竞争定价策略培训课程.docx

10杨云：实战派企业运营管理专家讲师助理：余老师 竞争定价策略主讲：杨云课程概述：定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！本课程中讲师将会通过非常生动的案例，系统分析各种竞争环境下，不同定位的产品的定价策略与方法！并且通过常用的office工具来规范和辅助定价管理。使定价管理变得有理可依，而非凭经验、拍脑袋来决定。课程对象：总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人。课程收益：1. 以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响；2. 通过生动和实际的案例，了解产品定价对企业各个时期的影响，掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理，不在盲目定价；3. 课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用；4. 课后学员可与讲师保持联系，随时咨询管理难题。课程大纲：一、 定价的基本目的1. 提升利润率2. 扩大市场规模3. 阻止竞争二、 定价对损益的影响分析1. 敏感性分析方式2. 低价产品 价格生命线3. 普通产品 价格第一 变动成本第二 销量第三 固定成本最低4. 高价产品5. 时尚性产品的定价 库存与定价的关系三、 面对市场环境下的产品生命周期图解1. 产品定位 蓝海产品 鸡肋产品 主流产品 弱势产品 竞争产品2. 新进产品的必胜路径3. 阻击跟随者的不二法则4. 掩护策略5. 价格战四、 竞争法则下的定价策略1. 领先者的定价策略 高价下的营运空间从功能转变到品牌的定价策略星河湾定价婴儿奶粉定价从品牌转变到客户体验的定价策略手机套餐的诱惑保险公司的定价方式从客户体验到文化的定价策略通用磨坊的做法哈根达斯案列湾仔码头案列可口可乐的价格隐蔽策略奢侈品定价 阻击的作用三岛牛奶案列洗发水的迷局2. 跟随者的定价策略 骚扰定价策略为何蒙牛要进军上海酸奶市场 细分市场的策略山寨手机的定价策略3. 新进者的定价策略 从鸡肋中找到蓝海的定价策略地条钢的进攻案列特伦苏的案列温州产品价格策略 细小包装策略来依份的价格散装食品 冲击型的定价策略可口可乐的果汁源定价策略4. 网络环境下的定价策略 免费的定价策略免费360的崛起 秒杀的定价策略 团购的定价策略 电子商城的定价策略五、 定价流程六、 定价后的管理1. 销售分析建模2. 产品上市分析3. 销售人员行为模型分析4. 销售报表建立5. 销售考核杨云简介：性别：男常驻地：上海精通行业：不限行业擅长领域：1. Excel在营销、FA、生产、HR、销售、供应链、财务中的高级应用2. 用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告3. 企业流程改善4. 企业信息标准化5. 企业运营仪表盘数据挖掘与分析6. ERP系统在管理中的实施辅导与运用人物任职：上海品牌授权经营企业协会秘书长均瑶文化传播有限公司总经理上海交通大学IMBA特聘讲师多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理国内某著名上市集团公司董事某品牌服饰企业董事长 中日合资食品公司总经理主要经历：上海品牌授权经营企业协会（筹办）秘书长，在国内品牌授权业有卓越经营成绩和丰富的经验。曾领导过多家国内和国际著名的快速消费品公司、百货零售公司、资产管理公司以及文化传播公司，在品牌定位、市场运作、产品开发、零售拓展、业务管理整合、企业标准化信息化和供应链优化等领域有着丰富的实战经验。在担任均瑶文化传播有限公司总经理时，成功地实施了中国奥运会特许经营产品、上海世博会特许经营产品、NBA专卖店、FIFA专卖店、F1专卖店等品牌授权经营项目。其中在世博特许经营项目中，充分发挥了其在快速消费品、百货零售和品牌授权多领域运营经验，帮助世博局制定授权经营运营体系，规划，实施产品授权规划，招募被授权商，并成功地开设了世博最大的零售旗舰店。现领导运营团队成功地把本土和国际品牌引入市场，使Paul Frank、奥特曼、樱桃小丸子等品牌授权产品的市场表现力得到充分体现。同时兼任上海交通大学IMBA核心课程特聘讲师，多家企业培训公司首席顾问，以顾问、项目管理方式帮助国内众多市场领先的企业解决众多实际问题。有多年海外生活工作经验和近二十年企业高管实战经验。毕业于上海师范大学理论物理系专业，并在澳大利亚悉尼大学、上海交通大学和上海复旦大学进修，取得了工商管理博士学位。曾连续两届担任香港授权展演讲嘉宾。授课特点：杨云老师是专业型实战型讲师,也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别与众多技术和学院派出身的老师。他亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问，并非纯商业化老师,更能从解决学员实际工作的角度出发。培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题，并长期深入的与客户建立合作关系,培训后有问题可以直接联系杨云老师。