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拉卡拉家用终端区域代理商招商手册袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄羁蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚆螁羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇蒁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拉卡拉家用终端区域代理商招商手册目录第一部分 招商简介3一、公司介绍3二、共建共赢3三、名词解释4第二部分 区域代理商招商流程5一、资质审核5二、“试销期”5三、区域代理商6四、招商流程6第三部分 区域代理商资质审核实施办法7一、区域代理商资质分级目的7二、区域代理商资质分级标准7三、拉卡拉家用终端区域代理商资质申请表7四、拉卡拉家用终端区域代理商资质评估表7第四部分 “试销期”相关政策8一、“试销期”销售政策8二、拉卡拉家用终端购销协议10第五部分 区域代理商相关政策10一、区域代理商销售政策10二、拉卡拉家用终端代理协议13第六部分 售后及物流13一、售后服务13二、物流体系14第七部分 相关文件14一、附件一：拉卡拉家用终端区域代理商资质申请表15二、附件二：拉卡拉家用终端区域代理商资质评估表17一、附件三：拉卡拉家用终端购销协议18二、附件四：拉卡拉家用终端代理协议22第一部分 招商简介一、公司介绍拉卡拉中国最大的线下第三方支付服务供应商。拉卡拉是联想控股旗下的企业，是中国最大的便民金融服务企业，是中国银联的战略合作伙伴。 拉卡拉总部位于北京，在上海、广州、深圳、成都、长沙等地设有分公司和子公司，在32个城市设有办事处。 从2008年至2010年12月底，80个以上城市的拉卡拉便利支付点数量超过5万个。快客、好德、7-11、华润万家、沃尔玛、国美、大中、乐购等近百个知名连锁品牌店安装了拉卡拉自助终端。 从2010年5月至2010年12月底，拉卡拉共计投入市场Mini拉卡拉10万余台，标志着拉卡拉成功进入个人及家庭支付市场并初具规模。 2011年6月，拉卡拉获得由中国人民银行颁发的第三方支付牌照，标志着拉卡拉作为线下最大的第三方支付服务供应商进入了一个新的发展纪元。 拉卡拉便利支付荣获业界高度评估： 2007年中国固网支付最佳提供商 2008卓越企业之最佳创新模式奖 2008年，拉卡拉获得银联颁发的“最佳渠道建设奖”，是唯一获奖的第三方机构 拉卡拉荣获2009国际金融展颁发的建国六十周年特别奖之“最具发展潜力特别奖” 拉卡拉便利支付荣获2009年电子银行业务及风险管理论坛颁发的“最佳电子支付创新奖” 2009年底，第三届中国创业投资价值榜授予拉卡拉“最具投资潜力企业奖” 2009年底，拉卡拉被新锐榜评为年度“酷”产品二、共建共赢 1、核心目标2010年至2012年拉卡拉家用终端总销售目标为1000万台，以迅速抢占个人及家庭支付终端市场为目标，以迅速提升市场占有率为主导方向。为了快速拓展销售渠道，提升销量完成销售目标，同时整合各区域市场销售、推广、业务等资源，确定以寻找区域合作伙伴，共同开拓、管理市场为工作的核心。拉卡拉家用终端区域代理商招商手册，作为区域代理商招商工作的指导性文件，明确了相应的标准，规范了相关操作流程。同时为拉卡拉与合作方，在未来合作过程中保障双方的权益奠定了基础。2、相关收益阶段经营内容收益内容1拉卡拉家用终端销售Mini拉卡拉销售收益超级盾其他2拉卡拉家用终端运营交易分润收益广告等附加收益新业务拓展收益三、名词解释1、 拉卡拉家用终端：指由拉卡拉生产的、品牌为 “拉卡拉”的“Mini拉卡拉”（KS-6000、C772）、“超级盾”等各类、各型号产品。2、 Mini拉卡拉、超级盾：指由拉卡拉生产并经银联认证，专门针对家庭用户使用的家用刷卡机，具有信用卡还款、手机充值、游戏点卡、电子商务线下支付、手机号收款和转账等使用功能，是拉卡拉与银联及多家商业银行联合推出的专业金融机具。3、 代理区域：指拉卡拉授权允许合作方经营或销售拉卡拉家用终端的地理范围。4、 区域代理商：与拉卡拉正式签约的合作方，在相应代理区域内接受拉卡拉的业务指导，利用自身销售、用户资源进行符合相关法律规范要求的市场运作，通过经营或销售拉卡拉家用终端从而获得收益。