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我国对外贸易中绿色营销现状与对策 学校;河北工程大学 专业：国际经济与贸易 班级：1102 指导教师：陈翔 学生：宋云鹏 学号110150207 21 第一章 摘要 当前，我国改革进入深水区，攻坚区，如何做好对外贸易这一工作，如何使企业在对外贸易中获得更多利益，如何协调好与贸易往来国的利益关系成为当务之急，因此认真学习，分析新形势下绿色营销对我国对外贸易的影响与作用具有十分深远的意义。从宏观着手分析，从微观着手反思我国对外贸易中绿色营销的现状与弊端对于增强我国的国际竞争力，提高我国的经济，提高国民收入迫在眉睫。然而面对复杂多面的的国际形势，做到稳增长无疑是困难重重，数字+实例+图表，将是本次论文的核心，同时辅以国际形势，我国现状构成论文外围部分， 三个层面是本次论文的重要组成，综合分析，对策建议构成本次的灵魂，从对策建议中找到我国绿色营销的发展方向，切实做好绿色营销的深层次探索。 关键词：绿色营销 稳增长 绿色理念 Abstract：At present, our country into the deep water area of reform and crucial area, how to do the work of foreign trade, how to make the enterprise obtain more interests in foreign trade, relations of interests to the coordination and trade country become imperative, therefore seriously study, analysis under the new situation, the impact of green marketing of our country foreign trade is very far-reaching significance. From macro to proceed the analysis, from the microscopic begin to reflect our countrys foreign trade in green marketing present situation and the malpractice to enhance our countrys international competitiveness, improve Chinas economy, it is urgency to improve the national income. However facing the complex and mufti-faceted international situation to achieve steady growth is undoubtedly difficult, digital + instance + chart, will be the core of the thesis, also supported by the international situation, current situation of our country constitute the outer part of the thesis, The three level is the important part of this paper. and the comprehensive analysis, countermeasures and suggestions constitute the soul, find the development direction of the green marketing in our country