民宿运营要素.doc

我们选择的方案是旧房改造 方案的名字叫 云渡 至于这个名字的来源 是来源于生于靖安一代的唐代诗人刘昚虚的一首诗名字叫阙题 这首诗里描绘的这种 白云深处 阳关透过树梢撒下一片清辉映在身上的这种意境就是我们想要营造的氛围 我们的方案命名也是由此而来 度 在佛家是度化 升华的意思 我们想要的就是在这里享受白云深山 享受自然 升华自己沉淀内心 我们的方案氛围三个部分 首先是静安印象 靖安是一个资源特别丰富的地方 三爪仑深林公园 宝峰寺 等 还有温泉 和中部梦幻城 靖安位于江西北部 旅游景点的辐射范围半径100公里以内 我们的云渡酒店在这个范围内 且靖安距离南昌只有37公里 现在出游基本自驾游，所以在客源方面还是不用担心的 选题之前我们也找了一些资料 这是微博上206上半年民宿酒店热度对比 可以看出民宿的关注度明显高于酒店 入住率也是 再消费人群上 民宿的消费人群大部分集中于20-50岁之间 民宿已经逐步进入大众视野这个是我们分析出来的民宿客户画像 这样一类人就是我们定位的消费主力军民宿消费场景 民宿运营要素自然资源 三爪仑深林公园 （倒天涯 金罗湾景区 观音岩景区 ）宝峰寺 白水洞 天涯山（上为天崖山，下为南山幽谷）历史资源 宝峰寺 东周古墓 雷家古村人文资源 恒茂御泉谷 九岭深林温泉 靖安和缘生态园 中部梦幻城 美食 古楠大米 西头鸡 北河鲜 神仙草 小炒苦栗干 靖安红烧肉 糯米排骨 稻香米果 禾堆饼 靖安黄元米果 （可体验） 土杂粉 烧酒醉虾主人资源 媒体人，设计师，建筑师，艺术家，投资人，旅游达人， 名人 唐代刘慎虚阙题道由白云尽，春与青溪长。时有落花至，远闻流水香。闲门向山路，深柳读书堂。 幽映每白日，清辉照衣裳山路被白云隔断在尘境之外，春光宛若清清溪流源远流长。不时有落花随溪水飘流而至，远远地就可闻到水中的芳香。闲静的荆门面对蜿蜒的山路，柳荫深处蕴藏着读书的斋堂。每当太阳光穿过柳荫的幽境，清幽的光辉便洒满我的衣裳。一切景语，皆情语也。民宿受众人群性格分析 热爱自然 工作稳定 家庭和睦 时间宽裕 注重健康 喜欢美食 孝敬父母 热爱新鲜事物民宿用户定位 亲子 家庭 聚会 换心情 禅修 养心 民宿关键词舒适 特色 情怀 设计感 自然 氛围 个性 生活方式 品味 逃离 宁静 远离尘嚣多样化住房需求 （单人 朋友 家庭）利用乡土农舍改建而成的居所，提供生态自然的居住体验，强调可持续理念的精品度假村。打造健康、安全农产品。回归传统、崇尚自然，这里没有农药化肥，没有添加剂，一切是原生态的物种和耕作方式，以现代的营销理念组织起新的业态乐活、有机”，即共生永续，乐享生活，推广可持续的健康生活方式。对于目前食品安全、喧嚣城市等等的困扰，原生态的回归，是一种以退为进，迎合了市场上对于绿色健康生活的需求。优美的山水环境、原生态理念打造的有机产品及静谧雅致的度假空间 将建筑与山景融合在一起，让人找到家的感觉。邀三五好友，或闲庭信步，或树下茶叙，在这里寻找自然的生活真迹。以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍闲情野趣的乡居情怀。市场定位。小众旅游需求的多样化，创新和优化旅游产品结构，观光旅游向休闲度假转型，为高端小众提供更具品质的旅游生活营销手段外部1. 挖掘古村周边人文历史自然资源，制定多条的城市旅行路线提供给消费者。2. 设定和旅行相关的长期营销方案，由经营者本身带领旅行者进行和当地旅游路线、特产的二次消费。3. 探索周边环境，寻找向导设计爬山户外项目 对山间资源进行探索4. 收集当地手艺资料 设立体验活动 （如木艺 编织 陶艺 采茶）5. 农活体验项目 采摘 耕种 收获 体会农村生活方式 提高农民收入内部1. 创建民宿固定活动，提高民宿本身特色 定期更换 创立品牌2. 领养牲畜 兔子 鸡鸭等 以微信或公众号等方式定期通知成长情况 长成后现金返现或送回领养者手中3. 每位顾客每住一晚可领养一棵专属树苗 以顾客名义为生态贡献一份力 创立品牌理念老宅子虽旧，但里面各种生活用品都是精心布置过的，哪怕是桌子上的玻璃瓶里插的花，都充满人