杨云老师个人专心致力于多个行业数年，以从事多年的实务经验和观察入微的细密思考，深知有效的管理为企业的基础。加上启发式的授课风格，深受学员喜爱欢迎。尤其与学员互动的上课风格倍受好评，讲演、小组研讨、案例研究、角色扮演、活动练习等多元化的教学手法，让上课学员于轻松气氛中，吸收实务重于理论的经验，在脑力激荡间，领悟方向。课程的实际操练与课后的焦点评鉴，流露展现其博学经验与积累见解，拥有如此丰富的经验知识，却谦冲低调，没有骄傲之态，务实平易的风格，潜移默化地直接影响接受课程洗礼的学员。主讲课程：综合管理类：专业的管理报告-PowerPoint的高级应用和潜能挖掘、企业流程改善与标准化建立、零售行业运营管理与数据分析模、基于数据统计与分析的企业运营管理Excel与PPT在企业管理中的高级应用、80、90后新员工职场营运沙盘模拟战略与企业运营类：有效决策、全面预算管理运营沙盘模拟课程、企业运营报表与标准化建设、企业标准化建设实务运营仪表盘、公司治理方法及实务营销类：销售计划的制定与管理+数据分析、竞争定价策略、精细化促销管理、基于EXCEL的精细销售管理、数据分析生产管理类：企业精细化管理、基于EXCEL的精细生产管理与分析模型人事管理类：基于Excel的精细人力资源管理与分析模型、Excel在培训数据分析与培训报告中的应用供应链管理类：物流流程管理提升企业物流效率的工具、供应链管理报表体系规划与实施、Excel在采购成本控制和采购谈判中的应用财务类：基于EXCEL的有效财务分析与财务管理报告、EXCEL在财务管理上的高级应用部分客户：可口可乐拜耳化工美特斯邦威森马服饰上海日立ABLOY CHINA 阿美德格电机（上海）有限公司阿特斯太阳能光电(苏州)有限公司爱森（中国）絮凝剂有限公司安徽古井贡酒股份有限公司安斯泰来制药（中国）有限公司安踏（中国）有限公司昂科机床（上海）有限公司柏腾（昆山）光电科技有限公司宝钢集团有限公司宝钢集团有限公司北京凡士通空气弹簧有限公司北京民生软件长兴化学工业（中国）有限公司常州东芝变压器有限公司成都飞机工业（集团）有限责任公司成都吉瑞触摸技术股份有限公司丹佛斯（鞍山）控制阀有限公司丹尼斯克（中国）有限公司德国德累斯登银行股份公司上海分行帝人聚碳酸酯有限公司东电电子（上海）有限公司东方通信股份有限公司东风康明斯发动机有限公司多米诺标识科技有限公司先正达（南通）作物保护有限公司先正达（苏州）作物保护有限公司许继电气股份有限公司许继集团许继集团人力资源部雅马哈乐器有限公司亚威科电器设备(上海)有限公司燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司扬子江药业集团（上后两天）一汽马自达汽车销售有限公司伊顿爱克赛电源（上海）有限公司优美科金属国际贸易（上海）有限公司浙江森马服饰有限公司浙江正元智慧科技有限公司中達電通股份有限公司中广核工程有限公司中国重汽教育培训中心中海福建天然气有限责任公司中海石油（中国）有限公司深圳分公司中海石油（中国）有限公司崖城作业公司中海石油（中国）有限公司湛江分公司中海石油（中国）有限公司湛江分公司文昌油田作业区中化道达尔油品有限公司中化国际（控股）股份有限公司中化国际物流事业总部重庆扬子江上海时尚欧点服饰有限公司上海市对外服务有限公司上海天逸电器有限公司上海依工塑料五金有限公司上海优途信息科技有限公司上海紫丹印务有限公司上汽培训中心企业管理培训部圣象集团盛基工业（嘉善）有限公司舜宇光学科技集团苏州安德鲁电信器材(中国)有限公司苏州石川制铁有限公司台光电子材料（昆山）有限公司台州市加美进出口有限公司台州移动威旭电子（上海）有限公司卫材（中国）药业有限公司卫材（中国）药业有限公司北京公司无锡尚德太阳能电力有限公司无锡威孚马山油泵油嘴有限公司吴江梅塞尔工业气体有限公司先锋电子(中国)投资有限公司上海保隆汽车科技股份有限公司上海贝思特电气有限公司上海采埃孚转向机有限公司上海柴油机股份有限公司上海德邦物流有限公司上海电气电站设备有限公司上海电气租赁有限公司 上海电装燃油喷射有限公司上海东航国旅上海东洋电装有限公司上海港铁建设管理有限公司上海华润大东船务工程有限公司上海卡帕体育用品有限公司上海氯碱化工股份有限公司上海日立电器有限公司上海三国精密机械有限公司上海三一科技有限公司欧尚（中国）投资有限公司奇瑞汽车股份有限公司青岛啤酒股份有限公司三井住友海上火灾保险公司山东聊城鲁西化工集团有限责任公华锐风电科技有限公司珲春紫金矿业有限公司吉事益衬垫技术有限公司上海代表处江铃控股有限公司江铃汽车股份有限公司江门意玛克户外动力设备有限公司江阴贝卡尔特钢丝制品有限公司金华移动金陵帝斯曼树脂有限公司金士顿科技（上海）有限公司康明斯滤清系统贸易（上海）有限公司昆山先创电子有限公司好孩子儿童用品有限公司河南许继集团河冶科技股份有限公司杭州麦尚实业有限公司杭州中萃食品有限公司杭州联华华商集团有限公司电： 15 1 58 18 29 6211杨云：实战派企业运营管理专家讲师助理：余老师 莱尼电气系统（上海）有限公司莱尼电气线缆（常州）有限公司立达(常州)纺织仪器有限公司利华科技（苏州）有限公司联合汽车电子联华超市股份有限公司菱托企业管理咨询(上海)有限公司柳州五菱柳机动力有限公司马勒技术投资（中国）有限公司敏实