企业管理沙盘模拟实训报告.doc

企业管理沙盘模拟实训报告班 级： 气1242 姓 名： 吴知伟 学 号： 121842184 企业管理沙盘模拟心得与体会沙盘模拟是一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使同学们在体验中从知识到技能的转化。模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。在这次的沙盘模拟经营中将同学们分为6个相互竞争的模拟企业，模拟企业6年的经营，融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使同学们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，学习企业的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。在这次为期8周的企业经营实战演练中，我担任了我们小组的总裁。总裁的责任重大把握着企业的经营管理的决策权，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务，经营方向，业务范围等；制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况以及听取企业盈利亏损状况，此外在团队中意见不同时，衡量做出决策。在模拟6年的企业经营我学到了很多，了解了规则与步骤。在错误中不足中吸取经验，为后6年的测试并取得第二名提供了非常大的帮助。接下来我概括了前6年与后6年的经营的基本情况.模拟的第一年因为对一些规则与步骤还不太清楚所以我们公司决定不花费太多来开发产品与市场的开拓；这是致使我们后几年无法接到订单无法扩大生产。但很幸运我们在当年夺得了市场老大虽然为第二年的订单提供了帮助但由于规模太小，市场开拓少并没有太大的作用。模拟的第二年由于对企业的经营认识不足没敢去贷款导致我们畏手畏脚，广告投入少的可怜，市场没有开拓，产品过于单一。即使这样在年末时必须靠应用款贴现来维持公司的运转。这也为下年的广告投入与原材料的预定起到了很大的影响。模拟的第三年由于去年的经营不当导致了流动资金不足我们公司在这年的广告投入才4m。为解决流动资金问题我们申请了60m的短期贷款。但由于我们公司的产品单一与市场开拓不够使得我们无法大规模生产与销售。在此期间还出现了原材料供应不上无法按时提交订单迫不得已采取了紧急采购。为此我们损失了18m。致使原本上升的年度利润又降了下去。模拟的第四年我们又借了60m的短期贷款来还去年的短贷。为了夺得更多的订单我们加大了广告的投入增加了两条生产线。所以在这年我们的订单还算可以，销售收入也有所提高。但有些细节没有很好的得到处理，例如我们的原材料供应不足使得我们不得采取紧急采购原材料来恢复生产，为此我们付出了3m的损失。模拟的第五年为了还去年的60m的短期贷款在年初我们借了100m的长期贷款。在这年我们想扩大生产与销售的规模但已经后悔莫及。模拟的第六年为了夺得订单我们投入了12m，也是有史以来我们公司投入最多的一次。但是由于市场开拓不够我们与其他组的全面扩大这年的订单量相比于前两年少了很多，因此我们的销售收入下降了近一半。以上所做的不足使得我们仅获得第五名。在总结了模拟六年的经验，我们开始了测试的六年。第一年吸取了模拟时流动资金不够用的教训，我们在第一年就借了60m的短期贷款，再等到第二年借长期贷款来还短期贷款与提供流动资金。模拟时由于生产规模与市场开拓都太小所以致使后几年的销售收入少得可怜。为此我们决定扩大生产研发更多产品与开拓新市场。相比于模拟的第一年我们在产品研发与新市场开拓新建生产线这几个地方都增加了花费。第二年由于规则规定长期贷款最多只能借5年，所以我们在第二年才借了140m的长期贷款。为了后几年的发展我们继续研发产品与开拓市场。第三年已处于中期我们前期的投入有所体现，为了获得更多的订单我们加大了广告投入。因为前两年市场开拓与产品研发，我们在这年的销售收入为132m,年度净利也明显增加。第四年我们产品研发，ISO认证全部完成，需要开拓的市场也全部开拓。在初尝甜头后我们又增加了生产线来生产更多产品，这年的销售收入也小幅提高，同时我们公司夺得了区域市场的老大并一直保持到结束。第五年我们继续加大广告投入。这年我们获得了我们公司最多的订单，近200m的销售收入也是最多的一次。在这年我们的公司开始盈利，并上缴所得税。第六年广告花费依旧很大，这年我们打算将多余流动资金转换为固定资产，租了一个小厂房，新建了四条生产线。这年由于其他组的激烈竞争我们的销售收入小幅下滑。在结束之时我们公司盈利26m。在模拟的六年我们吸取了教训总结了经验，为测试的六年做好了充分的准备。我们公司也夺得了第二。当然在测试中我们也有很多失误使得我们只是第二，例如生产材料的订购计算失误，对订单的交货期没有重视，对市场预期的不足等等在这次沙盘模拟企业经营课程中我学到很多，如何提高团队的积极性，充分发挥团队的力量