品牌形象是通过品牌营销策略活动建立的.doc

品牌形象是通过品牌营销策略活动建立的，受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成关于品牌各要素图像、概念及态度集合体。看来资生堂“针对市场”品牌营销策略非常成功，其次是对消费者有效细分进行多品牌定位，增加品牌营销策略覆盖面和目标客户群体。一、资生堂品牌营销策略案例分析 1.资生堂品牌形象 “资生”一词取自中国的易经，坤卦中有“至哉坤元，万物资生”的说法，这一名称将先进技术与传统理念相结合，是资生堂品牌形象的反映。公司在1916年成立资生堂的设计部门，以富有独特装饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌，并以山茶花作公司标志，再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。1923年资生堂开展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。据生理学家调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，蛰伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂：冷艳前卫的浓妆眼角，旁逸斜出一丛水墨梅花资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业形象的研究者赞赏不已。所以品牌形象是通过品牌营销策略活动建立的，受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的图像、概念及态度的集合体。 2.资生堂品牌文化 资生堂在一个多世纪的历程里，不遗余力地“努力创造真正有价值且质量超群的产品，帮助消费者实现他们追求幸福、欢乐和美好的梦想”。每个国家的文化习俗都不一样，资生堂都不会用强迫的手段让消费者认同自己，无论到哪一个国家它都不会说“你这样不好看”、“你要那样打扮”，而是通过品牌包装、色彩来表达自己的品牌文化，通过自己的广告、店堂和美容顾问向大家展示他们所认为的美，通过这种自然而然的熏陶，获得消费者认同，从而锁定目标客户群，所以品牌文化是“凝结在品牌之中的企业价值观念的综合。” 3.资生堂品牌营销管理 （1）品牌定位。首先是对中国市场推出专门品牌，资生堂进行过充分的市场调研，历时两年多的研发，推出了针对中国市场，只在中国生产、销售的品牌-欧珀莱，目前欧珀莱在中国的专柜就已达到三百多个，这一品牌也夺得了中国最畅销合资化妆品的宝座。看来资生堂的“针对市场”品牌营销策略非常成功，其次是对消费者有效细分进行多品牌定位，增加了品牌营销策略覆盖面和目标客户群体。市场细分是指营销者通过市场调研，把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。依据不同年龄顾客的皮肤状况不同，适合使用的护肤品的功能也不同，资生堂将顾客按照年龄划分为几个层次，对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。 （2）品牌推广。包括广告推广、文化推广、公关关系推广等，资生堂最突出的是文化推广，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”，资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花”的文化时尚刊物，不仅请来日本著名的文学家撰稿发表时评和散文，还介绍国内外最新的时尚潮流、旅游信息和艺术动态。现在山茶花俱乐部已经有900万会员，而山茶花杂志现在还在发行。资生堂对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务。资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。 （3）品牌创新能力。强大的科研能力和技术水平保障资生堂能够不断研发出新产品，满足消费者的需求，从而保障了集团的成功营销。资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心，其中日本横滨的生命科学研究实验室已经超越了皮肤研究的范围，从分子生物学、细胞生物学、生物化学、药理学以及免疫学角度，对整个人体系统包括大脑和神经系统，进行深入的基础科学研究，保证了资生堂在未来化妆品市场上的竞争力。