老外上班时间表.doc

Bahrain 巴林 13：00Burma 缅甸 9：30South Korea 韩国 7：00Japan 日本 7：00D.P.R.Korea 朝鲜 7：00India 印度 11：00Indonesia 印度尼西亚 9：00Iran 伊朗 13：00Iraq 伊拉克 13：00Israel 以色列 14：00Jordan 约旦 14：00Kuwait 科威特 13：00Laos 老挝 9：00Lebanon 黎巴嫩 14：00Malaysia 马来西亚 8：00Maldives 马尔代夫 10：30Nauru 瑙鲁 4：00Nepal 尼泊尔 11:00Nepal 阿曼 12：00Pakistan 巴基斯坦 11：00Philippines 菲律宾 8：00Qatar 卡塔尔 13：00Saudi Arabia 沙特阿拉伯 13：00Singapore 新加坡 8：30Srilanka 斯里兰卡 11：00Syria 叙利亚 14：00Thailand 泰国 9：00Yemen 也门 13：00Turkey 土耳其 14：00U.A.E 阿联酋 13：00Vietnam 越南 9：00欧洲Albania 阿尔巴尼亚 15：00Andorra 安道尔 16：00Austria 奥地利 15：00Belgium 比利时 15：00Bulgaria 保加利亚 14：00Cyprus 塞浦路斯 14：00Czech 捷克 15：00Denmark 丹麦 15：00Dominica 多米尼加 21：00Finland 芬兰 14：00France 法国 15：00Germany 德国 15：00Greece 希腊 14：00Hungary 匈牙利 15：00Iceland 冰岛 15：00Ireland 爱尔兰 16：00Italy 意大利 15：00Liechtenstein 列支敦士登 15：00Luxemburg 卢森堡 15：00Malta 马耳他 15：00Monaco 摩纳哥 14：00Netherlands Holland 荷兰 15：00Norway 挪威 15：00Poland 波兰 15：00Portugal 葡萄牙 16：00Romania 罗马尼亚 14：00Slovakia 斯洛伐克 15：00Spain 西班牙 15：00Sweden 瑞典 15：00U.K 英国 16：00Vatican 梵蒂冈 15：00Yugoslavia 南斯拉夫 15：00北美USA 美国 21：00Canada 加拿大 21：00拉美Belize 伯利兹 22：00Brazil 巴西 19：00Chile 智利 20：00Cuba 古巴 21：00Guatemala 危地马拉 22：00Guyana 圭亚那 19：00Haiti 海地 21：00Honduras 洪都拉斯 22：00Jamaica 牙买加 20：00Mexico 墨西哥 22：00Panama 巴拿马 21：00Peru 秘鲁 21：00Uruguay 乌拉圭 19：00南美Argentina 阿根廷 19：00Bolivia 玻利维亚 20：00Colombia 哥伦比亚 21：00Ecuador 厄瓜多尔 21：00Venezuela 委内瑞拉 21：00澳洲Australia 澳大利亚 6：00Togo 汤加 3：00Nauru 瑙鲁 4：00非洲Algeria 阿尔及利亚 15：00Angola 安哥拉 15：00Burundi 布隆迪 14：00Cameroon 喀麦隆 15：00Chad 乍得 15：00Congo 刚果 15：00Egypt 埃及 14：00Guinea 几内亚 16：00Kenya 肯尼亚 13：00Liberia 利比里亚 16：00Libya 利比亚 14：00Madagascar 马达加斯加 13：00Mali 马里 16：00Mauritius 毛里求斯 12：00Morocco 摩洛哥 14：00Niger 尼日尔 16：00Nigeria 尼日利亚 15：00Senegal 塞内加尔 16：00Somali 索马里 13：00Sudan 苏丹 14：00Tanzania 坦桑尼亚 13：00Togo 多哥 16：00Tunisia 突尼斯 15：00Zaire 扎伊尔 15：00Zambia 赞比亚 14：00Zimbabwe 津巴布韦二、各国贸易及采购习惯1、丹麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和3090天远期付款交单或承兑交单。 关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。 注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。2、西班牙 交易习惯：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。3、东欧 注意事项：东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。4、俄罗斯 交易习惯：俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。 注意事项：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。5、联合国 联合国每年的采购量都很大，但是并没有引起中国企业足够的重视。 注意事项：中国企业必须首先申请成为其供应商，其次要主动应标，在建立起信誉的基础上争取进入短名单。短名单内是联合国通过长期与供应商接触，认可的一些优秀的供应商。联合国在进行一些金额较小的采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。 通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，企业进入短名单就相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要靠企业本身的素质和产品的质量。 注意事项：值得中国企业注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。 联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能靠一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。6、英国 交易习惯：英国人比较冷静,持重,在谈判初期与对手保持一定的距离,决不轻易表露感情,随着时间的推移,才与对手漫漫接近;英国人比较直率,谈判的时候让对方了解自己的观点,也能考虑对方的观点; 英国人自信心很强,不肯轻易放弃自己的观点,做出让步; 英国是礼仪之邦,崇尚绅士风度; 注意事项：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。 但是,英国人也有缺点 ,他们不遵守时间,以英语为傲,从来不使用第二语言。7、法国： 注意事项：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事，因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。8、南美： 注意事项：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。9、德国： 注意事项：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。10、瑞士： 注意事项：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。11、芬兰： 注意事项：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。三、外贸常用英语口语（1）我们的条件是10日内付款为2%的折扣，30日内付款无折扣。Our terms are 2% ten days， thirty days net.（2）我公司仅限于从发票开出之日起10日内付现金者给予折扣优待。We only allow a cash discount on payments made within ten days of date of invoice.（3）顾客向我公司购货一律用现金支付。从发票开出之日起，30日内将货款付清。如当即支付现款，我公司当按年利5%计付30日的利息。Terms to approved buyers strictly net cash， payment within thirty days from invoice date， for prompt cash we will allow thirty days interest， at the rate of 5% per annum.（4）条件：即期发货。在货到我方工厂，经过验讫重量品质后，立即以现金支付。Terms： early delivery， and net cash payment after receipt of the material at our works， and verification of weight and quality.（5）现金支付折扣，仅限于在10日内以现金付清货款者可打折扣。Cash discounts are allowed only on accounts that are paid within the ten-day limit.（6）你将发现，我公司对贵方的报价所给予的优惠是前所未有的。You will find that we have given you the best terms customary in our business.（7）每月一日以前提供的汇票，依我公司惯例应在25日全部结帐。My habit is to settle on the 25th all bills rendered on or before the 1st of each and every month.（8）我公司付款条件为交货后3个月内支付现金。1个月内付清货款者，可打5%折扣。Our terms are cash within three months of date of delivery， or subject to 5 per cent discount if paid within one month.（9）兹就贵方对该商品的询价回复如下：In answer to your inquiry fo rthe article， we reply you sd follows.（10）针对你方昨日的询盘，现寄上与你来函要求相似的墙纸样品一宗。In reply to your enquiry of yesterdays date， we are sending you herewith several samples of wall paper closely resembling to what you want.（11） 兹就该商品向贵方报价如下：We are pleased to quote you for the goods as following.（12）兹随函寄上该商品的现行价格表一份，请查收。Enclosed we hand you a price-current for the goods.（13）上述报价，无疑将随市场变化而变动。Of course these quotations are all subject to the fluctuations of the market.（14）上述价目单是以付现金拟订的，我们认为还可以打很多折扣。We think you can well accord us a substantial discount off your list prices， which we see are quoted net cash.（15）对这批数量大，以现金支付的货，如你方能从价目表中，再给些折扣优待，当不