from the countermeasures and suggestions, and earnestly do a good job in the deep exploration of green marketing.Keywords:Green marketing Steady growth Green idea 目录第一章 摘要-2第二章 中国贸易现状与国家贸易政策-6 2.1本章总结- 7第三章绿色营销下的中国- 8 3.1国内绿色成效- 8 3.1.1个人层次- -8 3.1.2企业层次 - 8 3.1.3立法层次- 8 3.2绿色出口问题简单分析- 8 3.2.1绿色贸易壁垒- 8 3.2.2自身因素- 9 3.3本章总结- 9第四章国外对绿色营销的认识- 10 4.1本章总结- 10第五章国内外企业开展绿色营销成功案例 - 11 5.1海尔- 11 5.2耐克- 12 5.3本章总结- 13第六章 对外贸易中的绿色营销现状（以民营企业为例）- 14 6.1民营企业三种形式-14 6.2优点-14 6.3我国民营企业面临的问题-15 6.4民营企业的发展对策-15 6.4.1管理模式-15 6.4.2正视挑战-15 6.4.3健全法律制度-15 6.4.4提升人的素质-15 6.4.5依靠科技进步-16 6.4.6发挥政府作用-16 6.5本章总结-16第七章 绿色营销的好处-17 7.1绿色营销对企业的作用-17 7.1.1配置资源- 17 7.1.2占领市场-17 7.1.3企业文化-17 7.1.4生产模式-17 7.1.5企业形象-17 7.1.6经济效益-17 7.2对社会的积极作用-17 7.2.1形成科学的消费文化-17 7.2.2形成良好的公序良俗-18 7.2.3促进环境与发展协调-18 7.2.4与环保者理念相一致-18 7.3本章小结-18第八章 绿色营销的生存之道-19 8.1国家层面-19 8.1.1 完善法律漏洞-19 8.1.2 不定期检查-19 8.1.3合理处理纠纷-19 8.2企业层面 -19 8.2.1全程绿色-20 8.2.2绿色意识-20 8.3个人层面-20第九章 结尾总结 -21 绪论： 当前，我国改革进入深水区，攻坚区，如何做好对外贸易这一工作，如何使企业在对外贸易中获得更多利益，如何协调好与贸易往来国的利益关系成为当务之急，因此认真学习，分析新形势下绿色营销对我国对外贸易的影响与作用具有十分深远的意义 。绿色营销以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨。从利益层面来看，企业实施绿色营销符合消费者的绿色消费需求，有利于降低成本，有利于在竞争中获取差别优势，从而获取更多的市场机会，占有更大的市场份额，相应获得更多的利益；从道义层面来看，绿色营销注重全社会的全局利益，促进宏观的社会经济和生态的协调发展，而不是只着眼于企业本身。因此在确保经济稳增长的前提下，要保证生态环境的良好是绿色营销的目的。从宏观分析，从微观反思在多年以来的不可持续发展过程中如何寻找新的平衡点确保经济与生态的可持续发展是当务之急。 第二章 中国对外贸易现状与国家对外贸易政策 2011-1014 中国对外贸易数据 类 型年份贸易总额同比增长出口总额同比增长进口总额同比增长贸易顺差同比扩大20144.303.42.346.11.960.43824.647.320134.167.62.217.91.957.32597.5312.820123.866.22.057.91.824.3231148.120113.6422.51.9020.31.7424.91551.4-14.5总额（亿美元） 同比（百分数） 从上述数据中可以看出中国贸易总额成逐年增长趋势，贸易总额大体上处于缓慢增长趋势，出口总额增长较为缓慢，且逐年增长额逐年减少，进口总额增长较不稳定，2014年的进口总额基本处于原地起步状态。