5、 代理：指拉卡拉授权区域代理商在代理区域内经营或销售拉卡拉家用终端的基础上，将拉卡拉家用终端出售给区域代理商，供其销售。6、 独家代理：指在代理协议有效期内，拉卡拉授权区域代理商在代理区域内经营和销售本产品的独家代理权。但下列情况除外：A、不限制在在代理协议有效期内，拉卡拉利用其呼叫中心、网站、以及拉卡拉在当地的直属分支机构等资源，于代理区域内自行销售本产品的权利；B、不限制在在代理协议有效期内，拉卡拉在授权代理区域为全国的第三人，在代理协议规定的代理区域内经营或销售本产品的权利；C、不限制在代理协议终止或解除后，拉卡拉利用自有资源或授权第三人，在原代理协议规定的代理区域内经营或销售本产品的权利。7、 风险保证金：指拉卡拉与区域代理商在达成合作后，拉卡拉为保障区域代理商后期的销售行为能遵守国家相关法律法规以及拉卡拉的相关规定，要求区域代理商预交的保证金。在合作期间，区域代理商如按照国家相关法律法规和本协议的规定进行销售，保证金将在合作结束后全额返还给区域代理商；区域代理商如违反相关规定，拉卡拉有权视情节严重程度予以扣减。8、 不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其它非拉卡拉责任造成的爆炸、火灾、水灾以及地震等造成损害的灾害和国家法律、法规的重大调整致使代理协议履行不能的情况。第二部分 区域代理商招商流程一、资质申请任何在中国大陆地区内合法经营的企业，在拥有一定销售、用户资源的基础上，均有资格通过申请，要求成为拉卡拉家用终端的区域代理商。 拉卡拉依据区域代理商资质评定标准及相应工作流程，对申请企业进行评估与检验，最终确认符合区域代理商标准的申请企业区域代理商资格。二、“试销期”“试销期”是区域代理商资质评定的最后一步，同时也是区域代理商正式签约的预备期。“试销期”是双方合作关系的销售实践。主要目的在于：1、检验双方合作流程以便进行相应的改进；2、对“试销期”的销售过程进行跟进，拉卡拉可提供相应的业务咨询、指导，以便区域代理商对销售方法进行有效调整；3、对“试销期”的销售结果进行分析，区域代理商可对未来进货的数量进行合理安排。三、区域代理商“试销期”后，申请企业与拉卡拉对“试销期”的销售情况进行分析、总结和分享。在双方确认进一步合作的意向后，申请企业与拉卡拉签约，正式成为拉卡拉的区域代理商。四、招商流程第三部分 区域代理商资质审核实施办法一、 区域代理商资质分级目的“区域代理商”等级标准根据申请企业的行业类型、销售能力及风险划分，共划分5类。是区域代理商资质审核的基础依据，适用于拉卡拉家用终端区域代理商商务谈判、产品销售、及风险管理工作的各个环节。拉卡拉所属各大区、分公司和个人用户事业部零售分销业务部均须按此标准严格执行。具体操作执行上还需：1、统一全国拉卡拉家用终端区域代理商业务拓展口径； 2、筛选有价值的“区域代理商”信息，提高质量； 3、针对性的执行“区域代理商风险控制体系”，降低风险。二、区域代理商资质分级标准1、区域代理商营业额准入标准：A、月销售收入超过20万；B、拥有一定的团单销售客户资源：政府部门 金融行业 事业单位 企业单位2、资质分级标准：级别类型销售主动性团队控制力渠道成本风险等级5A产品直销强强较低4A连锁店面较强较强较高较低3A渠道分销中中高中2A单店较弱较弱较低较高A个人弱弱低高注：A、合作优先级：5A 4A 3A 2A A ；B、重点合作：5A、4A； C、备选合作：3A；D、暂不考虑：2A、A；三、拉卡拉家用终端区域代理商资质申请表详见附件一四、拉卡拉家用终端区域代理商资质评估表详见附件二第四部分 “试销期”相关政策一、“试销期”销售政策1、合作开始：通过资质评估进入“试销期”的区域代理商，需与拉卡拉签订拉卡拉家用终端购销协议，以确认与拉卡拉正式合作关系的开始。2、时间期限：A、“试销期”的开始以区域代理商签订拉卡拉家用终端购销协议并完成打款提货为准；B、“试销期”的期限以区域代理商采购并完成指定数量（即提货数量）产品销售为准，最长期限为3个月；C、如区域代理商在3个月内未完成指定数量产品销售，则视为不符合区域代理商资质要求，拉卡拉有权单方面解除合作关系。