枫渡柏林阶段推广方案.doc

枫渡泊林阶段推广方案枫渡泊林阶段推广方案方案大纲u 推广目标；u 推广主题及内容；u 媒体选择建议；u 推广节点安排；u 网络推广方案u 风险性控制方案目录推广的目标【关键词】推广目标目标1：时间紧迫，快速积累客户，为2期开盘准备目标2：加大有效传播力度，确保2期完美开盘【关键词】目标分解针对目标1的实现，我们的基础是什么？u 要有足够吸引客户眼球的宣传主题；针对目标2的实现，我们的基础是什么？u 制造项目热点，使之成为市场关注度高的楼盘；u 在同一时期内，相对区域其它项目所推出的产品，本项目的产品有较大的竞争力；【关键词】需要解决的核心问题是：u 什么样的主题在现阶段房地产市场淡季的情形下引起市场关注？u 如何保证较高关注度下客户的购房选择？推广的主题及内容【关键词】推广主题一逆势旺销，勇创200套销售佳绩“轻松1+1”首付1万，轻松购房加1元 即可获得最高达6万装修基金活动【关键词】推广主题二为想买房的人买好房 “轻松1+1”首付1万，轻松购房加1元 即可获得最高达6万装修基金活动【关键词】推广主题三把握本年度最后一次时机，12月28日盛大开盘 “轻松1+1”首付1万，轻松购房加1元 即可获得最高达6万装修基金活动【关键词】活动内容“轻松1+1”首付1万轻松购房，加1元送装修基金及装修方案，为降低置业门槛，即日起，凡购买本楼盘业主，首付只需交纳一万元政策，余下款项在交房前全部交清，加1元送装修基金及装修方案，即可获得最高达6万装修基金活动装修方案由开发商根据不同房型，设计对应风格的装饰设计图供购房者选择，选择与否由客户自行决定，开发商不提供施工等其他相关事宜媒体的选择u 通过主题广告入市，诠释项目新主题，通过话题引发舆论和口碑，引起市场的关注，为正式发售和强销期做准备，同时联络发展商的诚意客户；u 以户外广告、现场包装为主；u 主要依赖户外广告、楼盘现场包装、展场来告知楼盘信息。u 区域短信息的发送,拉动对于项目信息的及时传播.u 以房地产交易网为主要网络媒体，发布相干项目新闻报道u 下长丰周围乡镇进行展览咨询会，让周围消费群体以最贴近项目本身来了解我们活动及项目的优势，从而达到拉动项目与客户之间的距离，促进利润的最大化。推广节点安排时间就是金钱，营销推广迫在眉睫抢时间、争客户 尽可能按计划执行营销节奏日期12月2日-12月10日12月11日-12月20日12月21日-12月28日2345678910111213141516171819202122232425262728巨幔吊旗宣传单页乡镇宣传网络短信报纸电话通知户外售楼部阶段性营销战略计划:项目预计开盘时间2008年12月28日策划部第一阶段（12月2日-12月10日）倒推时间，我们以阶段节点执行工作：楼体巨幔制作展板制作VI包装宣传单页更新网络宣传的制作销售部销售说辞统一准备下乡镇宣传工作开始电话通知第二阶段（12月11日-12月20日）销售部网络宣传的监控短息继续发送报广 策划部下乡镇宣传工作电话通知销售部策划部短息继续发送报广媒体宣传总结 第三阶段（12月21日-12月28日）下乡镇宣传工作电话通知针对周边楼盘进行派单注：（1） 公开前吸引引导期有希望客户与配合各种强势宣传，聚集人潮，展现场销售人员充分表现团队合作与个人魅力，促成订购。另安排节目表演，请开发商现场剪彩，提高客户购买信心。（2） 与开盘活动（sp）前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。（3） 若于周六、周日举办促销活动（sp），则需要提前一天召集销售管理人员、协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略，进行方式及配合问题。（4） 每逢周六、周日或节日促销活动（sp）期间，善用35组假客户，并协调好，应注意销售区和主控台之间的自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随后现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，渲染现场气氛，以至达到最高点。（5） 周六、周日下班前由销售专案和总经理召开业务总结会，对本日来人来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。（6） 实施责任户数业绩法，每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。