2014年贸易顺差同比扩大较为明显，百分比上基本与2012年持平，其中的原因之一是国家的对外贸易政策，新一届领导班子上台以后提出的“稳增长”，这一政策自然而然的应用到了对外贸易中，同时，在稳增长的同时，由于国内经济得到发展，一大批大中小企业应政策快速发展，满足了国内需求，同时一部分产品出口口国外，这也导致了2014年我国出口同比增长在“稳增长”得压力下依然动力十足，当然，进口同比增长原地踏步也是这个原因。 “稳增长”压力巨大，平衡好国内贸易与国外贸易的平稳增长，缩小贸易顺差，既不过多依赖外部，也不脱离外部很重要。近几年，“转方式，调结构”为对外贸易做了重大贡献，在总量增长中优化结构，转变外贸发展方式，2015年以来，我国外贸继续取得显著成效。主要表现在五个方面；一是中西部在全国出口总额比重上升0.3个百分点，近乎15%；二是经营主体上民营企业出口比重增加，接近41.7%；三是商品结构上来看，机电和高新技术产品占比增加，分别达到57.8%和30.5%；四是贸易方式上一般贸易出口增速快于加工贸易。五是出口市场上美国，欧盟，日本三大传统以外的其他市场比重上升，达到62.4%。 2.1本章总结。诚然，最近几年我国对外贸易正在向“高 精 尖”转变，一改以外的低级产品，但是我们却忽略了在转变的过程中环境的承载能力或者是环境的保护力度。在多年的经济发展中，我国的环境遭受了重大的破坏，主要形式有土壤退化，水土流失，土地盐碱化，臭氧层破坏，酸雨等等。这每一种环境变化都对我国的经济发展起着不可忽视的影响，甚至是灾难，比如全球变暖，皮肤癌，白内障，可耕地减少，饥饿人口增加等都是重要表现。 因此，为了经济的可持续发展，为了环境的美好，绿色营销势在必行。第三章 绿色营销下的中国 中国的经济经过几十年的以牺牲环境为代价换来的的飞速发展在经济取得显著成效后，由此带来的一系列严重后果让人们逐渐的意识到环保势在必行，在这种情况下，绿色营销开始出现在中国这个广阔的舞台上，从生产到最终的消费，绿色营销贯穿整个环节，但这种意识毕竟不是每个企业每个人都能认识到，所以绿色营销在中国起步比较晚，要想取得显著成效不是一朝一夕的事情，要想做到真正的绿色营销可谓是任务艰巨，绝不是一蹴而就的事情。同时，我们也清楚的看到最近这些年来我国的绿色营销所取得的一些成效，主要表现在以下几个方面：3.1国内绿色成效3.1.1个人层次。环保时代的到来改变了人们的消费观念，人们开始重视环境的保护，开始追去绿色消费之风，比如垃圾的回收开始进行分类，就餐时一般不使用一次性用具，购买简单的包装产品，自备布袋购物，这不是人们吝啬的表现，而是节约能源的表现，这在绿色营销里属于消费绿色。再比如有的大学在开学时学生的教材学校只是为其购买大一年的，等到后期时教材完全可以从上届学长那里借到或者购买，这种方式最大化的利用物品，减少了浪费，为减少污染保环境节约资源出了一份力。 3.1.2企业层次。部分企业以生产绿色产品为自己的宗旨，具有较强的环境意识。生产健康的无害的产品在市场上可以为企业的产品增加较强的竞争力，从而在市场上占据一席之地。例如蒙牛公司实行的空盒换牛奶活动，为消费者的消费行为起到了指引作用，同时也为一些在绿色营销门口徘徊的企业打了一定强效针，这种做法不仅保护了环境，避免了资源浪费，也增强了消费者的环保观念，同时也培养了消费者养成良好的消费意识促使其养成良好的习惯。 3.1.3立法层次。绿色立法也逐渐成型。首先，宪法确定了保护环境的的首要地位；其次，国家的环境保护方面的法律法规涉及到多个方面，同时我国在引入国际标准化环境管理体系的同时也颁布了多项的环境标准，并且还成立了管理体系审核中心；制订了多项涉及到环境保护的经济法律法规。同时我国的绿色营销也面临着较大的困境，虽然国内市场取得了一系列的成效，但是我们的绿色产品在国际上还不具备较大的竞争力。主要表现在。3.2绿色出口问题简单分析。3.2.1绿色贸易壁垒。乌拉圭回合的技术贸易壁垒协议中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境”。