企业合作方案.doc

Logo杭州*文化旅游发展有限公司项目合作计划书编制日期：二一九年八月1、 背 景2019年中央一号文再度聚焦乡村振兴发展，弘扬传统文化，将丰富的文化精髓融入民宿产业发展。民宿的发展，正迎来一个前所未有的契机。*与*之间的合作主要在于发挥双方的优势互补，*有着得天独厚的民宿环境、资金资源和名师资源，*有着丰富的运营、管理经验和传统文化课程。*与*共同探索可持续的民宿商业模式，共同打造“文化+”赋能民宿产业发展的新模式。二、项目分析1、政策导向：2019年中央一号文件明确强调：发展适应城乡居民需要的休闲旅游、餐饮民宿、文化体验、健康养生、养老服务等产业。在国家经济转变发展方式的大背景下，已经做大的住宿业正转向高质量发展阶段。2018年李克强总理在政府工作报告中提出，设计行业2018年是充满挑战的一年，这一年设计行业既要承受业务市场容量减少的压力，还要承受互联网+的猛烈冲击，客户难求的高压中度过。2、市场分析：民宿被称之为有温度的夜宿、有灵魂的房子，最是饱受工作压力和空气污染的名师群体乃至都市人的追求。*，位于环境优美的养生胜地西湖景区*镇，是世界名师和艺术大咖在杭访亲会友、品茶恳谈、修身养性的栖息之地。中国设计的未来必然向着人性化、生态化、民族化等方向蓬勃发展。中国是一个历史悠久的文明古国，我们应该挖掘传统文化，并结合现代的思想，创造出适合我们的设计道路，设计才能既能传承中国民族的精华，又能吸取国外优秀的养分。三、商业模式合作经营管理模式：以龍香阁为发展载体，文化赋能，沉浸式体验，激发名师创意，“互联网+新零售”产品运营模式：1、文化+民宿：将*打造成具有文化特色的名师民宿，合作经营管理模式：龍香阁提供民宿、资金、名师等资源，梵尘同和提供文化课程、运营管理。根据名师的发展状况，制定专属的名师国学、文化美学、养生学等课程，通过课程的专业定制促进名师与*的情感互动。2、康养+民宿：养身，并非简单的入眠，通过优美的环境，传统文化的熏陶，帮助设计师把身体状态调整到最佳的状态。通过国学的传授与古人的神交、与自然的对话。学国学就是学做人，更是戒骄戒躁以达到养心之效，同时通过养身，达到养生的目的。身心合一，心神一体，当是未来民宿的经典价值和魅力所在。3、研学+民宿：具体设置包含：书画研学会（书法、画）、音乐、禅茶、抄经、阅读、禅机故事、养生等研学活动。有助于激发名师创意灵感，用充裕的创作时间，深层次理解社会文化生活、感受着用户的需求，提升设计创新、客户心理把握、功能分析能力、环境感知能力。并通过对名师设计创意的提炼，将设计的创意通过文化故事灌输到产品当中，引起消费者的共鸣与感动。4、互联网+民宿：利用“互联网+”运营模式，通过整合线上线下多渠道的民宿预订平台，一键发布，快速投入民宿市场，实现民宿房间预售和淡旺季客流平衡。产品运营、销售平台等新零售平台，通过平面销售、直播或众筹的方式多维度分销名师的文创产品。通过与名师合作经营创意产品（名师给低价+平台创利润）的模式，呈现了*+*+名师的可持续合作模式，进而促成合作共赢。四、商业模式优势1、高等院校+名师资源（国学讲师）：*倡导传统文化在现代的再学习和应用，搭建文化平台，与浙江大学、*商学院保持着长期稳定的国学研讨。公司创始团队来自于国内著名高校、上市企业和银行， 并有多名文化界和政企人士作为咨询顾问共谋发展。 2、政府+设计师资源：*在总公司（*）的全力支持下，在*省民宿产业协会的倾力关注和引导下，联合地方政府、文化界、资深民宿主、民宿服务产业专家、新零售专家、知名媒体人以及海外名师，整合文化产业资源，共同打造“文化+”民宿产业发展的新模式。3、沉浸式运营管理：*以打造精品民宿连锁品牌为基础，集合国内专业的团队，以丰富的运营管理经验为*打造一套完整的运营方案。比如：创意能力是设计师必须具备的素质，设计师需要一个民主、宽松、和谐的设计环境，在相互尊重的基础上，主动与名师交流沟通，或营造与其他名师交流、分享的空间，允许不同认识的存在，重在交流与学习（打造名师独有的创意空间和交流平台）。4、文创产品的开发：*是一个善于挖掘故事、分享故事的平台，发现设计师的优势所在，注重设计师的个性发挥。文创设计追求的不仅是造型和美感，更需要把故事的能量通过自身的认知灌输到产品当中，这样消费者才会有感动。5、新零售平台：名师在设计创意上完美融合传统文化，在公司平台通过文物专家、历史学家等认证，可列入中国御用传承品名录，根据公司与名师的进一步合作，申请参加每年中国(北京)国际服务贸易交易会(简称京交会)的展出。同时依托于“行知读书汇”，根据活动需要批量订购文创类伴手礼，向官方、媒体以及读者推送文创产品；公司公众号自带产品运营平台和销售平台等新零售平台多维度分销名师的文创产品。6、创新型合作模式：*以“传统文化+人文居住+平台运营”的核心架构，辅以“故事提炼+产业延伸”开创了旅游即学习，休息即创作的新模式，将与*相辅相成，