MB轻型住宅产业化推广计划分析与投资经费.doc

MB轻型住宅产业化推广计划分析与投资经费推广对象1、 推广员首选房地产开发企业，无论是有资金实力或没有实力都是首选对象2、 政府的保障性住房、安居房等住房项目。3、 当地三旧改造项目，分为2部分，1、工厂企业自行拆迁开发或并地合作开发。2、城区旧城改造，主要分为2部分。开发商拍地开发，预留部分面积补偿居民或直接现金补贴。政府供地由开发商管理，开发项目多数为保障住房。4、 农村（街道办）土地合作开发（有指标）。分为2部分。由村委组织筹备开发前期费用。村委没有能力集资的需与开发商合作开发，由村出地，开发商出资。合作伙伴1、 有融投资能力的投资担保公司，他们经常为企业作担保融资贷款。因此他们的关系网、客户网都是比较广，可以直接深入高层领导。2、 各大银行行长，首先无论是谁需要融资贷款，最终放款的是银行，需要行长签名批准，因此行长的信息网也是比较广。直接针对融资企业的法人3、 房地产中介公司，例如，房地产代理销售公司、招商公司、物业管理公司，他们公司的合作伙伴是直接对房地产开发商的高层领导，其次是小型房地产中介买卖公司，他们会有一些产业转让，例如土地转让就能找到地主合作开发。4、 政府部门，例如，市委、建委、规划局、国土局、地税局、房管局等重要部门领导，他们资料和信息都比较全面，经常和开发企业直接负责人打交通。5、 总承包企业，他们是直接关系到开发商高层。6、 房地产开发企业，他们处于这个行业，自然认识很多同行业的开发商老板或高层负责人。7、 税务公司，也就是代企业做账的公司。很多开发商都会内外账，为了减少税金都会请外面的做账公司代为做账申报。8、 通过各大关系网或媒体介绍。推广重点城市首先根据各大城市房价、常住人口、管辖面积、住房建筑面积、城市经济收入等排行榜分析，设立10个重点城市，重点推广。覆盖市、区县、镇，做到地毯式推广。由总公司设立市推广站，由市推广站根据实际情况设立区、县、镇推广分站。合作伙伴可申请加盟，附件（合作伙伴加盟条件、提成、利润分配）。推广政策1、 由总公司统一培训推广人员，做到公司内部人人培训通过2、 统一推广人员制服、工作证，外出办事统一穿着公司制服、佩戴工作证3、 统一公司名片，各市推广站按总公司制定的名片款式印刷4、 统一宣传口号5、 由总公司统一印刷宣传单张、画册、海报等宣传资料6、 由总公司策划部负责策划投放户外广告7、 根据需要情况投放影视广告以及媒体报道8、 不定期投放报纸广告以及收音广告9、 市推广站招纳加盟企业，加盟企业的业绩纳入市推广站总业绩总公司部门1、 设立总经理和副总经理室2人（约200方）2、 设立财务部门3-5人（约80方）3、 设立人事部和后勤部，人事专员3人，司机2人，电脑员1人（约80方）4、 设立推广业务部8-10人（约80方）5、 设立开发部和预算部3-4人（约100方）6、 设立策划部3-8人（约100方）7、 设立秘书和助理2人（约80方）8、 设立礼仪小姐和文员2-4人（约80方）约1000方面积市公司部门1、 设立总经理室1人（约50方）2、 设立财务部2人，人事部1人（约50方）3、 设立推广员5人（约50方）4、 设立司机和电脑员2人（约50方）约200方区县、镇部门设立推广员5人（约100方）总公司（简称“鼎圣集团”）直属企业1、佛山市鼎圣房地产开发实业有限公司2、佛山市鼎圣房地产咨询有限公司3、佛山市鼎圣房地产物业管理有限公司子公司1、 惠州市鑫典房地产信息咨询有限公司2、 广州市鼎圣房地产开发实业有限公司3、 东莞市鼎圣房地产开发实业有限公司4、 肇庆市鼎圣房地产开发实业有限公司5、 清远市鼎圣房地产开发实业有限公司6、 河源市鑫典房地产信息咨询有限公司7、 梅州市鑫典房地产信息咨询有限公司8、 江门市鼎圣房地产开发实业有限公司9、 中山市鼎圣房地产开发实业有限公司10、珠海市鼎圣房地产开发实业有限公司11、深圳市鼎圣房地产开发实业有限公司总公司人事职员工资总经理5-20万，全方位管理副总经理2-5万，负责公司日常运作，洽谈、签订合同财务经理1-2万会计、出纳各3000元策划经理1-2万，负责公司广告投放、宣传印刷品、策划、销售策划策划专员3000-3500元，负责策划经理交待任务开发部经理1-8万，负责土地开发、评估、推广筹划、推广员培训开发专员3000-4000元，负责落实经理任务预算员5000-7000元，负责对开发项目投资预算和建安预算人事主管4000元，对人事职务考评，安排招聘工作人事专员2500-3000元，负责招聘人才司机2500-3000，负