由于中国的绿色产品起步晚，较发达国家无论是产品或者人们的意识还有很大的差距，在以牺牲环境为代价换来了巨额的出口创汇后，中国成为了部分国家的打击对象，一些国家为了本国的贸易，钻协议漏洞，对中国的贸易进行限制，施加绿色贸易壁垒。这种限制具有一定的歧视性和排他性，同时针对性不言而喻。比如江苏申澄集团出口德国的一批针织服装因为没有达到合约上的生态纺织品标准而被中间商处以巨额罚款，这与服装尺寸无关，一切皆源于小小的纽扣不符合环保要求；我国苏南一家服装厂出口的服装因拉链用材含铅过度，白白损失10万多美元，最终导致企业破产。3.2.2自身因素。这些绿色贸易壁垒越演越烈，但是我们也有自身原因，出口产品之所以遭遇严冬，一是国外限制严重，二是我们的产品确实不符合要求，绝大部分企业未树立绿色营销观念，同时部分出口企业不熟悉国外的产品需求标准，单纯的以国内标准来定位产品合格与否无疑是大错特错。3.3本章总结 近些年以来，我国的绿色营销取得了显著的成效，人们的绿色意识正在逐渐的增加，但是来自各方面的压力和一些内在因素仍然在限制我们的发展，形势很严峻。 第四章 国外对绿色营销的认识1991年美国发布的总统令规定政府必须优先采购绿色产品。1993年美国总统令规定联邦政府机构必须采购印有能源之星标志产品,从而极大地促进能源之星标志制度的发展,并使其成为国际上的节能基准。1998年第13101号美国总统令规定,要通过废弃物减量、资源回收及联邦采购来绿化政府行动。在食品上面，国外绿色食品生产体系主要包括技术体系与标准体系。禁止使用化学品，提倡农业生产系统自我维持和调控思想是这类农业技术应用的基本原则。美国农业部对有机农业的定义概括了有机农业技术体系的基本内容：有机农业是一种完全不用或基本不用人工合成的化肥、农药、动植物生长调节剂和牧畜饲料添加剂的生产体系。澳大利亚联邦政府于90年代中期提出了可持续发展的国家农林渔业战略，并推出了“洁净食品”计划。日本也不甘落后，农林水产省已推出“环保型农业”发展计划，并开始制订绿色食品生产法。在发展中国家，如拉美阿根廷、亚洲的斯里兰卡等国家也已开始绿色食品生产的研究和探索。在亚洲，挑剔成癖的日本消费者对普通的饮用水和空气都以“绿色”作为选择标准，罐装水和纯净氧气成为市场上的抢手货。 4.1本章总结。 国外的一些国家的绿色意识比较成熟，起步要早，因此对于我们来说，在吸取其中有益与我们的绿色精华外，还要在此基础上研究出适合我国自己的绿色营销策略。 第五章 国内外企业开展绿色营销成功案例5.1海尔 海尔“整套低碳精品，引领绿色生活潮流” 绿色、低碳、健康，节能成为了当代家电消费的“高频词”。 海尔在上海世博会上推出的50多款绿色低碳精品，全都贴有绿色标签：静音洗衣卡萨帝复式大滚筒；变频空调攻占无氟变频空调能效之巅；卡萨帝冰箱采用无级变频技术，日耗电低到0.78度，目前唯一达到新一级能效标准的多门冰箱，也是世界上最节能的多门冰箱；按用水量多少加热的3D电热水器等一些绿色节能产品引人眼球。海尔从全局考虑，打造属于自己的绿色产品理念，在满足消费者的需求的同时，也着力专注为消费者提供物超所值的绿色物联生活解决方案，全方位践行绿色世博会的宗旨，贴近用户进行创新。面对全球绿色经济，低碳经济的时代浪潮下的创新需求，海尔提出了四大新型战略经营模式：从绿色设计到绿色制造，到绿色营销再到绿色回收。2009年底之前，海尔累计申请的专利9000多项，专利发明2000多项，在中国家电企业处于榜首地位。不为利累，海尔通过绿色创新，将自身与国家及世界的可持续发展紧密联系在一起，彰显了其强烈的创新意识。 总结海尔的绿色产品过程，对增强我国企业的国内国外竞争力具有重要的意义，有利于在复杂多变的国际形势中站稳脚步 收集绿色产品信息，定位绿色市场，海尔成立了专门的机构收集分析各种绿色信息，调查预测绿色需求，分析绿色市场上的动态发展，根据企业自身的状况，优势与劣势互补，制定合理的绿色发展计划，引进开发适合自身的绿色科技，改造企业现有的绿色技术，为绿色生产经营打好基础。 