为保证进一步发展全球化企业，推进全球性研发系统和扩张现有的海外研发基地领域，资生堂于2006年10月在法国设立欧洲研发中心，在那里研发中心将加强对当地消费者的肌肤、化妆习惯、美容意识等进行研究，并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。 （4）品牌维护手段。资生堂十分注重品牌营销策略的维护，如果一种产品要打入新的市场，这种产品在新市场中的固定消费群稳定在一定份额以上，才会在产品上印上资生堂商标；资生堂从不单独参加任何商场举行的打折、积分等活动，促销活动必须由总部统一安排执行；在产品的定价上，制定严格规范的零售价格体系。 4.资生堂品牌营销策略 资生堂所采取的是复合品牌战略，指企业对其生产或经营的各种产品在使用同一个主品牌的同时，再根据各种产品的不同性能和特点分别适用不同的副品牌营销策略。资生堂所采用是多品牌战略，倚仗于资生堂品牌自身良好的声誉，另外资生堂旗下的众多子品牌分别针对不同的目标客户群，定位明确，个性鲜明，保证了多品牌策略有效执行。采取多品牌营销策略，可以同时享有统一品牌战略和单一品牌战略的好处，不仅能够突出产品的正统性，使各种产品都享受到公司的良好声誉，还能突出产品特色和个性，方便消费者识别和选购，为企业进一步开发新产品留下了更大的空间。 二、对中国化妆品行业品牌营销策略的建议 中国本土有众多的中小化妆品企业，但各自的形象差异、文化差异界限模糊，让消费者无从选择，因此更多地去选择个性鲜明、包装精美的进口产品。 1.探索消费者需求，增强本土企业竞争力 在中国当前经济转轨、经济快速发展的外部环境下，企业应注意到消费者需求的转变。化妆品在生活中的地位已由奢侈品变为必需品，品牌意识的增强，中国居民对外国品牌、中高端品牌营销策略的需求也大大增强。中国企业应抓住这个机遇和挑战，着力加强品牌塑造，打造名牌，满足消费者的消费需求。 2.加强分销渠道建设，增加渠道创新 我国许多化妆品企业的产品销售仍然停留初级的超市、便利店、批发市场等领域，而专卖店、商场专柜等中高端领域几乎没有涉足，这极大的限制了市场领域的拓宽，削弱了企业的盈利能力，产生了连锁的负面影响。因此，本土企业必须向国外企业学习，进行品牌营销策略渠道的创新。另外我国许多化妆品企业的传统分销渠道模式是：厂家总经销商二级批发商三级批发商零售商消费者的经典层级模式。这种一级压一级的分销模式使厂家对渠道的了解与管理处于非常被动的地位。中国化妆品企业缺乏对分销渠道的统筹设计能力，缺乏对分销渠道的调整和把握能力，缺乏对分销渠道的理论指导和品牌营销策略管理控制体系。因此迫切需要拓宽现有的销售渠道，以提升企业的盈利能力，为企业的发展提供更广阔的空间。 3.注重科研开发，提高品牌创新能力 设立专业研究机构，专门从事研究、测试公众对产品的反响，以更好地开发出完全适合中国人肤质与发质的化妆品，满足中国消费者的需要，为研制新产品配方提供实验依据。我国现有许多老字号如隆力奇、上海家化等产品生产缺乏创新，近几年来主要销售是靠那些传统低端产品，随着消费水平的提高和消费观念的转变，这些产品很容易被其他品牌所替代。为了扭转这个局势，这些老字号的当务之急就是加大研发力度，将品牌营销策略做大作强。同时要针对我国品牌缺乏国际知名度与影响力，品牌美誉度与忠诚度不足的现状，中国化妆品企业在品牌设计时应该增加国际化思考，要确立全球市场观念，从国际市场开发的整体角度去把握市场机会、把握目标市场、参与市场竞争，并要向国际化妆品巨头，如宝洁、欧莱雅、资生堂学习，借鉴他们的成功之处，在立足于中国本土的同时，力求将品牌推向世界。资生堂的合作条款中写着这么一条：禁止非正式渠道商品和假冒品的交易。本是有效规范经营者行为的措施，却成为众多专营店店主烦恼的根源。调研发现，很多专营店店主都曾遇到过消费者这样的质疑：“你店里的资生堂产品怎么比其他店贵50%？”消费者的质疑让真正的资生堂专卖店“有苦说不出”，即使说出来了，消费者勉强接受了，消费者流失的可能也大大存在。担忧还不不止于此。如果专营店的销量达不到要求，店主就会得到“最好再开一家”的暗示，至于谁来看就不得而知了。和其他专营店品牌一样，资生堂在一些小的问题上，比如退换货太慢不及时、有的店退货后却长时间无法销帐、没有电视广告、赠品试用装太少等，也成为专营店产生情绪的原因，专营店希望资生堂在这些方面有所改进。