贸易考试整理.doc

名词解释：贸易主体：指参加贸易活动的组织与个人。贸易渠道：是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的环节和途径的统称，包括流向和渠道两方面的内容。贸易竞争：是指贸易行为主体为了获得更多的经济利益或取得更高的市场占有率而彼此展开的比较、较量和优胜劣汰的过程。全职能批发商：指具有一般批发业特征，能够承担全部重要的批发功能的批发组织，即全职能批发组织。贸易经济效益：贸易活动中投入产出的对比关系。贸易行业：主要经营品种范围基本相同的商品生产者和商品经营者形成的以专业化经营为特征的贸易主体群体。批发交易组织：是指为批发交易提供场所和条件并为商品流通服务的机构。零售贸易：向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生活性消费品及附带服务，以供其最终消费之用的一种贸易活动。贸易社会效益：贸易活动对消费者效用、就业、收入、环境、科技、文化等方面的社会影响。贸易业态：经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营状态。简答：1、简述贸易企业竞争的类型以及当前贸易竞争的主要特点。（p28-29、贸易运行44和46）（一）按贸易竞争的主体分类 1.买方之间的竞争 2.卖方之间的竞争 3.买方与卖方之间的竞争（二）按贸易竞争的性质分类 1.正当竞争 2.不正当竞争（三）按贸易竞争方式分类 1.价格竞争 2.非价格竞争（产品竞争、服务竞争、信息竞争、销售竞争）贸易竞争的特点 （1）竞争的强制性； （2）竞争的广泛性； （3）竞争的排它性； （4）竞争的自发性； （5）竞争的不确定性； （6）竞争的激烈性； （7）竞争的风险性。 2、简述生活资料的贸易特征。（P39、贸易客体14）书上：（1）交易广泛且分散（2）交易呈多层次性（3）购买频率高，流通环节多PPT： 贸易特点：交易的广泛性。生产相对分散，消费更为分散，流通高度分散。 交易关系多变性。间接渠道流通为主（鲜活品除外）。受心理因素影响大3、简述贸易运行的特有规律。（贸易运行9）（1）贸易运行的批量规模优势 规模经济优势：专业化贸易产生的一个重要基础（2）贸易运行的网络群体效应在一定空间内各种贸易网点的有机组合与合理分布形成一个系统，能够产生系统放大效应，即贸易网络的群体效应大于单个贸易网点功能的总和（3）贸易 利润平均化趋势a贸易利润参与全社会的利润平均化，贸易产业按社会平均利润率得到与其它产业部门大致相同的利润b. 贸易产业系统内部各部门、各行业、各经营者的利润水平趋于平均 （4）贸易 投入规模相对扩大的趋势贸易投入规模：贸易流通领域的投入在社会总投入中（包括物化劳动与活劳动投入）所占的比重 4、简述代理商的职能及其分类。（批发贸易14）代理商 受制造商或销售商委托，代理购买或推销商品，根据实际销售或购买额的大小，按比例提取佣金，代理商与被代理人一般有较固定，长期的业务关系，他们不掌握商品的所有权，不承担任何市场风险，对商品价格促销一般也无决定权。类型有： 独家代理商 一般代理商 总代理商5、简述区际贸易发展的层次性。（p127、空间贸易19）（1）“资源型区际贸易”：地区之间的自然条件或自然资源差异所导致（最初层次）（2）“分工型区际贸易”：各地主导产业的形成与发展构成了各地之间的产业分工，造成不同的优势产业（较高层次）（3）“协作型区际贸易”：基于地区间的生产协作（高一层次）（4）“水平型区际贸易”：地区间进行同类产品的相互交换（更高层次） 6、区别贸易与交易。（导论4）贸易与交易既有联系，又有区别（1）康芒斯的制度经济学（1934） ：买卖的交易、管理的交易、限额的交易（2）只有第一类属市场化交易，与贸易具有同义；第二、三类属于非市场化交易，不是贸易范畴 （3）交易是个别的买卖行为，贸易则是指各种商品交换活动、买卖活动的总和7、简述生产资料的贸易特性。(p38、贸易客体13) 书上：（1） 生产资料需求属于派生需求（2） 需求价格弹性较小（3） 批量交易为主，流通环节较少（4） 理性购买，以契约交易为主 课件：交易价值高，专业性强，销售人员的要求（知识、技术），贸易主体的要求（信息、融资、咨询、维修等服务）；以批量为主；流通环节少；交易关系相对稳定；计划性、时间性（理性购买，契约交易）；生产资料超前发展8、简述我国服务贸易发展的问题。（p45） （1）我国服务业发展水平与世界水平有较大差距 （2）我国服务业结构有待优化 （3）我国服务业发展存在较大的区域差异9、批发贸易的含义与特点。(p67、批发贸易2-3)含义: 批发贸易是将商品出售给商业机构用作转卖，或销给生产企业用于加工的贸易活动。