绿色营销的核心是开发出绿色产品，同时要确保清洁生产。海尔的绿色产品在整个的生产过程中实行清洁生产，其生产的家电，无论在技术或是原料及过程方面都符合环境保护标准。海尔在产品的设计和包装等环节都尽量降低产品包装和产品使用剩余物。 绿色营销组合。海尔将绿色产品与价格，销售渠道，促销相结合，实行绿色营销组合策略。绿色产品由于具有绿色价值，其价格必然高于传统产品。在做过调查后消费者普遍愿意支付额外的价格，因此，海尔挑选出对绿色产品有共识且有信誉，有良好公众形象的代理商，批发商和零售商，建立绿色流通网络。海尔大力利用各种促销手段，举办多种绿色产品洽谈会和展销会，扩大其绿色产品销售市场。海尔不仅在硬件上绿色，在软件上也做到了绿色，全程一体绿色，甚至要求每个安装工人的动作都是节能的，不需要的动作和环节坚决不要。其绿色营销概念还包括了对消费者心理上的引导：如果不 希望50 年后图瓦卢的消失，那么现在我们就应该马上倡导低碳生活 方式；如果你想对社会节能指标主动承接，那么请选择倡导绿色营销的品牌。 绿色营销是一个让企业基业长青的营销模式，它看重的是企业的长远规划和可持续发展。有社会责任感和长远的发展战略的企业才能走的更加长远。海尔集团凭借其独特营销理念，及其对市场的准确把握，取得了不菲的业绩，为我国的对外贸易做出了重要贡献，为我国企业做出了榜样，起到了先锋带头作用，2014年，海尔全球营业额达到2007亿元，同比增长达到11%，实现利润150亿元，同比增长39%，利润增长是收入增长幅度的三倍，这一数字让人欣喜。5.2 耐克 耐克公司是全球最大的运动鞋和服装生产公司，一段时间里耐克公司的形象大打折扣，这源于耐克公司对员工的待遇问题，为了解决这一问题，仅仅改善员工待遇是不够的，耐克公司必须通过别的方面告诉公众自己是负责任的公司，这时耐克公司想到了绿色公关。2005年，耐克设计出了一款强调可持续环保概念的运动鞋The Considered系列，这一些列的优点在于尽可能的减少了运输过程中需要消耗的能量，降低对气候变化的影响且这一系列不使用人造鞋材。与在此之前的产品相比，生产过程中的溶剂仅使用不到20%;产品颜色皆源自植物染料，舒适感十足;鞋带和鞋面的材料是聚酯和纤维;尽量少使用有毒的胶粘；“让旧鞋用起来”活动生产出的炎魔橡胶产品则是作为鞋的外底。2007年的第三代The Considered产品主要体现在户外运动上。水鞋“水猫”在降低材料量的同时保持了对脚踝脚趾等的保护；水鞋“倾盆大雨”比传统的鞋层都少，鞋面上只是单薄的网眼层，整双鞋采用了独特的“锁定在一起”加工手法，因此减少了对有毒胶的依赖。所有的这些活动挽回了耐克的形象，同时还得到了环保人士的青睐。据调查，耐克被消费者认定为最环保的运动产品品牌。每年，全球有数以百万计的运动鞋被丢弃在路上，或者被处理掉。这种浪费的背后还有着鞋中得不可降解成分对环境的破坏。这些旧鞋之中也有着可利用的部分，如果能加以合理的利用，则能节约很大的资源，实现可持续的环保理想。耐克公司发现了这一点，发起“让旧鞋用起来”活动，采用先进技术和创新方法创建高质量的场所来回收旧鞋，现在已经成为耐克的一项长期环境保护项目。至2007年6月份，乃可回收各种品牌运动鞋2千万双，在全球上捐赠了至少170个场所。这些做法体现了耐克的两个目标：一是扫除浪费，而是鼓励年轻人多运动。“让旧鞋用起来”活动已经扩展到英国，荷兰，德国，澳大利亚等多个国家，而且还在持续扩大。耐克的这一项目得到了众多媒体的关注，成为了运动产业产品回收的典范。2006年耐克荣获G-Force环境大奖。在塑造积极的，健康的生活方式的同时，耐克还赢得了绿色的美誉。耐克公司的这些举措对我们也有借鉴意义，那就是企业在壮大自身的同时，不可忽略其社会责任，将自己与社会完美的融为一体，与整个生态环境同进退，一荣俱荣，一损俱损。过多的去追去销售额有时到头来可能是一场空，唯有以社会，以环境为家，企业才能在不经意间取得意想不到的成果。