另外，资生堂产品设计欠缺人性化、新品上市强制性下单、个别单品下单数量偏多等问题，也是专营店反应并希望资生堂能够予以解决的。调研中，我们可以洞悉到专营店店主这样一种心理：中小化妆品专营店更愿意接受资生堂的合作条款，期待资生堂能成为提升店的形象，吸引人气，提高销量的“法宝”，而一些刚开业的化妆品专营店，或是在发展过程中遭遇瓶颈的专营店，更是将资生堂当作“救命稻草”一般。而一些区域实力派的连锁化妆品专营店，对资生堂的政策却不是那么“买账”，他们更注重本身店品牌的塑造，把店打造成一个响当当的“招牌”，而不只是一个渠道。l女人就应该是美丽的，也许这个世上根本就不存在比女人的美丽更美丽的美丽。1872年，也就是127年前，日本资生堂化妆品公司诞生，也许它就是为美丽而来的。在资生堂数以千计的化妆品中，我们能够感触到那句著名的口号“装饰人类的科学”的内涵实质；同时如果认真地浏览资生堂数十年来所做的广告，我们则更真切地体味到那唯美主义的视觉哲学所带来的关乎于美丽的感觉。对于美学的一贯坚持，是资生堂广告的鲜明特点。在资生堂早期的平面广告作品中，大量插画和素描手法的运用，把日本女性的柔美风姿和迷离情调表现地淋漓尽致，使得产品和品牌的形象独具韵味。在六、七十年代资生堂的高速发展时期，随着电视广告片的广泛推出，资生堂的品牌逐步成长。早期电视广告中资生堂遵循着谨慎细心的制作原则，以亮丽的形象及明确的手法逐步展开表现，同时依然保持着初期的美学概念。六十年代中期以后，资生堂的平面广告开始以摄影的制作方式取代运用已久的插画设计，但还是在风格上保留着插画和素描的特质，值得一提的是，为了使口红等产品的细部功能更加凸显，早期的摄影作品除了较以往明快、鲜艳之外，还采取过度曝光方式处理非重要部分，使作品中女性的面部线条更具视觉冲动和力度美感。进入九十年代，资生堂的产品开发已完全发展为“消费者导向”，亦即在产品研发阶段对商品特征、市场行销与广告策略展开综合性规划，透过细致的战略将产品与市场紧密结合，同时资生堂的企业方针也做出了调整，90年资生堂正式推出“装饰人类的科学”的企业理念口号。从“人”、“装饰”和“科学”这三个各自独立的关键词中，已明确展现出资生堂致力于提升生活品质的企业特质及追求美学、健康和幸福的一贯理念。于是在过去展现产品万种风貌的广告基础上，资生堂推出了对“人”，对“美”的坚持的企业形象广告，一举导入企业CIS。1980年资生堂便开始了进军法国，在迈入国际市场的关键时刻，资生堂网罗了曾负责克丽丝汀.迪奥的创意设计的法国名设计师Serge Lutens担任广告创意及制作工作，Serge Lutens正是以其追求极致的唯美主义，及表现欧洲古典、豪华景致的诗化风格为世界带来莫大的冲击，于是在唯美主义的设计理念上Serge Lutens与资生堂融为了一体，从他的系列作品中可以看出他对女人的独到见解，他认为“理想的女人”应该有着细白的肌肤，并身着个性化的装扮。这是他表现女人纤细及高雅的独特手法，他表示：“这 是我理想中的女人，与现实并无关连。但如果女人们从我所创造的理想女性形象中吸收或感受到许气氛和精髓，我就满足了。的确，在Serge Lutens所创作的系列资生堂广告作品中，我们看到的女性形象实在是优雅到了极致。同时作品所散发出的鬼魅般的魔力，令人吸为观止。色彩调配之前卫，光影架构之细腻，表现手法之新颖，西方化的外表下，东方的灵魂在画面深处游走，整个作品神形兼备，似乎早已超越了时空，在广告的短暂生命中散发着一股恒久的韵味。Serge Lutens的作品不仅为资生堂在国际上奠立了形象及声誉，也为其国际市场的开拓提供了极大的帮助。历经一百多年的沧桑与风雨，资生堂仍旧坚持着追求至真、至善、至美的品牌理念，其发展历程正是东西方文化的兼收并蓄的美的历程，更是它美丽着这个世界的历程。 纵观资生堂的发展，可以简单概括为四个成功。 一、资生堂的成功，是企业价值观的成功。资生堂是艺术与技术的融合，其百余年历史，就是追求品位、建立起引领潮流的创新精神的过程。 二、资生堂的成功，是品牌形象的成功。1923年，资生堂逐步开展连锁经营模式，与此同时加强了宣传，品牌形象也同时变得更加鲜明。据生理学家调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。资生堂深谙此道，其品牌形象、广告宣传，极具艺术感，强化了对人的视觉冲击美的冲击。 三、资生堂的成功，是品牌维护的成功。