内涵：（1）购买者以转卖为目的或以商业用途为目的（2）大批量销售，且单次交易量较大（3）经营地点比较集中，不限于柜台销售特点：批量作价 (批量交易大，批量作价)理性交易 （批发商圈大，物流要求高）购销关系比较稳定 （交易更加理性，交易关系稳定）信用交易相对发展 （专业化程度高，资金密集）10、简述批发商作用理论假说。（p74、批发贸易18）（1）交易费用节约理论。美国学者霍尔提出的交易总次数最小化假说。直接交易：mn，批发商：m+n，m或n越大，交易成本越低。专职批发商经营品种多，营销网络全，降低交易成本。（2）批发商功能论。产销在空间、时间、品种、集散上的矛盾，需要中间环节。批发商集中货源、扩散商品、整理、分类、加工、储运等。（3）规模经济论。大规模生产要有大规模的销售，零售商具有多样性、多变性，小批量、多批次有利于规模经济。分析论述：1、随着科技的发展，经济发展水平和城乡居民消费水平的提高，贸易领域的改革创新不断深化，贸易体现出其发展自身特有的规律性特征。（1）贸易生产的经济条件是什么？（2）人类经济发展的进程中，贸易发展呈现哪几个阶段。（3）请分析我国贸易的未来发展趋势，结合你所调研的案例阐述。（结合我国当前贸易发展的经济实践，论述其今后发展的趋势特征。）（1、10章内容，上次写的小论文）答:2、请结合对专业市场或者商贸企业所做的调研以及相关资料搜集整理。（1）其采用的贸易方式是什么。（2）你观测到的贸易渠道类型有哪些，请举例说明。（3）结合你所观测到的贸易渠道，分析贸易渠道的主导权方以及渠道主导权与其他各方的竞争情况。（论述贸易渠道的类型及其主要特点。）答：理论知识 产销合一型贸易渠道（直接） 产销结合型渠道（直接、间接）产销分离型渠道（间接） u 购销合一型渠道 （零售商）u 批销结合渠道形式 （批发商）u 产代结合渠道形式 （代理商）1、产销合一型贸易渠道 渠道的主体是生产者，它既生产产品，又完成商品销售过程。是最早的渠道形式。 三个特点： 商品从生产者转移到消费者之手，中间不发生其他的买卖关系 生产者销售商品只限于自己生产的产品 商品交换活动是在生产间歇时间内进行，并作为生产的附营业务2、产销分离型渠道 产销分离型是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带，联结生产与消费的商品运动形式。即生产者把商品卖给各种类型的商人，再有商人转卖给消费者。（一）购销合一型渠道生产者商人消费者 特点：1. 商品由生产领域进入消费领域要通过中间环节的商人两次交换活动；2. 商品买卖活动成为商人的专门职能；3. 商人具有独立资金和流通手段，商品交换不是生产时间的直接扣除（二）批销结合渠道形式 生产者批发商零售商消费者 生产者产地批发商中转批发商销地批发商零售商消费者特点：商品由生产领域由一系列的中间商人共同完成；在贸易渠道运行中批发商可以是一个或多个；批发商一般资金雄厚、运输工具先进、经营品种多、规模大；商品流通的距离较远，时间较长。（三）产代结合渠道形式 生产者代理商消费者 生产者代理商零售商消费者 特点：1. 商品买卖，主要在批发环节，它是生产者委托的没有商品所有权的代理人进行的；2. 商品销售限于本部门或本企业的产品，这就是说代理人只销售委托人的产品。3、产销结合型渠道 产销结合型渠道是生产部门或企业自行设立专职销售机构来承担本部门或企业商品批发和零售业的渠道。 生产者生产部门或企业销售机构消费者 生产者生产部门或企业销售机构各类商贸企业消费者特征：1. 贸易活动的主体主要是集生产和销售为一体的联合性企业或集团；2. 中间环节少；3. 销售对象不仅仅是消费者小组调研结果（题中回答）贸易方式：以批发为主零售为辅的贸易方式贸易渠道：1、产销分离形式 (1) 批销结合形式 （主要形式）生产者批发商零售商消费者 生产者产地批发商中转批发商销地批发商零售商消费者 （2）购销合一形式生产者商人消费者 2、产销合一形式有少量在销售和批发中赚取利润，开始打起了自己开厂、自产自销的心思，他们用店铺做批发和展示，自产自销，在零售商来看了店铺的样品之后，就直接到工厂打包 3试论述农村集镇市场的其贸易特性，分析说明其在农村经济中的地位和作用。（论述农村集镇市场的含义，特性及其作用。）（空间贸易12-13）答：一、含义：城乡商品交换发展基础上涌现出来的小型交换中心，它有固定的流通机构和服务机构（企业）所组成的街道，市场和所在地区密不可分，成为当地经济性质的标志，市集成为所在镇的核心。二、特点：（1）集镇市场所在地已不仅是农业，主要是工商业和服务业。（2）集镇市场是商品经济发展的产物。（3）乡村集镇市场不只是农村的流通中心，而且是经济中心（动员经济资源），有的甚至是