让旧鞋用起来这一活动势必提高了耐克的全球知名度，在全球市场上提高耐克的综合竞争力。5.3本章总结。 海尔与耐克的案例告诉我们，在满足消费者的前提下，要确保生态环境和资源的美好。这对我国的一些企业将具有显著地影响，不为利谋方能谋利。第六章 对外贸易中的绿色营销现状 绿色营销作为一种营销理念，旨在平衡环境与利益二者的稳定，在不破坏环境的前提下，最大化的获得利益。在对外贸易中，由于各个国家的法律法规，风俗民情不同，再加上绿色壁垒的干扰，使得我国的贸易举步维艰。以我国的民营企业为例：经济发达的东部沿海是我国民营企业进出口的主要集中地。2010年，我国中部进口额为405.29亿美元，出口额为255.07亿美元；西部进口额为322.73亿美元，出口额为221.38亿美元；中西部出口比重分笔试5.4%和4.3%。东部民营企业的出口是中西部地区总和的近10倍，达到6777.43亿美元。与2010年相比较中西部民营企业的进出口总额和单项的进口或出口都取得了显著的增长，所占比例有所增加，中西部出口分别达到6,1和5.7个百分点。沿边开放步伐的加快改变了中西部民营企业对外贸易发展滞后的现状，边境贸易得到较快发展。2010年，全国边境贸易进出口达到500亿美元，在这其中，民营企业的贸易进出口接近350亿美元，增长了51.2个百分点，在全国边境贸易总额中占比79个百分点，不得不说，民营企业边境贸易发展势头强劲，在边境贸易中占据主体地位。2015年初始，我国民营企业出口比重达到41.7%，另外中西部对外贸易增长比重也显著增加。 6.1我国的民营企业基本上三种形式：一是个体形式。 个体户白手起家，当资金积累到了一定程度后发展起来的或者是家族企业；二是合伙形式。 朋友同事集资形成的合伙企业；三是转型企业。被国有企业收购的转型企业。这三种形式包括了大部分的民营企业。 6.2优点 ：一是灵活性高，股权集中，便于决策；二是市场化程度高，对市场较为敏感；三是社会负担轻；但是我国的民营企业也存在很多不足，既有自身原因，也有社会原因。我国的民营企业起步晚，在共和国成立之初，一切都是国有化，因而时至今时，民营企业的地位较国有企业还有很大距离，在对外贸易中，民营企业受到汇率的较大，影响了其生产成本及出口，另外，有的地方政府对民营企业的打压较大，民营企业的发展空间受限。由于民营企业大多是劳动密集型企业，那么这就注定了我国的民营企业质量不高，其产品在国内市场可能是畅通无阻，但是在出口时就会面对诸多的问题，一粒纽扣都能被冠以不环保之名受到罚款，可想而知绿色贸易壁垒的严格。同时我国的民营企业普遍生长周期短，有的企业主为了短期的利益不惜做出掺杂掺假的事情，在出口时败坏了我国企业的名声，致使绿色壁垒下的中国企业贸易举步维艰。另外，我国民营企业税收负担重，这直接的增加了企业的生产成本。6.3我国民营企业面临的问题：一是由于全球金融的危机和欧债的危机影响，外需逐渐减少；二是中国与欧美国家的贸易摩擦较多，绿色壁垒等一系列措施对中国民营企业的出口造成很大的冲击三是部分民营企业产能过剩严重，在一些竞争性行业，工业产品的价格下降，劳动力成本，原材料成本上升， 东部沿海地区制造业面临危机。四是总体经济下行，部分企业经营艰难，资金链甚至断裂；五是地方的保护主义严重，部分外地企业在中西部的经营遭遇“关门打狗”；六是很多企业面临产业转移和产业升级，面临资金瓶颈，金融市场发展滞后，加剧了其转型难度。民营企业的发展环境，管理方式，人才机制，决策方式，科技含量等急需改变。6.4民营企业的发展对策：6.4.1管理模式。建立现代式企业管理模式，减少家族管理模式的不利影响管理模式不科学，多为家族式产业，这不利于企业的战略：企业发展到一定规模后产生的集权化倾向严重，这时企业对人才的适应性不够。进行所有制改造有利于新的企业管理模式的建立，民营企业的发展趋势就是控股化和集约化.充分发挥家长式管理模式灵活高效的优势，结合先进管理经验，结合自身情况，建立起适合自身发展的现代企业制度。