W O C深信服广域网加速ppt课件.ppt

深信服WOC广域网优化产品 深信服科技 广域网优化产生背景 数据集中是大势所趋 统一数据和应用系统 使远程协作成为可能降低设备采购成本 只需要在中心端采购服务器和存储设备分支机构的设备数量大大减少 降低了管理成本核心数据在IT人员充沛的总部 安全稳定得到更好保护 广域网成为数据集中的头号敌人 跨区域 跨运营商情况普遍 广域网中有大量的路由和网关丢包和延迟导致应用系统的使用效果大打折扣一些应用系统系统的交互过多 协议固有缺陷 您甚至根本就无法在广域网获得预期的体验 应用系统在广域网上的使用效果 您的带宽资源在广域网的延迟中慢慢耗尽 传统解决方案 7 深信服WOC优化产品 广域网优化产品诞生背景 9 WOC广域网优化产品WANOptimizationController 10 WOC广域网优化产品 广域网组网 互联 优化的整体方案产品 解决问题的多面手加速功能 完整覆盖链路 数据流量 应用三个层面 系统访问大幅提速流量管理功能 移植AC产品流控功能 AC产品国内市场领导者VPN功能 深信服VPN国内市场占有率第一 技术深厚 11 广域网优化之应用及流量可视化 了解带宽花在了哪里 为后续的带宽管理奠定基础 12 加速功能 13 广域网加速之链路质量优化 消除网络丢包延时 即使在跨运营商 跨国 3G无线等网络下同样保障应用高速 14 技术举例 协议优化之TCP优化 链路质量优化效果 网络环境越差 加速越明显 HighSpeed改进型压缩算法 广域网优化之数据优化 削减数据量 降低带宽利用率避免升级带宽 大幅提高下载 传输 邮件等文件应用速度 数据标签 的传输代替了文件传输 技术举例 基于数据码流特征的冗余削减技术 数据优化效果 广域网加速之应用加速优化 从应用交互本身优化 大幅提升内网应用通过广域网访问的速度 深信服对用友NC的优化效果 普遍提高2 3倍以上的速度网络质量差的情况下 提升更为明显 最高能够提高10倍以上恶劣的网络状况下 NC根本无法使用 而开启加速优化后 则可实现正常使用 Exchange2007开启加密实际加速数据SharePoint等加速效果同样优异 深信服对微软Exchange的优化效果 深信服对SAPNetWeaver的优化效果 NetWeaver加速效果可达2 20倍数据量大 效果更明显网络环境越差 加速效果越明显极大提升用户访问体验 流控功能 广域网优化之应用流量管理 流量管理后 专线中做核心应用的带宽智能保障 譬如视频会议VPN中做VPN带宽保障 避免上网流量如P2P等冲击业务流量 25 广域网流量管理技术实现 广域网流量管理给客户带来的价值 广域网优化之智能报表 实时流量 实时会话加速和非加速连接基于时间 流向 源地址 目的地址 应用的趋势报表和数据报表的查看按需生产PDF等报可自动发送指定邮箱 优化效果呈现便于汇报 提供充分数据供下一次策略调整进行更深层次优化 客户问题及对应的WOC产品功能价值 29 客户网络及应用架构 30 客户问题及WOC对应功能价值概览 31 客户碰到了什么问题 性价比问题 速度问题 网络该怎么规划 32 VPN网络下的问题 33 WOC加速VPN解决方案 34 客户问题之组网速度和成本无法平衡 注 每栏数字代表该项得分1 5分 5分为最高分 1分为最低分 35 加速VPN多级架构组网 统一接入总部集中访问ERP 财务系统等应用服务器二级分公司独立VPN网络全网应用加速流控非业务应用 VPN保障 视频会议保障集中管理平台统一管理 36 专线 网关 网关 总部 4S店 加速设备 加速设备 网关 4S店 4S店遍布全国 网络质量不可控既要速度 也要数据安全小型分支对于成本有要求 东南汽车 典型的连锁特性安全 高速组网 节点较多 提供SC集中管理平台 减轻管理工作量 中免集团 客户问题之视频会议卡 马赛克 抖动 客户问题 视频会议带宽被挤占 链路有丢包带来影响 视频会议卡 马赛克 抖动 开会效率低 体验差 领导思想不能很好的传达传统解决方案 向ISP要求调优 增加带宽 QOS深信服WOC解决方案 视频会议带宽智能保障链路丢包优化 降低对视频会议影响其余数据流量削减 降低对带宽的占用 腾出空间给视频会议价值 无需升级带宽 视频效果用得好 其他应用也用得好典型场景 公网跑视频会议的链路优化专网既跑视频会议 又跑数据 做流控和带宽保障典型案例 广西区审计厅 宏图三胞 江西万年青水泥 39 WOC视频会议就绪解决方案 视频会议丢包优化 