学大教育——人为什么活着0415.doc

人为什么活着问大家一个最通俗却也最深奥的问题：人为什么活着？人为什么活着？这是一个比千年虫还古老的问题。很多人都曾经思索过乐观者找到了很多答案，严谨者决定暂不去想，豁达者认为不需要想，自信者断定自己找到了答案。但是迷茫者却找不到一种可以安抚心灵的理论，事实上关于这个问题，似乎也的确没有任何一个为大多数人普遍接受的答案。那你是不是迷茫者呢？我不能说我就掌握了答案，我也困惑，有些想法可以拿出来交流。首先，问题本身就有问题！很简单的语法上的歧义：人为什么要活着和人为什么而活着。也可以说一个是意义，一个是目的。 所谓意义，应该是客观的，自然的。我要说的是人类，而并非某一个人，那么所谓的奉献论就是谈不通的，对于博大而永恒的宇宙来说，人类连个垃圾都算不上，人类只是为了自己而活，我们说保护环境也只是保护适合自己生存的环境。科学的发达以及进化论的突破，使人类越来越清楚自己的位置自然的产物。你来到这个世界上不是你自己决定的，甚至你离开这个世界时也不是。人类是渺小的，充其量不过是宇宙新陈代谢过程中微不足道的一环。但是反过来想，世界的其他组成部分也同样平凡，而且人还是万物之灵，说你“猪狗不如”你一定不爱听，这也是足以令人类自豪的事情了。物竞天择，适者生存，至少在地球上，人类是呼风唤雨的霸主。单独的一个人，宏观来看更没什么意义。人也只是时间（或者历史）的一种形式。什么能证明我们存在过？只有不死的精神！一旦考虑到时间及其无限性，个人的东西就不再以同样的方式影响我们了。悲哀、苦难，所有生命中有限的东西都以截然不同的面目出现了。我们是自然而然的存在，尽管没意义，但生存是我们的权利。如果说有意义，应该是指相对的意义，是创造意义而不是寻找意义。小的范围来说我们报答了父母，养育了子女，愉悦了他人；大的范围，我们可能帮助过一些人，为社会做出贡献，为人类发展做出贡献，从而载入史册。这也是社会的主流意识。不过我想强调的是人本来并没有任何义务，你可以选择什么都不做，如果你能够生存下去的话。我们之所以，希望做得出色一点，无非是为了活得更好，活得更精彩。而这就是我们的目的。 人生就是人的生存，一切为了生存（达尔文语），更好的生存。人最根本的本性不是善与恶，而是追求快乐，回避痛苦。这是自然选择，似乎没有生物会是例外。 回头再看这个问题，你就不会惊讶人们煞有介事的活着，却回答不出来“人为什么要活着”这个问题。因为一切都是自然而然，谁活着的时候不是在向幸福靠拢呢？记得“神探亨特”（美国老片）的口头禅就是“上帝安排的”，我想这也是一个不错的美国幽默式的回答。当然人类的上帝就是自然。 这里我再强调一个词就是“正义”，所谓正义就是对的，符合自然法则的；无私奉献和自私自利都不是自然的人生观。为什么？因为人的认识和能力都是有限的，人的感受和感觉是真真切切的，谁愿意奉献得一无所有而活得生不如死？反之作为有群体意识的人类是欣赏真善美的，损人利己的行为终要受到抵制。所以古人“修身，齐家，治国，安天下”的论点是现实和智慧的。按照幸福最大化原则，能给更多的人带来幸福你也会更加幸福，但前提是你必须先有这个能力（我们所从事的个性化教育就有这个意境）。众乐乐与独乐乐，孰乐？也许一个人越发成熟客观，他的判断就越发接近正义。 人生大抵就是这样，而人们的人生观或许千差万别，这和人们自己的经历品性有关。剩下的事情，就是应该如何去做。我们的先人几乎把所有智慧都用在做人的研究上面，这里我就不多费口舌了。但还想说的是，我们活着，至少我们还需要： 第一要生存，而且能够安全、长久、稳定的生存；学大教育作为一家业内领先且负责任的上市公司在这一点上完全能够满足大家的需求，薪改后，我们虽然短期内（其实也就12个月）收入受些影响，但我们的底薪提高了，后续的课时提成如同滚雪球会越来越大，我们会越做越轻松，越做越稳定，我想没有一个人不想这样；除非我们主观上不想努力，不想好好活着，消极怠工，那既然人不自助，老天也不会助你。我们只要拼到老天相助那一刻，就一定能赢！目前，续费划归咨询师，扩展了提成收入来源，我们现在续费率30%多，续生率50%多，而且这个比率会越来越高，未来将为咨询师带来一笔非常可观的可持续的收入。之前所签生源剩余课时我们依然有利益体现，可持续滚动。等于公司额外拿出来激励。我们会越做越轻松，不会再出现咨询淡旺季的情况，我们可不断新招生源的同时更多地深挖转介绍更容易完成新签招生任务，再加上更多地依托续费即可保障基本课时任务量，这个雪球将会越滚越大，我们的收益也会随之越来越大，只要我们坚持做，做得足够好。新的制度更有利于保护咨询师的利益，不存在按月或季度清零的问题，避免了月月清零的“残酷”。