中国民营企业的管理模式，制度的转换更替依赖于民营企业家人格的完善和素质的提升。6.4.2正视挑战。实现政府管理体制真正转变。充分认识民营企业发展过程中面临的挑战，解放思想，树立与民营企业发展趋势相适应的新的观念.实现政府管理体制真正转变。6.4.3健全相关法律制度。为民营企业的发展提供保障。市场经济是法制经济，法制来保障民营企业的产权，用法制来规范经营行为。加强相关立法. 相关部门来清理阻碍民营企业发展的法规制度。与此， 制定一些保护民营企业发展的规章制度，出台引导并且约束民营企业经营行为的有关文件：明确执法部门的责任，及时处罚向民营企业敲诈勒索、乱罚款、乱收费、强买强卖等破坏民营企业正常生产经营秩序的人和事。6.4.4全面提升企业素质离不开人的素质的提升。高素质的劳动者决定未来企业的竞争。规模小，员工素质低是我国大部分民营企业的现状， 实现以人为资源优势来配置优化资源还有很长的路要走。因此，要提高人的素质才能提高企业内在素质。人的内在素质差异决定了企业的规模、装备和环境水平以及质量的内在差异和产品档次。民营企业要形成科学合理的企业领导体制，组织制度，构建出一套行之有效的激励约束机制，真正的做到经营者能上能下和人员能进能出，收入能增能减，充分挖掘人力资源的潜力，最大限度地激励和调动员工的积极性。6.4.5依靠科技进步。调整和优化产业结构。传统产业多为民营企业的主导产业，政府应该起到引导作用，通过政策和经济的杠杆，引导科技含量高，市场前景好和管理水平高的企业率先一步发展高科技产业。就民营企业自身来说，在科技迅猛发展的今天， 加大技术开发的投入，增加技术装备，研发有自主知识产权的核心技术，主导产品，成为开发投入和技术创新及推广的主体。实行各种形式的产、学、研联合，同高等院校和科研院所建立开放稳定的合作关系，消化吸收国际上先进的科学技术成果，形成自己独特的技术优势。我国加入世贸组织后，民营企业应更新观念，尽快强化国际化经营和竞争的意识，以科技进步为动力，以市场为导向，依靠创新和科技进步来实现技术发展的跨越。6.4.6发挥政府在民营企业中的作用，营造良好环境。加入WTO后我国民营企业面临着结构调整的问题，在这一过程中，政府的宏观经济调控政策依然是影响民营企业的最重要的环境因素。政府应准确把握经济发展的整体格局，把经济管理职能转变为高效的服务，创造良好的发展环境;领导者和服务者;政府给予技术支持，制度支持技 ，信息支持和金融支持。6.5 本章小结： 我国的民营企业发展之路注定不平坦，在这种情况下采用绿色营销方式壮大企业注定困难重重，由于国内生产成本较高，而绿色营销有需要投入额外的绿色成本，所以注重短期利益的企业注定难以接受，但是我们必须清醒的看清一个事实：国内市场几近饱和。企业只能向外发展，而向外发展必须转变自身的观念，以外的资源密集型和劳动密集型已经不适合现在的对外贸易，部分国家对我国的出口产品越来越严格，近乎苛求的地步。同时采用绿色营销方式对于企业自身也有着巨大的好处，人们的绿色需求越来越强烈，绿色营销在改变国内市场的格局的同时还能使我们更好的向国外发展。现在的形势是不论是否要做绿色企业都必须走绿色道路，除非这个企业不想生存。国内市场的有限让我们不得不寻求出口这条路，而出口这条路却是荆棘密布，而披荆斩棘的方法之一是绿色营销。第七章 绿色营销的好处7.1绿色营销对企业的作用: 7.1.1绿色营销合理地配置了企业的资源,提高了资源的利用率。 我国企业普遍存在者资源利用率过低和资源浪费的现实，这在资源匮乏的我国难以让人接受。这种浪费在生产经营的各个环节都有各自不同程度的表现。 在营销活动中, 投入巨额资金的广告战往往收效甚微。绿色营销在配置企业资源,提高资源的利用率上具有重要的作用,究其原因是绿色营销考虑的是对资源的科学和再生利用。 7.1.2绿色营销对企业占领和扩大市场有着重要作用。随着广大消费者绿色消费意识的逐渐增强,购买绿色商品已逐渐成为时尚。企业通过绿色营销,有利于扩大市场空间,有利于促进企业稳步迅速占领国内国际市场。