俱乐部推广方案.ppt

零公里俱乐部推广方案 推广方案大纲 定位 产品分析 相类似产品分析 市场分析 产品推广 制定销售节点与销售节奏 客户 产品 竞争市场 机会市场 细分阶段 客户分析 意向客户 潜在客户 无效客户 本身就是某自驾游俱乐部会员驴友 驴团经常组织出去玩的车友会 有车 但是不经常出去玩的对自驾游有兴趣但是没人指导的准备换 买 越野车或者大排量车的白领 企业老板等高收入人群 转换 流失 其实 我们要做的工作重点 在于如何将这些摇摆客户抓住 将他们成功转换为意向客户 将流失做到最小 客户定位 探险者 旅行家 在平常的工作中 他们或许是国家公务人员 或许是企业白领 或许是普通的职员 甚至可能只是一个自由职业者 但是开着车 旅行途中 他们都是探险者 旅行家 或许他们不在乎这个路途的旅行费用 只是为了要去玩 去旅行 或许他们是驴友 需要精细的计划路途旅程 或许是白手旅行家 需要用最少的钱来走最远的路 这些人 就是我们的客户 产品分析 零公里国际自驾游俱乐部 是有车一族的快乐之源 是高品质有车生活的欢乐驿站 自零公里国际自驾游俱乐部成立之日起 各种风格迥异的品质自驾游 车友文化活动 车友聚会 车友免费电影日 车友爱心公益活动 汽车运动会等等给车友带来了无穷无尽的快乐 也让零公里国际自驾游俱乐部深深地打上了 活动为王 的烙印 以上是开车玩网站对于俱乐部的介绍 网站其实对于俱乐部已经介绍的非常详细了 而且紧跟介绍后面的有很多已经成功举办的自驾游活动 省内省外国内国外都有 对于客户的吸引力就在于此 产品定位 成都唯一一家高端自驾游俱乐部 成都已经有在做这方面俱乐部的人了 但是都不是高端俱乐部 也不是专业的俱乐部 仅仅是很单一的组织者而已 而我们 要做的是面向整个成都市的所有高端自驾游玩家 让他们凝聚在我们俱乐部里面 从而把俱乐部做大做强 类似产品分析 耍家会自驾游俱乐部 该俱乐部基本上就是某娱乐社区论坛的分支论坛 可以在论坛上面召集各种自驾游活动 论坛官方也会组织一些活动 邀请社区成员参加 但是没有任何专业性可言 龙腾天下汽车俱乐部 龙腾天下俱乐部为某旅行社所开设的一个俱乐部 拥有专业的路线指导 向导 翻译等一系列团队 但是毕竟是旅行社 以旅游为盈利项目 而且线路单一 俱乐部成员没有选择余地 类似产品分析 癫疯自驾俱乐部 成都众多小俱乐部的典型 寄生于各大旅游论坛或者门户论坛 拥有较大的用户群 但是没有一个系统的自驾游指导 回归线自驾俱乐部 更小的俱乐部 甚至都不能称之为俱乐部 只有一个QQ群 相互组织 可能这种都只能称之为 车友会 市场分析 竞争市场 机会市场 当前成都市场上面 能够看到很多有用类似产品的竞争对手 但是没有一个做到未来我们的俱乐部所能做的事情 因为我们在未来还可以提供 免费 的服务 积分兑换服务 赞助商赞助活动 更加专业的指导 更加系统的团体组织等等 所以整个竞争市场对于我们而言 就是一个机会市场 产品推广方案 产品推广时间轴 准备阶段 在准备阶段 我们需要准备一些什么 绝不打没有准备的仗 论坛 以及论坛的功能调试 抵用券 效果设计 VIP卡片 活动所需要的物资 物资准备 心理准备 这一条我们也叫做战略准备 第一阶段 品牌的建立 在成都 说零公里俱乐部 自驾游的发烧友可能有百分之八十心理面第一反应是 这是哪一个名不见经传的小俱乐部 在西安可能要出名一点 所以 应该首先建立品牌 建立一个观念在所有的我们的定位客户心理面 零公里俱乐部 是一个高端的 专业的自驾游俱乐部 操作方法猜想 召集所有爱好自驾游的朋友 需有一定影响力 做一次大型的 公益的的自驾游活动 此次活动如果做的够大 或者公益活动做的影响够大 那么不光是杂志或者舆论要报道这个事情 首先留在客户心理面的零公里俱乐部 会是一个非常光辉的形象 第一阶段 第一阶段 操作方法猜想 2 做一个只有开发商各大老板参与的大型活动 召集媒体 也可以通过新浪微博的营销通道 三次活动内 不允许新的VIP成员加入 如需加入 需要已参加活动的会员邀请加入 在这个阶段 需要将客户的数量限制 并且要将客户质量排比清晰 我们在这个阶段 只吸收高端客户 因为他们才有影响力 操作方法猜想 待讨论补充 开发商或者某些品牌老板也希望通过参加这种活动提高自身或者自己企业的知名度 第一阶段 第二阶段 吸收群体加入 在这个阶段 我们依然对整个市场采取限制注册 在第一个阶段我们已经做了一次轰动的 效果非常好的活动 很多人会在这个时候去百度 去搜索 去打听 零公里俱乐部 究竟是怎么样一个俱乐部 是怎么样加入 怎么样参加活动 这个阶段 我们需要做的事情 