消除马赛克成因 保障视频畅通防止突发流量冲击 避免视频流遭到冲击丢帧带宽流量削减 降低带宽占用率 保障线路零丢包 低延时 WOC视频会议就绪方案价值 2020 1 28 41 可编辑 42 典型客户案例 广西区劳教局 WOC优化后 视频会议马赛克立即消失 视频畅顺自如 集中管理平台对全网设备进行统一管理 进行网关模式部署 额外实现应用加速及带宽管理功能 客户问题之灾备数据传输慢 客户问题 灾备数据传输慢 单TCP连接数据跑不上带来影响 灾备数据传输耗时长 旧数据未传输完新数据又来数据恢复传输耗时过长 RTO不达标传统解决方案 增加带宽深信服WOC解决方案及 传输窗口扩充 提升单连接吞吐数据流压缩 大幅提升传输速率流缓存字节级重复数据删除 削减传输数据量价值 提高灾备传输吞吐 缩短耗时 提高效率 降低RTO典型案例 雅居乐地产 44 WOC灾备优化解决方案 高细粒度重复数据删除 大幅削减重复数据 降低传输流量TCP传输提速 大幅提升单连接TCP吞吐速率 加快传输快速流压缩 边压缩边传输 提升效率 典型客户案例 雅居乐地产 容灾数据传输提速 RTO达标 数据风险降低 无需升级专线带宽 高性价比解决方案 专线优化 提供应用保障额外价值 客户问题之网络差 客户问题 网络环境恶劣 多见于跨运营商 跨区域 海外线路 延迟丢包严重 带来影响 传输缓慢 甚至经常掉线严重时 则无法连通 严重影响业务的正常运转传统解决方案 向ISP要求调优 由于涉及多方 事实上很难解决 深信服WOC解决方案 链路优化技术 HTP及应用协议带来 解决延迟和丢包的问题 网络由不通变通价值 网络质量明显提升 应用使用速度提升 工作效率提升典型案例 中石油华铭投资 北京 莫斯科 水晶石科技 47 中石油华铭投资 客户问题之应用慢 客户问题 应用系统慢 包括通用的邮件 OA类应用 还有核心的财务软件 CRM系统等 带来影响 应用访问慢 工作效率下降 如果领导访问也问 还会问责IT部门 业务运营效率低下 即意味着单位效益受损传统解决方案 加带宽 成本高 且不一定能解决问题 软件系统的优化 网络上的等待时间 仍然是解决不了的 深信服WOC解决方案 链路优化 应用协议代理多重手段 提升OA Mail ERP CRM的访问速度价值 大幅提升应用速度 提升工作效率 增强组织商业竞争力典型应用 HTTP HTTPS FTP CIFS NC EAS SAPNetweaver OracleEBS通用软件加速 行业软件加速 49 当前网络 VPN组网业务系统 基于Web的OA系统 金蝶EAS系统 FTP文件传输 视频会议等广域网加速应用 加速当前的VPN网络流量削减 应用加速 中国南车 50 海关系统 51 客户问题之数据量大 客户问题 数据量较大 多见于线路带宽窄 存在大量的群组邮件 文件传输等场景 带来影响 数据量较大 造成拥塞 网络传输缓慢线路负载较大 一般超过80 则认为线路处于告警的状态 不稳定传统解决方案 增加带宽 成本高昂 专线尤为明显 做文件缓存 有局限性 深信服WOC解决方案 数据流压缩 一边压缩一遍传输 数据流缓存 削减冗余数据 价值 削减30 90 流量 TCO最低降低带宽利用率 无需升级带宽典型案例 招商局集团立白集团 52 专线优化 健康状态保活 全网启用流缓存 数据流压缩 专线网络流量削减基于应用的带宽分配 保障核心业务智能报表 53 南光集团客户专线流量削减 在高峰时期可节约70 流量 非高峰时期节约40 流量 各地员工访问总部速度平均提升4 7倍 54 自主开发的B S架构的OA系统国产的灵狐C S架构的ERP系统后台为SQL数据库 总加速前 后流量比为1GB 64 1MB 比率达到1633 原来需要1分多钟才能完成的操作现在平均在10秒以内可以完成 立白集团 55 专线 网关 网关 分支 总部 加速设备 加速设备 在部署加速设备后 数据削减了60 此为 用友NC系统访问速度提升了5倍 总部数据中心和其控股公司之间的数据传输采用专线相连传输数据量比较大 若采用高带宽的专线解决方案 势必带来高昂的专线费用较低的带宽又无法保证数据传输的效率 易居中国 56 客户问题之移动办公慢 客户问题 移动办公慢 出差的地方多为酒店ADSL 甚至是3G无线网络 带宽窄 质量差 带来影响 传输缓慢 甚至经常掉线严重时 则无法连通 无法及时处理重要业务流程传统解决方案 基本无解决方案深信服WOC解决方案 安装软件客户端在笔记本上实现加速价值 网络由不通变通 网络质量明显提升 