 名，材料 0 2000 6000 六，制定广告策略 1， 赋予产品一种吸引人的形象 ， 直饮水机系列产品宣传用语：净化生命之源，还原生态饮水梦想。补充微量元素，减少辐射 危害。 2， 赞助，公益广告 ， 赞助， 郑州水质污染严重，直接安放直饮水机在集中取水点，让取水灾民都能喝到清澈的水。 选址郑州金水区、管城区，这两个地方人流量大，以开发区和商业步 行街为主，宣传效果更佳，各自选择中间路段赞助一台直饮水机免费提供给市民饮用， 标明宣传用语，产品名称和销售地址。 3， 访问顾客 ， 销售人员对小区人员进行访问，讲解，派发传单，派发折价券。 七，公共宣传策划 1， 展销会 ， 郑州国际会展中心 2， 企业新产品介绍会暨消费者座谈会 ， 企业新产品介绍会暨消费者座谈会 大型购物商场郑州商场开展介绍会，与消费者介绍本公司新产品的特性，优点。 3， 赞助活动 ， 郑州金水区、管城区各自赞助一台公共直饮水机。 4， 公关媒体组合策略 ， 媒体选择： 媒体选择：线上网络线下平面媒体相结合的方式，以网络媒体进行大量重点投放为主， 网络媒体以中央门户网站，辅以区域门户网站、行业网站，平面报纸媒体为 中央媒体。 版面选择： 版面选择：将稿件放在家居、消费、生活、财经等相关热点版面，以新闻和家居建材版 面为主。 线上网络媒体传播： 线上网络媒体传播：网络新闻传播、网络社区口碑推广、网络事件行销等 八，建立与媒体关系 建立与媒体关系 1，在行业网站（万维家电网等） 、大众门户（新浪等） 、健康类（39 健康网等）以及招 商媒体发布新闻，同时在各大相关论坛（西祠胡同、天涯、猫扑、中青、中国水网等）推广。 2， 在河南商报、大河报、东方今报、河南日报 刊登本公司有 关产品信息。 九、 校园饮用水解决方案1.校园饮水目前出现的问题学校学生饮水问题一直是家长、老师、社会一直关注的实际问题，由于方方面面条件所限，没有从根本上解决全国在校学生的饮水问题，条件较差的学校学生还在饮用不合格的水！（1）预算不足，一次性投资大，部分地区政府资金不足导致校园直饮水系统难以普及（2）饮水设备陈旧，学校饮水设备已使用多年，但一次性更换投资大，更换后的饮水机又不知道如何处置细菌超标（3）部分学校还在使用桶装水，或者不定期消毒的饮水设备;不做定期消毒的饮水设备容易滋生细菌，而桶装水更是二次污染严重的源泉(4)供水不足,学生在校期间喝水量较高，但学校饮水设备又供应不足，导致学生买饮料，喝瓶装水2.世纪丰源专业解决校园饮水难题世纪丰源长期致力于校园直饮水设备的研发，针对校园饮水现状，现已开发出一套合理的解决方案，可轻松解决校园难题（1）校园BOT模式，0花费购置饮水机（2）饮水设备以旧换新，旧的饮水机也能换钱 (3).水质达标100%达标，合同期内，维修，检验费用全部免(4).专家为您量身制定校园饮水解决方案3.产品优势(1)、跟饮用水接触的配件：100%采用食品级304不锈钢深加工组装而成，不含任何对人体有害的重金属残留物。(2)、拥有世界顶尖饮水设备研发团队，自主研发出颠覆性全自动水位装置。确保水罐时刻处于常压状态。(3)、全电脑智能控制，永不干烧；VFD显示，采用自有发专利智能电脑控制系统。(4)、推进分层加热技术：取水后，设备采用逐层推进方式进水，逐层加热，逐层沸腾。冷热水离，电脑控温，彻底杜绝“千