就是吸收整个市场上面现有的客户资源 也就是先把嘴巴边上的肉都吃掉 现阶段的各大自驾游论坛 都有这方面的私下组织的自驾游团体 吸收这些团体作为我们第二阶段的客户 因为这种客户 有大量的自驾游经验 甚至而言 有大量的自驾游的朋友 我们需要的 仍然是推广品牌 但是在这个阶段 我们需要盈利了 所以 吸收大量的这样的成员 已经可以开始做如售楼部的聚集活动等 第二阶段 然后在这个阶段 也是需要我们广告投入最大的阶段 我们需要给消费者一个心态 我想要加入零公里 我要找关系加入零公里 零公里很棒 这个时候 让消费者来求着我们加入 但是 依然要审核加入资质 例如查看车辆型号 找专业的汽车改装专家查看车辆是否是长期跑自驾游或者山路的车 客户在自驾游圈内的知名度 甚至可以做一场笔试一场面试 考试通过的 才可以加入 这也是一个噱头 找一个平面媒体报道一下 炒作一下 整个知名度会迅速上升 留给整个市场的 就是一个概念 要加入零公里 你有资质么 这个俱乐部是成都最高端的自驾游俱乐部 第三阶段 针对全市场的推广 到了这个阶段 就可以开始大量的吸收会员了 因为已经在消费者的心理面种下了一个概念 零公里俱乐部 很高端 很厉害 只有有一定资质的人才可以参与 这个时候我们分出两个部分 1 VIP会员2 普通会员1 普通会员 普通会员可以随意注册 但是注册需要发送自己车辆照片激活 避免上面说的无效客户恶意注册 普通会员可以享受专业的路线指导 专业的自驾游辅助 参加活动可以积分 积分可以换取礼品 可以抵用参加活动所需要交纳的现金 同时 积分也是提升到VIP会员的一个重要标准 2 VIP会员 VIP会员可以享受更多更专业的服务 整个VIP会员的社交圈更广 更完善 更高端 组织的活动 享受的优惠更多更好 这个要做给所有的普通会员看 加入VIP会员 有两种途径 第一 通过前面第二阶段所说的考试 考察 并且通报VIP会员理事会 理事会成员100 以上认可 即可直接进入VIP俱乐部 这个考试阶段必须全部公布透明 以示公正 第二 先参加普通会员 积累积分 多参加活动 并且有一定的影响力 可以递交申请表提高至VIP会员 第四阶段 正式運營 广告投放量 宣传途径 汽车美容 汽修店 4S店 每一个车 都必须去洗车 都必须去4S店或者美容店做保养工作 这个时候 我们可以到店铺里面 和店家谈 我们可以在店里放置增值服务 对于店家 这些都是免费的东西 而对于我们 也做到一个好的宣传 对于比较好的车 或者符合条件的越野车 可以给予不同的优惠券 或者降低加入条件等优惠 如果说在XX洗车行或者XX店消费 可以获得在零公里俱乐部的优先会员权 我想在后期 都是洗车行和汽修店来找我们谈 宣传途径 车行 汽配店 买车的时候 就直接给店家谈好 这些用户直接加入零公里俱乐部 在签署购车合同的时候 就拿出零公里俱乐部的入会申请 要他们一并签署 汽配店买改装设备的时候 也可以推荐他们入会 要改装 肯定都是汽车发烧友 那么这些人 都是我们的客户 在买车的时候 就将意向客户直接收入俱乐部 可以在车行或者汽配店放置展架 通过车行来了解车友会的情况 因为一般车行都有车友会的介绍 宣传途径 派单 派单 做营销 这个是任何一个产品都可以做的东西 但是要怎么样做 才可以达到一个最好最大的效果呢 一般意义上的派单 就是请公关公司或者兼职公司招一定的派单员 在闹市区或者人流量大的区域 进行派单 或者根据产品情况 去停车场 娱乐场派单 派单还可以是 政府允许的范围内 做展位 零公里俱乐部 我们可以依然请兼职人员 像爱普宽带一类的 在各大停车场做一个广告展位的宣传 广告有噱头 有看点 所有有车的人 都会有兴趣 宣传途径 网络营销 网络营销是一个新兴的营销方式 这些方式包括微博广告 论坛广告 百度上面很多人提问 有没有一个汽车俱乐部啊 有没有一个自驾游的俱乐部啊 要出名一点的 这种问题比比皆是 这些都是我们宣传的方式 甚至 我们可以自己在百度知道贴吧等地方提问 然后换账号回答自己的问题 这样 大家搜索的内容 就都是零公里俱乐部 这些广告 还都是免费的广告 微博广告 亲朋好友可以互相转发 这个广告公司也可以互相转发 微博是一个极其开源的平台 任何一条有关于我们零公里俱乐部的转发 都是有价值的 还有就是自驾游论坛 发布广告 这种俱乐部广告一定是批准的 所以自驾游论坛和车友会论坛不能放过 会员理事会 会员理事会是会员自己所参与的一个组织 本理事会共10人 会长副会长各一名 会员理事会干事一名 会员理事会成员7名 会员理事会所应该尽的责任是 1 审核所有申请加入VIP的会员资料