桥一芳棉织厂的成功转变.doc

桥一芳棉织厂+桥一芳的转变基本简介厂址：清苑县桥一芳纱布的厂又名为桥一芳棉织厂，厂址：河北省保定市清苑县大庄镇草桥村。祖业传承：1980年以前，祖业传承织布。传统营销期1980-1998年，父辈主持家庭作坊纱布生产，19982000年，组建12家小厂联合经营，经营仅三年便解体，20012003年，由我这辈，回到自家单独经营，发展到织布机16台，20042008年，购置剑杆织机（无梭织机）12台，共达织布机22台，可喜可贺，产量翻番。网络营销期：国家工商注册“有字号的个体工商户”正式挂牌“清苑县桥一芳棉织厂”。从此，摆脱了多年来的无证经营现象。后来借助电子商务初见成效。网上销售达到50%以上，并不断接单，公司人员紧缺。公司人员招聘，组建了团队，整合当地纱布产业集群的资源优势，联合多家纱布厂，组织织布机200多台，初步形成“1+N=P”即“公司+散户=品牌”的经营模式。确立公司经营十六字方针：“资源整合，统分灵活，内外兼修，大小通吃。公司电子商务将进入“快车道”，实施网络立体营销、综合营销。发展历程：祖业传承家庭小作坊，员工不到20人，年产值不到200万，无照经营，传统营销。纱布（布类）属纺织原材料，小企业，小产品，总是做不大。2008年注册阿里诚信通（个人版），第一年网上销售达到20%。2009年办理了营业执照，有字号的个体工商户“清苑县桥一芳棉织厂”，办理了税务登记证（小规模纳税人），诚信通更改为企业版。第二年网上销售达到50%。2010年注册纱布商标“桥一芳”。业务量大了，客户多了。为了适应客户大订单，多订单的需求，我采用了资源整合的方式，1+N=P模式。我们当地是纱布生产基地，我联合多个厂家共同承接订单，这一年营业额做到了1000万，业务量不断增大。桥一芳棉织厂由“小规模纳税人”升级为“一般纳税人”，实行公司化运作。桥一芳企业文化：一公司定位：专业纱布实体工厂纱布一级批发商纱布品牌商。二公司广告语：专业纱布纱布专家诚信网商放心产品。三经营理念：诚信专业整合应变。1，诚信为基一诺千金。2，专业纱布纱布专家。3，资源整合统分灵活内外兼修大小通吃。4，拥抱变化与时俱进。关注客户需求，解决客户难题。四员工管理：愉快工作，微笑协作。电商学校，老板摇篮。五质量管理：全面质量管理，注重细节管理。六客户管理（三快与六个一）：快速接待询盘，快速寄出样品， 快速发货确认。接待一个询盘，留下一份热情； 寄出一个样品，结交一位朋友； 成交一笔生意，播种一片深情。七近期目标：为客户提供物美价廉的纱布产品。八远景目标：打造纱布第一品牌。桥一芳团队：总 经 理：李长河销售经理：李秉一（主管电子商务）财务主管：葛新芳采购经理：王东升（兼管物流调配）生产经理：王杰 王攀质检主管：李小松（兼职工艺设计分析）团队成员工作要求：1，各司其职，各负其责。2，分工负责，团结协作。3，以公司利益最大化为宗旨。4，遵守公司纪律，严守公司秘密。5，绝对不允许有损公司形象的言行或砸公司牌子的现象。6，绝对不允许拦截公司信息及客户，做个人或公司以外的生意。7，为公司发展献计献策。8，积极完成公司交给的临时任务。桥一芳“1+N=P”的经营模式：“1+N=P”即“公司+散户=品牌”。”。“1”代表本公司。“N”代表我们当地的多家零散纱布生产专业户。“P”代表“桥一芳”纱布品牌。“1+N=P”的内涵是“公司+散户共同打造桥一芳纱布品牌”。其中“1”即本公司为基础，关键点是基础必须牢固。“N”是变量，可大可小。“N”的大小取决于客户对“P”即桥一芳纱布品牌的认可程度。同理，客户对“P”即桥一芳纱布品牌的认可程度取决于“1+N”即公司+散户共同打造桥一芳纱布品牌的力度。客户对桥一芳纱布的需求量决定了“N”这个变量的大与小。逐步形成了适合自己的具有核心竞争力的“1+N=P”经营模式。桥一芳纱布主要产品：漂白纱布；口罩纱布；全棉纱布；腹带纱布；蚊帐纱布；棉被里料纱布等。产品主要特点：洁白、柔软、卫生、环保。桥一芳成功经验分享：2011年5月26日下午，我应邀参加了由阿里学院举办的“百年网商，百校巡讲”活