责公司员工外出办事专职司机3000-5000元，负责后勤，车辆维护，安排采购工作电脑员2500-3000元，负责公司所有电脑维护及所需配件、设备采购推广员保底2500元，负责业务开发、宣传推广秘书5000-30000元，高级秘书，负责总经理外出起居饮食，客户接待、安排工作及时间，随时传递公司信息助理2500-3000元，负责公司总、副经理、秘书交待工作以及客户接待礼仪小姐、文员2000-3000元，文员负责公司文件打印、整理、制作、传送等，礼仪小姐负责公司形象接待、切茶等工作市公司人事职员工资和其它费用总经理室1人，8000元财务部2人，财务会计各3000元人事部1人，2500元推广员5人，保底工资2500元司机1人，2500元电脑员1人2500元租金5000元合计工资34000元+租金5000元+社保每人500元共5500元=44500元（市公司月支出，除公司运作费用和税金）总公司自设的企业，工资、经费由总公司统一发放。如由合作企业设立的工资和经费应由合作企业负责区县、镇公司人事职员工资和其它费用推广员5人，保底工资2500元租金2000元合计12500元+租金2000元+社保每人500元共5500元=20000元（区公司月支出，除公司运作费用和税金）市公司推广员提成办法1、推广员开发业务提成按总建筑面积每平方提成2元2、市开发经理根据下属推广员业绩和自身业绩，合计每平方增加提成1元3、半年资金，总业绩每平方0.5元奖励下属员工，平均按人头奖励总公司推广员提成办法及奖励1、 推广员开发业务提成按总建筑面积每平方提成2元2、 开发经理根据下属推广员业绩和自身业绩，合计每平方增加提成1元3、 半年资金，总业绩每平方0.5元奖励下属员工，按工作岗位奖励4、 每年2-3次外出旅游，由经理商议筹划统一分配，包括市、区县、镇员工统一组织安排。5、 对业绩卓越的总公司另行嘉奖（车、房）6、 对业绩卓越的推广员可以提升为开发经理7、 公司任何1位员工都可以推广业务，开发业务按公司规定提成推广员和开发经理加薪办法第1年，推广员加薪分4阶段（每3个月为1阶段）1、 第1阶段2500元保底工资加提成（3个月无业绩清除）2、 第2阶段3500元保底工资加提成（必须有业绩）开发20万平方以上3、 第3阶段5000元保底工资加提成（必须有业绩）开发50万平方以上4、 第4阶段7000元保底工资加提成（必须有业绩）开发80万平方以上第2年，推广员加薪分2阶段（每6个月为1阶段）1、 第1阶段10000元保底工资加提成（必须有业绩）开发150万平方以上2、 第2阶段15000元保底工资加提成（必须有业绩）开发200万平方以上市开发经理加薪分3阶段（每3、3、6个月为1阶段）1、 第1阶段8000元（3个月无业绩清除）2、 第2阶段15000元（必须有业绩）开发150万平方以上3、 第3阶段20000元（必须有业绩）开发200万平方以上总公司差旅住宿费、油费、电话费、餐费补贴1、外出差旅住宿费300/日2、外出油费实报，平时自带车辆报300-500元/月3、电话费补贴150元/月4、出差餐费60元/日，平时15元/餐5、专职司机备用金月最高5万/月，其它司机备用金最高5000元/月6、高层秘书备用金最高10万/月推广计划以及宣传工作1、 由总公司统一印刷宣传单张、由市站安排推广员或临时职员针对对象派送，或定点派送。2、 宣传画册针对对象、客户派送3、 户外广告、影视传媒、报业广告、收音广告等由市上报总公司，经总公司考察后，同意方可投放4、 推广员针对客户主动上门联系、洽谈，开发业务以上1.2.3宣传经费由市和总公司各付一半市公司利润分配（指定合作企业）1、 根据咨询费用按比例分配，扣除总公司管理费（含税）15%后，市公司占比例45%，总公司占比例55%2、 市代理销售费用提成办法，按4000元房价为基准，提成50元。每增加1000元房价则增加提成50元，最高提成200元封顶总公司统一代理销售1、 代理销售费用以4000元房价为基准，代理费200元，每增加1000元房价则增加100元代理费，最高不超过3000元封顶2、 签订代理销售合同时，开发商需支付200-300万活动经费，待销售收入后退还经费合作伙伴加盟条件、提成1、 合作伙伴加盟条件，需经总公司批准后方可加盟，必须自有公司或加盟设立分公司，具备推广员5名以上2、 根据咨询费用按比例分配，扣除总公司管理费（含税）15%后，合作伙伴占比例45%，总公司占比例55%3、 宣传单张、画册、海报、投放广告等费用，由总公司统一制作投放，费用总公司负责一半。4、 推广员由总