3、提货数量及价格：产品名称产品型号市场零售价（元/台）提货数量（台/季度）提货价（元/台）拉卡拉刷卡机KS-6000399150280注：A、以上提货数量及价格为每城市要求，如区域代理商选择多个城市作为代理区域，则数量进行单独计算； B、区域代理商须在签订拉卡拉家用终端购销协议后的10个工作日内按照提货数量及价格的要求，打款提货； C、区域代理商必须按照市场零售价开展代理区域内的产品销售工作，如拉卡拉主动变更市场零售价，将以书面形式告知区域代理商，区域代理商随即变更市场零售价；D、如在代理区域内开展促销活动需提前报备，并经过拉卡拉书面审核批准后，方可进行。4、区域保护：“试销期”内，单一城市只签约一家区域代理商，以下情况除外：A、当地城市已有或新增拉卡拉分公司、办事处等直接隶属于拉卡拉的分支机构；B、“试销期”开始前，与拉卡拉合作的商户；C、“试销期”期限内，双方、单方面解除合作协议。 5、价格保护：如因市场变化，促销活动等因素拉卡拉主动变更市场零售价，对区域代理商已经采购但尚未实现销售的库存，拉卡拉提供降价补差。降价补差将以书面形式与代理商进行确认，并在区域代理商下次提货时予以体现。6、营销支持：A、物料支持：物料名称产品数量：物料数量备注宣传单页1：5单独发货易拉宝100：1B、人员支持： “试销期”内，拉卡拉委派负责分销的专业人员，协助区域代理商共同开展当地销售工作，提供如下支持： a）产品培训：业务内容，产品使用等 b）销售培训：主要卖点，销售技巧等 c）流程辅导：售卖流程，结算流程等 d）策略支持：推广方式，销售模式等7、风控政策：A、为防范和规避可能出现的金融、市场、管理风险，区域代理商需向拉卡拉缴纳 20000元/城市 的风险保证金；B、出现以下情况，拉卡拉将对风险保证金进行扣除：a）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下，低于市场零售价进行销售，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金；b）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下，超越双方约定的代理区域，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金；c）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下，在网络上进行销售，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金；d）区域代理商违反相关的法律、法规、金融管理规定，售卖或使用相关产品，拉卡拉有权单方面终止合作，罚没全部保证金，并依法追究区域代理商法律责任；f）区域代理商未按时或按规定提交购买用户信息的，每次罚没区域代理商保证金总额的10%；g）当用户发生售后服务及保修需求时，区域代理商未就产品售后服务与用户进行初步协调和沟通，引起客户投诉的，每次罚没区域代理商保证金总额的10%。C、双方结束合作，区域代理商完成全部库存销售后，拉卡拉退还区域代理商风险保证金，除因违规、违约等情况罚没金额外的全部余额。二、拉卡拉家用刷卡机购销协议 详见附件三第五部分 区域代理商相关政策一、区域代理商销售政策1、合作开始：在“试销期”期限内，完成规定数量产品的销售，则区域代理商通过 “试销期”，可以与拉卡拉签订拉卡拉家用终端代理协议。2、提货数量及价格：产品名称产品型号市场零售价（元/台）季度提货数量（台）季度提货价（元/台）最低提货数量（台）拉卡拉刷卡机KS-600039915032010030030050028010002602000240注：A、以上提货数量及价格为每城市要求，如区域代理商选择多个城市作为代理区域，则数量进行单独计算； B、区域代理商按照季度提货数量及对应季度提货价确认季度任务目标及提货价。季度内首次提货按照季度提货数量执行，季度内除首次外提货可参照最低提货数量，提货价参考季度提货价；C、区域代理商须在签订拉卡拉家用终端代理协议后的10个工作日内按照提货数量及价格的要求，打款提货； D、区域代理商必须按照市场零售价开展代理区域内的产品销售工作，如拉卡拉主动变更市场零售价，将以书面形式告知区域代理商，区域代理商随即变更市场零售价；E、如在代理区域内开展促销活动需提前报备，并经过拉卡拉书面审核批准后，方可进行。4、区域保护：区域代理商可以通过提高风险保证金的形式升级为区域独家代理商，区域独家代理商的代理区域内拉卡拉只选择一家区域代理商。