资生堂十分注重品牌的维护，如果一种产品要打入新的市场，这种产品在新市场中的固定消费群稳定在一定份额以上，才会在产品上印上资生堂商标；资生堂从不单独参加任何商场举行的打折、积分等活动，促销活动必须由总部统一安排执行；在产品的定价上，制定严格规范的零售价格体系。这样，就保证了资生堂的高品位。 四、资生堂的成功，是不断追求卓越的成功。如今，“一生之美，一瞬之美”成为资生堂的新宗旨。这句话包含了“发现新的更深层的价值，创造美丽的文化生活”这一企业理念，并向社会宣布要把资生堂建设成为能够满足人们“希望美丽地生活下去”这一愿望的企业。本着这一宗旨，资生堂已经从2005年起，历时3年，实施“满足顾客的营销改革”，除经济方面外，还在推进“男女共同参与到对社会的贡献活动之中”、“努力保证化妆品的安全性和品质”、“实现企业经营的透明度及公正性”等企业人文性、社会性和文化性方面采取了措施，逐步把资生堂的魅力和价值观展示给全社会。资生堂的企业理念 企业使命 我们旨在寻求新的、更为丰富的价值源泉，并利用它们给我们服务对象的生活与文化增添更多的美。 行为准则 1.我们努力为我们的客户带来欢乐。 2.我们追求结果，而不注重形式。 3.我们坦诚相待。 4.我们赋予思想以自由的空间并勇于挑战传统观念。 5.我们满怀感激，勤奋。广告语：彩妆的是：炫亮色彩，源自SHISEIDO。只有这一个。护肤的有一个红色蜜露的广告语是：一瞬之美，一声之美。这个是最经典的，另外还有产品系列的广告语，优白：先净化，再美白。水活焕妍：从此，肌肤自我创水。百优：重组肌肤记忆，再现青春光彩。超时空：洞悉完美肌肤的契机畅享网消息：近日，国内本草类化妆品行业的领军企业上海相宜本草化妆品有限公司（以下简称“相宜本草”），与上海源天软件有限公司（以下简称“源天软件”）达成合作，选择源天Velcro产品建立内部协同管理系统。此举意味着，源天软件凭借深入的快速消费品行业管理咨询经验和成熟的产品体系，继上海家化、黄金搭档等之后，赢得了更多优秀企业的信赖，成为相宜本草的长期合作伙伴，帮助其实现行业领先品牌目标。作为一家专业从事美容产品的研发、生产以及销售的公司，相宜本草决策层一直认为：充分运用现代企业制度和信息系统对企业内部的运作进行规范，是一个企业能否持续发展并迈上新台阶的关键，所以随着企业规模的扩大，相宜本草决定对协同管理系统进行选型。经过对众多国际和本土 IT 企业应用软件的反复比较，最终选择了源天Velcro协同管理系统，特别是系统的高度可扩展性、协同易用性，“随需而变”的配置平台实现一个平台多项应用的整合，得到了客户的高度认可。作为中国协同知识管理领域的领导者，源天软件凭借首创和唯一的嵌入式知识管理软件，以“高效协同、直达目标”的协同理念，以工作流和文档管理为驱动，建立销售、项目管理、人力资源、资产管理的运行逻辑，达到各个管理模块之间的紧密联系、协同运作，整合了企业内部和上下游资源，实现对企业内外各项资源的全面协同管理，大大提高了知识的利用率和传播速度，以及业务的规范性和业务操作的准确性，进而增强工作的顺畅，提高了工作的效率。作为一家优秀的现代企业，信息管理模式必不可少，源天的协同知识管理将会帮助相宜本草提升管理效率，增强竞争力。关于上海相宜本草化妆品有限公司：上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信条，创办了“博爱医院”， 冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。杨先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立了“相宜”品牌。公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。在生产环节：公司实施了“严格原料、严格工艺、严格质量”的三严格管理。在产品方面：相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发了相宜独有导入剂，经实验证明，能使有效成分加倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜的功效。在渠道建设上：相宜本草系列产品现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，相宜的“美丽驿站”俱乐部，现已发展了上万名会员，使消费者们获得更多的关爱和更好的服务。风投和巨头进入化妆品行业欲解台阶死穴2008/7/28/08:17 来源：投资与合作 相比绝大多数品牌走的日化产品思路，中药化妆品显然成为与国外化妆品公司进行差异化竞争的重要手段。