移动新员工入职总结.doc

转正总结2011年已过去，回首这段时间的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过自身努力学习和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 现将工作总结如下 ：一、对企业经营理念的理解 一个企业，要想真正的获得长足的发展必然有自己的企业文化，管理文化。我们销售部门每周列会喊出的口号，就充分的体现了公司对我们销售人提出了非常人性化的文化理念和要求：认真第一，聪明第二。即我们销售人员不管有多么的聪明，多么的有才华，只有端正态度，把认真第放在第一位。决心第一、成败第二、速度第一、完美第二、结果第一、理由第二 、结果提前、自我退回、锁定目标、专注重复。这些理念指导着我们在销售人树立积极的思维方式有很大的帮助，对我们销售人员也是提出了非常高的要求。即结果提前，自我退后，锁定目标、专注重复。二、所在的岗位职责 1）组织建立客户档案，定时拜访客户与客户保持顺畅沟通； 2）根据业务需要有策略的发展经销商并对原经销商进行考察与筛选和培育； 3）参与所辖市场重大销售谈判和签订合同； 4）收集有关市场动态和市场信息的资料及时调整销售策略 5）根据统计报告和市场反馈的信息预测市场销售量 6）确保公司的商业秘密的安全对企业形象负责等三、入职工作评价 1)思想政治表现、品德素质修养及工作心态。 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 2)专业知识、工作能力和具体工作。 我是九月份来到公司工作，在销售部以空杯心态积极的学习公司产品知识和公司发展历程。为了更好开展销售工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在领跑手机一卡通项目推进中：工地的勘测、制作方案、产品清单和报价、和移动的客户经理、终端客户的项目负责人等沟通协调使项目已经顺利完成、 3）认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。 为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。 4）工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5）工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。 四、个人发展计划与期望1） 通过自身的努力和公司良好的平台使自己的业务能力、经济状况相比11使自己的收入能在深圳这个快节奏、高竞争的的城市里立于小康生活之列、业务能力得到质的提高。2） 具体细分6个月内必须成为部门中坚力量，1年内成为公司销售骨干；2年之内力争做到手机一卡通行业销售精英。五、困难和建议： 在做领跑项目过程中，感觉和技术施工人员沟通很困难，表现在：没有集体荣誉感，没有团队意识、和客户沟通及销售人员沟通脱节。在项目实施过程中和客户保持良好的沟通十分重要，因为项目在实施的过程中由于很多因素会使项目存在变故，这就需要技术人员及时的和我们销售人员反馈，然后共同找出应对的解决方案。建议：我们招聘新的销售人员先到售后技术部门用一定时间来学习和实践。这样能在做项目的时候能更快的上手，能站在技术的角度考虑问题。 总结这段时间的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在