2012年一季度淡季特别考核方案.doc_第1页
2012年一季度淡季特别考核方案.doc_第2页
2012年一季度淡季特别考核方案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

泰州杨湾（江都）海螺水泥有限责任公司二一二年一季度淡季销售特别考核激励方案 为深入贯彻落实元月7日华东区域市场形势研讨电话会议精神，稳定销价、稳固市场份额，妥善处理好拓量与市场竞合的关系，保持销售价格体系的稳定，增强销售人员的危机感与紧迫感，努力完成一季度两公司销售任务与经营目标，为今年全年经营目标任务的完成奠定良好的市场基础，结合当前区域市场形势，特制定本考核办法。一、考核细则1、地销量：月度计划兑现率低于80%，每低出一个百分点，扣1分，20分封项；月度计划兑现率达到90%，每高出一个百分点，加2分，20分封顶。考核对象：销售部门负责人及所有销售业务人员。公司月度计划以股份公司下达的月度计划为考核依据，市场部月度计划以股份公司下达的月度地销计划分解的经各市场部签字确认的月度计划为考核依据。2、地销销价：月度地销综合价格（按12月份地销水泥品种结构加权平均）达到370元/吨，月度考核前工资销售业务人员按不低于3000元/吨、市场部经理（含副经理）按不低于3500元发放。每高出1元/吨，加1分人，20分封顶；低于360元/吨，每低1元/吨，考核扣1分人，20分人封顶考核对象：销售部门负责人及所有销售业务人员。3、地销客户数量考核：与12月份相比，主要客户（12月份提货量达到500吨的拌站、水泥制品企业或重点工程等）保持稳定未丢失，所辖市场部加5分人（当月未提货不加分，工程施工结束的除外）；丢失主要客户，扣4分/个人。新增工程或房地产客户月度提货量达到500吨（含500吨），所辖市场部考核加5分/个人。新增拌站客户月度提货量达到500-2000吨（含500吨），所辖市场部加5分/个人，月度提货量达到2000吨（含2000吨），所辖市场部加10分/个人；新增水泥制品企业客户月度提货量达到300-500吨（含300吨），所辖市场部加5分/个人，月度提货量达到500吨（含500吨），所辖市场部加10分/个人；新增拌站农村网点（含中转库）月度提货量达到500-1500吨（含500吨），所辖市场部加5分/个人；月度提货量达到1500吨（含1500吨），所辖市场部加10分/个人本考核条款与销售人员考核激励办法有冲突的，本方案实施期间以本方案为准，考核对象为所有销售业务人员。 4、信息跟踪与反馈：公司春节放假期间能积极跟踪竞争对手价格政策调整动态并及时反馈的，根据信息反馈的及时性与质量，所辖市场部加2-5分/个人，未反馈的或反馈滞后的市场部扣2-4分/个人；其余时间未及时反馈、反馈滞后或反馈未经证实信息的，考核扣所辖部销售业务人员2-4分/个人。销售调度岗位及销售管理岗位未按要求及时反馈或未反馈销量信息的（每日上午9：00前、每日下班前将各市场部前日或当日销量完成
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 信函表格

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论