再也无退费扣提成之烦恼，没有了后顾之忧，我们可以非常从容合理地规划好课时以及相对应的新签和续费。 所以说，在学大，生存没问题，而且会活得很好，很安全，很稳定！第二，要发展，我相信我们咨询师不可能一辈子都做咨询师，肯定要往上走，要寻求更大的发展，那试问？在中国，还有哪一家教育企业能够提供给大家的发展平台比学大还要好？我们拥有了清晰的职业生涯规划，有两条成长路线图，一条是走咨询业务的专业路线，从咨询师优秀咨询师卓越咨询师未来规划师，相当于职称，我们未来的每一位咨询师都要成为教育规划师，不仅仅帮助孩子解决眼前成绩提升的问题，更着眼于能够帮助家长、孩子规划未来，包括兴趣培养、职业选择、梦想教育、人生规划等，公司将联合北京大学为此提供系统的培训，严格考核，持证上岗；未来，教育规划师将成为学大上市后最为重要最为关键的核心骨干力量，将代表着和影响着学大的未来！另一条是走管理提升的发展路线，即咨而优则仕，从咨询主任校区总监、营销总监分公司营销副总、常务副总分公司总经理、总部高管；学大无数的案例事实证明，我们现在非常之多可以说绝大多数的中高层精英都是从一线的咨询师成长起来的，堪称学大人才成长的摇篮。学大将来要朝着规模集团化、管理精细化方向发展，新开校区，新开分公司，新辟业务版块，新设子公司会越来越多，会有越来越多的上升空间和管理职务，我们相信睿智而又精干的咨询师队伍中一定会涌现出越来越多的学大管理精英和青年才俊，乃至地方枭雄和业界翘楚，未来成为行业大佬亦或知名专家，亦未可知。由此可见，不管选择哪一条成长线路，前途都不可限量。我们是做销售的，非常看重利益，这无可厚非，关键的是我们都追求实现自我价值，需要提升空间，需要展现平台，进而挑战自我，证明自我，学大就是最好的平台，目前又给我们提供了非常广阔的发展空间，这足够保证我们成功提升和未来发展。我们会略为延迟实现眼前的部分利益，却换来了长远发展，拥有了我们签下来的整个学员队伍，从新签到续费，未来利益越来越大，越来越稳定；而我们只需要做的就是坚持做好我们自己，坚持签好每一单，坚持维护好每一个学员，最多三个月（3、4、5月），我们定将证明自己睿智的选择。我们都还年轻，过去的学大让我们拥有了超越年轻的收入和历练，未来的学大除此之外还会更让我们拥有同样超越年轻的广阔的高瞻平台和远大的发展前景。所以说，在学大，发展没问题，只需我们珍惜这个平台并且专注、坚持！第三要学习，我们身处信息时代，不学习很难跟得上形势；因此，我们必须与时俱进，除了自身“好好学习，天天向上”之外，公司也会给大家提供越来越越多的培训、分享、交流的机会，而这正是能够给予大家最好的福利，正是学大这个大家庭能够带给大家最好的氛围，相互学习，相得益彰，想不提升都不可能。而学大自身也在不断学习和变革，此次薪改便是例证。此次薪改，无异于将掀起1对1领域乃至课外辅导领域的一场革命，签单难度和门槛降下来了，竞争对手想收大钱越来越难，加速淘汰中小机构；中小机构如果不改，依然还是现金流导向，随着竞争加剧，招生越来越难，其利润越来越差，必然加速灭亡；如果改，势必竞争不过学大，但仍有一线生机，做大将难上加难；实力稍弱的机构，如果改，将会把人才推向学大，因为不如学大的品牌、平台、资源；如果不改，短时间内尚可，时间长了，则很难提升利润比我们还难受。改革是大势所趋，发展必然学大教育从事的是教育事业，是教育人、提升人、成就人的伟大事业。学大开展业务的方针是“质量、效率、标准、创新”；做教育，就是做口碑，就是上好每一堂课，服务好每一个学生，这就要求我们所有的导向都要围绕教学这一核心；而这其中，构建科学的绩效体系至为关键。而唯有如此，方能将现实生存和长远发展有机统一起来。从这一点来讲，这不仅仅是咨询导向问题，更是公司长远发展的战略方向，即是公司的战略发展问题。改革不是为了省钱（长远来讲咨询师收益实际上未降反升），而是战略导向，回归本质，一是回归教育本质，与教学质量和服务紧密挂钩；二是回归销售本质，与真正的销售收入即课时收入挂钩，之前我们的现金流只是预收入，不是实质上的销售收入。而之所以改，就是因为我们学大是行业的领军者和标准的制订者，就是因为我们学大拥有了一批坚定忠诚的咨询师队伍，因为我们咨询师都明白：1）咨询师后续收入会越来越高（比之前要高），如同滚雪球，会越做越轻松；2）只看重短期利益的很难有长远发展，坚持23个月，效果大不同；3）学大就是80后的天下，敢于放手让年轻人去做，除了未来收入有保障且稳定，还有广阔的发展平台和晋升空间，还有非常之多的学习和提升的机会，这些是其他任何机构都给予不了的；4）除了收获自身成长和证明自我的价值感之外，还有来自学生、家长的认可、尊重以及无法言表的成就感，这是其他任何行业都获取不了的。所以说，在学大，学习没问题，在实践中学习，并提升战斗力和竞争