楼下100看点之“她经济”分析.docx

楼下100观点之“她经济”分析“她经济”崛起，女性成为互联网及移动互联网消费主力女性在政治、商业经济以及学术领域多有建树，同时无疑是消费的决策者，以女性为中心的消费主义成为主流。根据中国年度消费数据，全国75%的家庭总消费由女性决策。女性在消费中的主导地位延伸到了互联网以及移动互联网上：1）每到某个节日，各大电商纷纷展开以女装、化妆品为主的促销大战；2）2012年网购交易额8.1 万亿元中，女性用户占 50%以上，多以服饰美妆产品为主；3）综合百货类电商平台女性用户约占60%上；4）美妆类与社会化分享类电商女性用户占 80-90%；5）团购女性用户占 70% 以上。在这个大数据的背景下，我们不妨来看一看她时代经济中的佼佼者。1、聚美优品的成功亮相都说女人的钱好赚，聚美优品由化妆品切入，已经尝到了甜头。聚美优品的成功，某种意义上也是创始人陈欧的“个人胜利”-这位创始人，有洞察女性心理的能力。他把洞察人性的天赋发挥到了商业上，造就了今天的聚美。陈欧，绝对是属于马云、周鸿祎那一类创业者，对人性、大众心理有着极其敏锐的洞察。有数据显示，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。而陈欧深刻的抓住了女性消费者，与聚美优品完美的合为一体。女性自古都有良好的审美，并容易受外在形象影响，陈欧深知这一点。从为自己代言，到“陈欧体”的流行，再到频频亮相非你莫属等火爆电视节目，聚美优品创始人陈欧始终在不断利用自己阳光俊朗的外形，专一，聪明，白手起家的高富帅的形象，让很多女性粉丝们纷纷开始关注聚美优品。也正是基于对女性消费者的深刻洞察，聚美优品仅用短短的四年时间，就发展成为与淘宝、京东、当当网比肩的电商巨头，这不能不说是一个中国企业界的奇迹。盘点聚美优品这几年来的历程，我们可以看到其飞速的成长和壮大。聚美优品成立于2010年3月，是中国最大的化妆品限时特卖商城。其前身为团美网，后于2010年9月正式启用“聚美优品”新品牌及新域名。早在2011年3月，公司成立不到一年总销售额就突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。2014年5月16日，随着公司在美国纽交所正式挂牌上市，今年33岁的公司创始人兼CEO陈欧个人持股40.7%，个人财富达到了15亿美元，成为纽交所上市公司中最年轻的中国CEO。上市当天，聚美的开盘价为27.25美元，总市值达到39.18亿美元，均高于此前预估。招股书披露，截至2013年，聚美优品活跃用户已达1050万。另据alexa数据查询显示，域名日均IP（三月平均）为97.8万，日均PV（三月平均）达684.6万。聚美优品取得此巨大的成功，与其快而准的抓住“她时代”经济给及的机会是密不可分的。也正是“她时代”经济的到来，给聚美优品带来了不可比拟的价值。2、 唯品会聚焦女性购买需求虽然唯品会和聚美优品一样都是闪购模式，但聚美优品由化妆品切入，而唯品会则是从服装起家，两者略有不同，但同样在“她时代”经济中翩翩起舞。据悉，经济学人智库EIU受唯品会的委托独立调研完成了一份报告。据EIU预测，2015年亚洲零售市场预期平均增长4.6%，达到7.6万亿美元，远超欧洲（0.8%）及北美（2.5%）市场，稳居全球最大消费市场。据称，在唯品会9000万会员中，女性会员占比80%，贡献了近90%的销售额。调研显示，女性不仅负责服饰（88%）、化妆品（88%）、家居（85%）、日用品（85%）、母婴（69%）等预算决定，还在家居（85%）、旅行（84%）、电子产品（81%）等类别拥有强大的影响力，女性主导的消费趋势逐渐形成。