虽然中国的药妆品市场还比较小，但正以每年超过10%的速度向前发展。与其与世界顶级品牌打“硬仗”，不如另辟蹊径，“以柔克刚”，这似乎是中国化妆品一个不错的出路。 今日资本投资相宜本草后不久，根据对赌协议，相宜本草召开了下半年销售大会，之前定的年增长率仅为50%左右，调整到了70%-80%，以后的目标将逐渐提高到100%-150%。而实际上，国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15%左右。今日资本此次投资的8000万元，有很大一部分计划用于广告支出。目前相宜本草在公交车车身上投放了广告，虽然只是一个小的广告投放，却对相宜本草业绩的提升帮助很大。2007年9月投放广告后，相宜本草月销售收入增长率已超过了30%。 相宜本草已经正式拉开了与外资品牌抢时间的攻坚战。封帅已经在营销、品牌运作上找到了更高端的人才，并准备未来开拓2-3个品牌，将品牌有层次地发展起来，同时加强与4A广告公司的合作，从而在品牌运作上更有建树。“中国既然能打造出像海尔那样的国际品牌，相信也有可能在化妆品行业打造出另一个海尔。”封帅颇有信心。但华兴资本CEO包凡却认为，品牌对护肤品行业的重要性毋庸置疑，化妆品行业的特性是低门槛高收益，外资品牌靠着高手段的品牌策略拿下了多半个市场，在品牌建设上，国内的化妆品公司要走的路还比较长。签： 相宜草本化妆品 近日，百度数据研究中心发布了2009上半年化妆品行业报告。在国产类化妆品调研中，相宜品牌关注度节节攀升，获得了广大网民的认可。 第一，在2009年上半年国产化妆品品牌关注度排行榜中，相宜获得了11.70%的关注度，从08年的第4名上升到09年的第2位，仅次于佰草集。 第二，在2009年上半年天然/活性化妆品品牌关注度排行榜中，相宜获得了14.59%的关注度，从08年的第5名上升到09年的第3位，仅次于佰草集和雅漾。 百度数据研究中心是网络行业权威的数据研究机构。借助自身强大的搜索引擎技术，以每天数亿人次的海量数据搜索为基础，平均每半年推出一期化妆品市场的研究报告。其颇具权威的调研结果一直受到同行业的热切关注。 09年，相宜的网络渠道建设赢得了广泛市场，在日益激烈的市场竞争中处于领先地位。通过一系列卓有成效的品牌推广活动，相宜倍受消费者的关注。凭借良好的品质和优良的服务，相宜夺得了消费者的芳心，品牌知名度也得到了大为提高。相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住受众的眼球，其实已经成功了一部分。第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。这个过程中相宜本草充分了利用了数据的资源，为这些潜在消费者进行了电话营销，并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志，很多用户反馈相宜的服务很贴心，使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感。在影响力提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有损自身利益的情况下有所回报，这也是为什么日本DHC能够在短短的几年间通过通信营销，成为日本销量第一的化妆品品牌。第三个环节为网络整合营销传播。唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体，更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有着交叉互动的关系，包括高校人群的覆盖，短信平台的精准营销，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。第四个环节为用户分享试用体验。以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。因为唯伊社区有稳定活跃的用户群，收到试用装的用户很快就开始试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和社区的气氛、气质有很多关系。因为有高质量的人群和特定的氛围，当然还有奖品为诱饵，试用评论的质量非常高，90%以上的评论都超过500字，这在化妆品评论网站、社区是罕见的事情。