应用速度显著提升 快速的移动办公典型场景 移动办公用户海外出差用户3G用户 57 建筑类二级单位项目管理系统业务模式分散 中国水利水电第四工程局 客户问题之专线单线路缺乏冗余 客户问题 单线路存在中断的风险 法规遵从 业务需要两方面皆涉及 带来影响 专线虽然稳定 但仍然受不可抗力因素影响 如道路施工 单一线路一旦出现中断 业务即中断 业务中断即意味生产效益损失不符合公司对于风险控制的要求传统解决方案 再增加一条专线做备份深信服WOC解决方案 开启WOC中的VPN模块 用加速VPN做为专线的备份线路价值 速度不逊于专线 但成本远远低于专线典型场景 保险证券 法规遵从 政府 大企业 业务需要 不能出现中断 59 自1949年10月1日香港民安保险有限公司在香港开业以来 历时59年成长为了一家以深圳为总部 于18个省份设立直属分公司的全国性保险公司 SDH 专线 主 专线 网关 网关 分支 总部 Internet ADSL ADSL 加速设备 加速设备 加速VPN线路 备 1 邮件发送时 实际流量减少为原来的67 传输时间缩减为61 2 OA在闲时的响应速度提升为原来的208 在忙时则提升为原来的227 3 财务软件在闲时响应速度提升为原来的121 在忙时提升为原来的127 民安保险 60 各行业典型成功客户案例 61 投资回报分析 员工效率提升后平均月回报 220000 12 18333元广域网加速产品的成本 120000元部署产品后的成本回收周期 120000 18333 6 5个月 工作效率提升带来的ROI 投资回报 广域网加速产品的成本 150000元部署产品后的成本回收周期 150000 15000 10个月您在10个月内就可以收回投资 在收回投资后 每年因部署加速设备节约的成本可达到18万元 假如您现有三条专线 当768K的专线采用加速设备优化后 实际效果相当于2M专线您在加速设备上的投资10个月就可以全部回收 采用上海与深圳的专线费用作为计算标准 此后每年节约线路租用成本可达数十万每月线路租用节约的成本 12000 7000 3 15000元 线路成本ROI 投资回报 WOC产品目标客户及市场工作方法 65 具有地方特色的优质加速目标客户是哪些呢 您所在行业的客户群中 哪些又具备WOC的需求呢 WOC产品的目标客户群在哪里 66 WOC需求分析之政府行业示例 67 WOC需求分析之金融行业示例 68 WOC需求分析之企业示例 69 销售步骤 了解客户的网络及应用情况 分析客户问题2 从技术和商务两方面确定客户是否为加速的目标客户3 针对客户存在的问题 或兴趣点 进行针对性的交流4 沟通产品测试计划 进行针对性的引导性测试5 对于测试效果明显的 一定要提交测试报告6 协助客户提交标书 如需要 设置技术及商务门槛 7 招投标工作 WOC需求引导及市场工作步骤 70 不要吹的太厉害了 给客户的期望太高 最终测试却达不到 往往会适得其反加速需求刚性的用户 往往自己心中会有一个期望值 需求刚性 我们基本都可满足 对于我们已知的应用 与客户沟通一个合理的期望值 效果可达 可促进项目 所有的WEB应用 一些OA等 我们的加速效果都OK对于非刚性需求客户 根据我们的优势和客户实际引导 我们不行 竞争对手也不行 客户网络对于应用的影响很大 网络环境越差 我们加速效果越明显 WOC销售指引 哪样的期望值才是合适的 71 同样是专线 DDN比SDH要贵很多跨地区的专线用户的项目更靠谱 需求更刚性 同城专线费用很低 带宽可以很高 撇开和专线费用对比 如FTP数据传输 我们在2M上开加速 肯定比升级到4M快的多专线除了数据削减 同样存在应用和数据加速的需求 WOC销售指引 面对专线 性价比也不是很突出 怎么办 72 市场竞争引导 与普通VPN及防火墙VPN对比 VPN市场占有率VPN资质业界唯一融合专业广域网加速技术的VPN产品业界唯一融合专业流控技术的VPN产品对比防火墙 安全网关优势 专业化 避免单点性能瓶颈 74 与普通VPN及防火墙VPN对比 75 WOC市场的主要玩家 76 TopCompetitorsinChina sWANOptimizationMarket Source Frost Sullivan 我们会遇到的WOC竞争对手 77 WOC竞争对手典型示例之Riverbed 技术 Riverbed属于行业领导者 支持的优化技术比较全面 支持加速的应用比较广 和应用厂商及网络设备商合作比较紧密 产品性能强 效果好 我们的差