7.1.3绿色营销促进企业文化建设。绿色营销在企业内部能营造一种关心社会环境和生态环境的企业文化，当然这种文化的产生要源于企业采取的防治和防止污染的技术等绿色方法。7.1.4绿色营销有助于改变企业的生产制造模式。绿色营销的绿色产品策略要求企业必须采用绿色技术和绿色工艺生产绿色的产品,这有利于企业改变企业的生产制造模式, 由传统的向现代的，由落后的向先进的可持续的发展模式转变。主要表现在绿色生产和绿色制造。7.1.5绿色营销对企业树立良好的形象有重要的作用。绿色营销促使企业在企业内部营造一个清洁和安全的工作环境,有利于促进职工的身心健康,培育出企业的“绿色文化”;从企业对外行为分析，绿色营销把企业自身利益融入消费者和社会利益中,消除企业有损消费者及社会眼前和长远利益的“营销近视病”,使企业 能更好的与政府和消费者建立良好的关系,赢得政府的大力支持和消费者的好感,从而提升企业在消费者心中的整体形象。7.1.6绿色营销对企业经济效益的增加有着促进作用。 绿色营销提高了资源使用率，合理的优化配置了资源，避免了浪费。消费者绿色意识的增强使得绿色产品在众多产品中具有很大的吸引力。采用绿色营销策略,有利于企业迅速占领市场, 扩大市场上的产品占有率。企业是构成社会的基本单位和市场经济运行的微观主体,企业的营销活动是和社会接触、交流的一个最重要的窗口。绿色营销对社会发展有着积极的影响,这是社会发展对绿色营销的外在要求;同时社会的进步和发展也为绿色营销的实施提供相应的环境。7.2对社会的积极作用7.2.1绿色营销有助于在社会上形成一种科学的消费文化。它所倡导的“绿色观念”将能有效的引导社会消费,促使消费需求从低层向高层次逐步递进,从单一化向多元化进行发展,从简单稳定向复杂进行发展。社会消费趋向于文明型节约型和科学型。这既是一种绿色消费也是一种可持续的消费。7.2.2绿色营销有利于形成良好的公序良俗。绿色营销有利于杜绝产品策略中假冒伪劣产品,杜绝不良行为以及产品在生产经营过程中破坏环境的行为;纠正价格策略中随意“宰客”、恶意降价，变相涨价 、倾销等:抵制贿赂、回扣等不正当竞争手段;规范促销策略中的广告形式,抛弃不健康的广告内容等。净化整个社会文化环境,推动精神文明建设的发展,维护了公正的竞争秩序和广大消费者的利益,保护了整个社会公共利益。7.2.3绿色营销是环境与发展相协调的一种生产经营方式。人类社会在发展的过程中, 由于对环境与发展的问题处理不当,造成了全球性的环境污染和生态环境的破坏,对人类的生存与发展构成了严重的威胁;经济社会的发展要稳定发展,首先自觉约束自己的行为,尊重自然的发展规律,走经济，人口，社会、环境和资源相配合相互促进和协调的可持续发展道路。7.2.4绿色营销与消费者的环保理念不谋而合。生活水平的提高,消费者的消费目标不只是为了生存,而是更加注重健康的，安全的，舒适的产品。 7.3本章小结 绿色营销无论是对企业亦或是整个社会来说都有着巨大的好处，虽然好处是巨大的，但是其在我国的发展还是处于刚刚起步，或者可以说，我国的绿色营销的发展空间很大。第八章 绿色营销的生存之道 在全球经济快速发展的今天，对外贸易对我国的作用显而易见，入世以来，我国的对外贸易经济取得了不菲的成绩，这归功于强有力政策支持和一系列的法规制度保障，在经历了几十年的发展，我国跻身到了贸易大国行列，这一成绩可喜可贺。但是我们还要清醒的认识到虽然我们已经取得了不错的成绩，但我国的外贸之路不能止步于此，在稳增长的同时，要确保出口的产品向高精尖转变，同时要保证出口的产品达到国际上的环保标准，但是在这一点上我们做的远远不够。 二战以来，各个国家的经济均处于百废待兴状态，都在致力于发展本国的经济，这一时间段，对外贸易处于不成熟状体，尤其是对于我国而言。我国是资源大国和人口大国，但人均资源拥有量却不足，我国自发展对外贸易的同时，造成了资源的极大浪费，同时也也对环境造成了极大的破坏，这才换来了大量的外汇，此外，我国出口的多为低级产品，技术含量