但以下情况除外：A、当地城市已有或新增拉卡拉分公司、办事处等直接隶属于拉卡拉的分支机构；B、“试销期”开始前，与拉卡拉合作的商户；C、双方、单方面解除合作协议。 5、价格保护：如因市场变化，促销活动等因素拉卡拉主动变更市场零售价，对区域代理商已经采购但尚未实现销售的库存，拉卡拉提供降价补差。降价补差将以书面形式与代理商进行确认，并在区域代理商下次提货时予以体现。6、营销支持：A、物料支持： 物料名称产品数量：物料数量备注宣传单页1：5单独发货易拉宝100：1桌面跳跳卡20：1海报100：1卫星贴20：1促销品按具体营销方案执行 注：除促销品外，所有物料区域代理商可根据需要任选两种。B、销售返利： 销售返利分为现金返还、产品返还两种方式，发放比例按照季度销售任务（即季度提货数量）的完成情况。a）现金返还季度销售任务完成比例现金返款额度（元/台）1255150101751520020b）产品返还季度销售任务完成比例产品返款比例（实际完成：返还数量）12550：115050：217550：320050：4注：按照个位四舍五入的标准执行。 c）返还时间现金返还时间为每季度第一个月末完成上季度返还。 产品返还时间为每季度首次提货时完成上季度返还。C、推广支持： 在区域代理商完成任务的基础上，根据各代理区域的销售情况，拉开拉会适时地安排以下资源进行推广支持：a）公共网点宣传（海报、液晶屏等）b）交易提醒短信c）交易凭条提醒d）用户短信宣传e）营销活动支持d）其他公共媒体7、风控政策：A、为防范和规避可能出现的金融、市场、管理风险，区域代理商需向拉卡拉缴纳 20000元/城市 的风险保证金，如升级为区域独家代理商需再向拉卡拉补缴 30000元/城市 的风险保证金；B、出现以下情况，拉卡拉将对风险保证金进行扣除：a）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下，低于市场零售价进行销售，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金；b）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下，超越双方约定的代理区域，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金；c）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下，在网络上进行销售，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金；d）区域代理商违反相关的法律、法规、金融管理规定，售卖或使用相关产品，拉卡拉有权单方面终止合作，罚没全部保证金，并依法追究区域代理商法律责任；f）区域代理商未按时或按规定提交购买用户信息的，每次罚没区域代理商保证金总额的10%；g）当用户发生售后服务及保修需求时，区域代理商未就产品售后服务与用户进行初步协调和沟通，引起客户投诉的，每次罚没区域代理商保证金总额的10%。C、双方结束合作，区域代理商完成全部库存销售后，拉卡拉退还区域代理商风险保证金，除因违规、违约等情况罚没金额外的全部余额。二、 拉卡拉家用刷卡机代理协议详见附件四 第六部分 售后及物流一、售后服务 1、本产品的售后服务工作由甲方负责，包括涉及本产品的软硬件售后服务。2、本产品保修内容如下：A、本产品售出后，保修条款即生效。B、产品自售出之日起七日内，产品无人为损坏，外观无瑕疵，配件齐全，包装完整，为用户提供无条件退货。C、产品自售出之日起三十日内，外观无瑕疵，配件齐全，非人为原因出现产品质量问题，为用户提供免费换货服务。D、产品自售出之日起一年之内，非人为原因出现产品质量问题，为用户提供免费维修服务。E、产品自售出之日起超过一年，出现质量问题，为用户提供有偿维修服务。3、区域代理商售出本产品后，应按日将购买的用户信息提交给拉卡拉，提交的信息内容包括但不限于以下： A、产品的PSAM号码及对应服务卡号码 B、用户姓名 C、用户身份证号码 D、用户联系方式（手机、联系地址、邮编、邮箱） E、用户使用绑定固定电话号码4、负责处理用户提出的关于本产品退换货服务的要求。当用户提出退换货要求时，区域代理商应与拉卡拉进行沟通，将用户退换货的原因说明，由拉卡拉进行记录、核实购买信息并判断是否予以退