正因为有高质量的评论，对于产品的口碑还有充分的传播意义。相宜本草推出的免洗眼膜产品，刚好在这一期间投放市场，通过百度和Google搜索相关评论，基本上全部回到唯伊社区，因为这里的用户是第一波试用用户，而且这一产品可以找到几十篇高质量的评论，相宜的其他产品可以找到上百篇。对于一个新兴品牌，唯伊社区可能会最集中汇集大量的口碑评论，通过互联网的复制传播效应，口碑逐渐扩散开来。第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅，拥有忠实的读者群，在网络试用领域有着较高的知名度和影响力，我们会在活动结束阶段，重点推荐活动期间优秀的网友评论，为品牌网络传播划上完美的句号。相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合，为最终的营销成功奠定了坚实的基础。上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 公司销售网络遍及华东、华北、华中及华南等省市，产品畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、屈臣氏等全国连锁超市和百货商场，随着公司的发展，会员销售、网络销售、专化店销售等复合营销模式也已初具规模。 现因公司发展需要，我们诚邀你的加入，让我们共同致力于打造“相宜本草”这一民族的中药护肤品牌！我们拥有强大的研发力量：聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发 我们拥有高品质的产品：“相宜本草”系列产品均由上海中医药大学监制 我们拥有深厚的企业价值观：信念第一 成果为重 团队精神 与时俱进 我们拥有年轻而热情的团队：成为你全面成长的伙伴 我们将为你提供：公平的工作平台 系统的职业培训 充分体现自身价值的发展空间 富有竞争力的薪酬福利待遇 08年，是上海相宜本草化妆品有限公司超常规发展的关键一年，风险资本的投入，现代企业制度的完善，品牌深入人心，针对管理、业务骨干人员的股权、期权的激励机制，叁年左右时间完成上市的战略启动，给公司增加了强大的发展动力。作为一家专门从事中药本草护肤产品研制、生产和销售的行业领军企业，以上海中医药大学为技术研发合作平台，公司经过近十年的发展，凭着准确的定位、专业的品质、优秀的团队，使得公司产品的顾客满意率高于同类产品30%左右，KA系统在全国的占有率增长迅速。为了进一步加大产品的市场覆盖率，进一步开拓发展空间，满足消费者的需求，公司将大力开发地区营销工作力度。现在全国各省、市区域招聘区域经理、城市经理、业务员等人员，根据各岗位人员的具体情况，给予广阔的发展空间和平台品牌介绍： 上海相宜本草化妆品有限公司是专门研发生产和经营中华本草美容护肤品的国内知名企业。公司生产的“相宜”系列美容护肤品，采用本草纲目美肤亮颜配方，萃取名贵中草药精华，运用本公司独创中药导入剂，使天然植物精华充分渗入皮肤深层，美容护肤功效温和、持久。相宜”系列美容护肤产品由上海中医药大学基础医学院监制。秉承“以人为本、诚信至上”的原则，实施“严格原料、严格工艺、严格质量”的三严格管理，凭借优异的质量与卓越的功效，“相宜”系列美容护肤产品已赢得国内外广大消费者的认同和青睐，需求量连年翻番。“相宜”产品的知名度日益提高，还入选为海外旅游业媒体的推荐产品。 公司与上海中医药大学以及国内多所著名大学、世界知名化妆品公司全面合作，聘请资深中医美容专家、教授参与公司产品的研制、开发，充分发掘祖国医药宝库，不断推出优质美容护肤产品，满足广大消费者的需求。公司具有强大的科技资讯力量，随时掌握天然美容护肤品的最新科研动态，使“相宜”产品质量始终保持国内领先、国际一流水平。 公司的宗旨是“天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、自然美丽的绿色天然护肤理念为己任，致力于打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。中医美容产业化之路越走越宽收藏本文至： 关 键 词：中医 美容 产业化 信息整理：慧典市场研究报告网/ 信息来源： 中国日化网 发表时间：2005年08月11日 上海相宜本草化妆品有限公司以传统中医理论为依据，融合现代科技成果，倡导回归自然的美容护肤理念，在中医美容产业化道路上不断进行探索与开拓，现已成为沪上研制生产中草药化妆品的知名企业。