（7） 随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明前来办理补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。【关键词】12月份工作重点u 梳理整盘工作思路（需开会讨论）；u 落实相关营销渠道；u 营销推广进一步加强，快速积累客户网络推广方案一、合房网网络会员年度服务 ：1、在楼市直通车发布枫渡泊林楼盘信息；2、在楼盘推荐中为客户发布枫渡泊林新房出售的详细信息;3、在网上售楼部发布枫渡泊林楼盘信息；4、首页不定期发布枫渡泊林图片新闻；5、合房网一年文字链接； 6、发布房地产人才招聘信息；7、在合房网首页不定期发布枫渡泊林视频新闻；8、不定期在合房网进行网上访谈；9、不定期发布枫渡泊林工程进度图片；10、合房网电子地图（含楼市地图）上标注枫渡泊林详细位置；11、现场报道楼盘营销活动；12、每月定期提供每月报纸广告统计报告、每月楼盘活动统计报告；13、枫渡泊林活动的网上网下互动配合、后期统计、宣传；14、枫渡泊林网上言论的维护；15、及时提供在网上售楼部报名购房者的联系方式；16、提供在线选房销售系统；17、专人客服在线回答网民关于枫渡泊林项目咨询问题；18、开通枫渡泊林项目业主论坛并专人维护；19、不定期组织地产沙龙或地产论坛形式业内讨论活动；20、安徽房地产交易网（合肥、芜湖、巢湖、马鞍山等站资源同步共享）；21、网友可在网上订阅楼盘相关资料，合房网将在第一时间把资料邮寄到网友手中；22、筛选出潜在客户，及时以手机短信形式，发布重要节点信息；23、筛选出潜在客户，组织专场看房活动；24、在会员专区页面内，网民推荐栏目上有项目楼盘名称；25、在会员专区页面内发布楼盘相关新闻信息；26、筛选出潜在客户，组织专场的讲座一次；27、不定期提供网络视频看房专题。楼盘推荐，在线选房，网上售楼部等27项针对性极强的服务，全方位直观立体地展现您的项目。投放建议：年度会员服务，年度服务费用:30000元。二、首页图片广告宣传： 配合网络会员服务，在会员服务启动时同时发布，高点击率，高关注度迅速提升项目关注度，巩固会员服务效果。 首页100*180侧边流动广告,具体位置如图所示：合肥房地产交易网100*180像素首页侧边流动广告具体包含：1、广告由3-4张FLASH图片显示，包含枫渡泊林项目logo，项目宣传语，项目销售电话等，简明扼要的显示项目靓点。2、FLASH动画表现形式。按照枫渡泊林方要求设计FLASH广告，包括广告的首次设计和画面更新。3、默认链接地址为枫渡泊林网上售楼部页面，也可按照枫渡泊林方变化链接地址（如链接到项目网站）。投放建议：10天，图片广告推广费用:20000元。广告推广费：人民币20000元以上宣传推广服务包含：合房网会员服务，合房网首页图片广告服务宣传费用共计；伍万元整（人民币50000元）元一时代广场户外展销（户外售楼部）参展目的：借用好元一时代广场的人气，增加新客户量，配合促销方式方案，带动销售。参展形式：搭设宣传帐篷、接待桌椅、发放礼品、人员派单参展时间：2008年12月5日2009年1月1日每周五、周六、周日，合计约12天参展物品：宣传帐篷（3m*3m）、宣传背景墙（4m*3m）、宣传单页、宣传礼品、接待桌一组。参展费用：项目数量单价金额（元）场地租赁费2012天50元/天12000市容申报费12天行架租赁费32m12天20元/天7680喷绘画面4212元/504宣传礼品1600份3.5元/份5600运输费4次100元/次400值班费12天50元600其他2000合计￥28784价格策略在不突破原均价基础上，对销售价格配付进行调整详见附件1销售价格表(原)及销售价格表(新)价格促销幅度 +1元送精装修基金：多层（10#，58套）：原销售均价4296元/，现送精装修基金后销售均价4000/；多层（11#，36套）：原销售均价4310元/，现送精装修基金后销售均价4000/；小高层（A座，28套）：原销售均价3754元/，现送精装修基金后销售均价3500/；小高层（B座，25套）：原销售均价3750元/，现送精装修基金后销售均价3500/； 高层（C座，37套）：原销售均价3786元/，现送精装修基金后销售均价3500/。 特惠房： 多层（2套）：在原销售单价基础上让价400元/； 小高层、高层（10套）：在原销售单价基础上让价400元/。详见附件2销售价格促销表风险控制风险规避（一）客户审核（首付一万）（1）贷款条件必须符合银行规定（2）参加活动客户需持有合肥市本地户口，非合肥本地户口者，必须由合肥本地户口人作