值得注意的是，相比线下购物，近一半（49%）的女性更青睐网购（中国大陆为69%）。这样一份报告，无疑是宣告唯品会一直以来对女性购物需求的聚焦是正确的。这从唯品会近期发布的Q3财报中也可以看出。报告显示，唯品会第三季度总净营收为8.826亿美元，同比增长130.0%；归属于唯品会股东的净利润为2770万美元，同比增130.3%。唯品会预计四季度净营收同比只有84%-87%的增长。从IPO到现在的八个季度，唯品会每个季度的营收展望都超过100%。仅仅从以上这些数据来看，我们不难看到，“她经济”在如今市场经济中所占份额的重要性。“她经济”的领域在不断拓宽，选择垂直女性领域的电商是有巨大的市场潜力的。3、 楼下100的下午茶风潮时代在发展的同时，人们生活水平提高，对生活也就有了更多要求和期待。把“衣食住行”四项基本生活需求拆开来，我们会发现，在经济迅速发展的今天，每一个都找到了其适合的发展机遇。我们把“食”单拎出来看一看，发现人们已经不仅仅满足于吃的饱和吃的好了，更多人追求的是健康精致养生等等。而且，相比较于男性饮食的单一特点，女性似乎有更多选择偏好，很多女性尤其喜爱甜点甜品。楼下100敏锐的捕捉到了这一点，在“她经济”的大潮中，开始起步烘焙电商化。“如果能在工作间隙吃上一份下午茶就好了。”楼下100实现的就是这个愿望。通过线上平台和线下物流，去年 10 月上线的它正在为上海的白领们递送工作日中新鲜的烘焙美食。而除了增加烘焙食物的消费频次，楼下 100 还想改变烘焙行业的产业链，帮助独立品牌的建立和销售。楼下 100 在 3 月份推出单品售卖之前，只有搭配套餐的形式，一份下午茶套餐的价格大概在 50 元上下。但这样的价格却是被白领们接受的。创始人季晓杨也曾是上海商圈内的一枚白领，在他看来，用户对价格的敏感度不高，因为他们原本的消费水平已经被周边的连锁咖啡带起来一杯星巴克加一份小点心也要 50 多，而楼下 100 能给用户更多新鲜的选择。据网上资料显示，2013年，以蛋糕为代表的整个烘焙行业可达到2500亿元人民币的产业规模，并且保持着上升趋势明显。目前线下烘焙市场，如21cake，诺心蛋糕，宜芝多等一些大型连锁品牌大多以售卖大蛋糕为主，品牌和品类的单一并不能满足用户多样化的需求，线上化程度也较低，处于线下与线上的观望状态之中；另外，线下的精品烘焙店，产品质量高，客单价也高，节假日收入较高群体都会慕名而来，订单量也随着周末也发生波动；最后一种类型则是纯线上品牌，如诺心等。楼下100的商业诉求就是将上述三种业务进行串联，形成具有品牌认知度的甜品分发平台。楼下100的物流配送团队均由自身来建立，上海市已建立7个站点，超过40人的物流团队，专门进行烘焙配送。CEO季晓杨表示，行业垂直O2O电商的出现，可以说有效地解决了以上问题，一举击破烘焙行业的三个难题：订购、配送和大数据，成功构建起了一个基于互联网的蛋糕订购平台。季晓杨表示，现业务范围，由上海逐步扩展至江浙地区，未来会将北上广一线城市覆盖，从而形成中国版图上的T字型战略，已拿到近千万元的天使投资基金。Web端上线一年之后，2014年10月底楼下100的App在iOS与Android两个平台上线，据网上资料显示，APP装机量已有10万。截至2014年11月，楼下100共有53个品牌超过1300种产品，在与各类厂商沟通时发现，只要是O2O，就更易获得品牌创始人的认可。这些可喜的消息让我们坚信楼下100在“她经济”时代里能够越走越远。三家虽然起家于不同品类，但今后都将殊途同归。聚美先由化妆品切入，现在逐渐延展到服装、鞋包、母婴；唯品会由服装切入，现在