畅销六年，“相宜本草”系列中草药美容护肤产品，已赢得国内外广大消费者的喜爱和信赖，素有“本草护肤专家”之美誉。 中医美容 传承千年文化 早在二十世纪三十年代，位于五岳之尊的泰山脚下，有一位远近闻名的杨氏中医传人-山东名医杨继田。他不仅医术高明，而且医德高尚，贫穷百姓看病，不收诊金还免费送药。当年爱国将领冯玉祥移居山东泰安时，他曾担任冯将军的保健医生达数年之久。冯玉祥将军曾为杨继田先生在泰安创办的医院-“博爱医院”亲笔题字。杨继田先生从医数十年，擅治各种疑难杂症，对皮肤病的治疗，尤为擅长。诊病之余，勤研古方，从中发掘出许多确有疗效的外用方剂，一生积累经验颇多。 杨继田先生之外孙女、上海相宜本草化妆品有限公司董事长-封帅女士，自幼受中医文化的熏陶，立志将中医美容事业弘扬光大。完成学业后，就立即投入中医美容研究。她从本草纲目等中医经典著作入手，寻访各地名家，博采众长，对传统中医美容配方进行发掘与系统的整理。不仅继承了外祖父留下的许多中医美容方技，还充分利用现代先进技术，将中草药精华融入护肤产品中，并使之系列化。 20世纪末，封帅女士创立了相宜本草化妆品有限公司，与上海中医药大学基础医学院等单位合作，以大学教学实验中心为研究基地，设立“相宜本草美容基地”，在科研与实践中不断积累经验，至今已研制出数十种中草药护肤美容产品。 相宜美容护肤系列产品以“针对性解决各类皮肤问题”为宗旨，注重科学配伍，定制化配方，发挥中草药相辅相成的作用。根据“透皮吸收”的原理，近年还研制成功中草药“导入剂”，使有效成份更充分渗透至皮肤深层，从而使相宜美容护肤产品的功效更上一层楼。 本草养颜 凝聚众人心血 “浓妆淡抹总相宜”，作为一个具有历史传承的品牌，“相宜本草”的每一个产品，都凝聚了几代人的心血与智慧。秉承“天然本色，美在相宜”的企业宗旨，全身心投入美容护肤新产品的研制与推广。 在研发领域，公司聘请了十几位中医专家、教授组成专家顾问团。专业而权威的研发团队，为创新和提升“相宜本草”产品的品质，提供了强有力的技术支持。高等学府与企业联手，使科研成果迅速产业化，是相宜公司获得成功的基石。 在生产环节上，公司实施了严格原料、严格工艺、严格质量的三严格管理，对产品质量现场把关。凭借优异的质量与卓越的功效，“相宜本草”系列美容护肤产品的需求量连年翻番，还成功入选为海外旅游业媒体的推荐产品。 在产品的功能定位上，相宜产品既有解决问题皮肤的疗效型系列产品，如祛斑、美白、消痘、防皱、防敏、特护等功效；又有日常对皮肤进行专业护理的系列产品，“相宜本草”系列产品的特点是；作用温和，功效持久、使用安全。 在企业管理上，相宜创始人封帅董事长与严明总经理都是名校MBA毕业，具有现代的经营思想理念，领导着一群富有实战经验和作战能力，积极进取的团队，坚持“以创新谋求发展，以诚信赢得市场”的经营理念。“用追求完美的理念去学习，用体验完美的行动去工作”，这是全体相宜员工的默契。 在拓展销售渠道方面，相宜公司已构建成全国性销售网络，通过家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏等全国连锁超市和百货商场销售，并出口东南亚地区。同时，由众多消费者加盟的相宜“美丽驿站”俱乐部，已有上万名会员。通过公司网站()，打破地域限制，使偏远地区的消费者也能得到“相宜本草”的超值服务。 特别要指出的是，相宜的愿望是“为更多的普通人带去关怀、美丽与自信”。相宜几乎不投入昂贵的广告宣传，把最大的利益让度给消费者，产品实效，价格实惠，荣获“最受欢迎的本土化妆品品牌”。 随着人类文明的进步，体验美、拥有美，己成为永恒的主题。相宜公司全体员工将一如既往，以弘扬民族中医文化为己任，创造更多的高品质中草药美容护肤品，为人类的美好生活增色添彩。相宜人坚信：“只有民族的，才是世界的！从“相宜本草”看产品策划得失(2009-08-31 00:53:59)转载标签：品牌策划 分类：营销观点 一：相宜本草产品营销现状 在叶茂中营销策划机构的案例观点里，看到了他们08年做的草本化妆品相宜本草的案例。对其策划的“快本草”的卖点很感兴趣，于是对相宜本草的品牌现状进行了观察。 在广州的化妆品销售渠道中，屈臣氏应该算是比较重要的渠道。随机选取了一家屈臣氏店铺。 看到相宜本草目前的包装和品牌宣传有些意外，叶先生津津乐道的“快本草”概念已经基本难觅踪影。相宜本草现在的品牌宣传缺乏统一一致，集中力度。产品包装上品牌诉求是“本草护肤专家安全，有效”，非常平实的宣传口号。店